| Jualan | Margin Kasar | Untung kasar | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Oleh itu, sementara hujung minggunya adalah kejayaan besar dari hasil jualan, ia adalah kerugian besar bagi perniagaan.
Penipuan menyebabkan keuntungan kasar merosot dan menambah penghinaan kepada kecederaan, kedai ini adalah persekitaran berasaskan komisen, jadi kos pampasannya adalah YOY ganda, tetapi dia hanya mempunyai lebih daripada $ 200 dalam keuntungan kasar untuk membayarnya.
Adakah senario ini bermakna anda tidak boleh menjalankan jualan? Sama sekali tidak. Walau bagaimanapun, ia memberikan anda gambaran yang mendalam mengenai kesan jualan yang boleh diperolehi pada margin anda. Dengan itu, inilah tiga petua untuk menjaga margin anda sambil memakan keperluan dalaman anda untuk acara penjualan di kedai anda.
Gunakan Closeouts
Setiap vendor mempunyai senarai inventori yang mereka mahu mereka tidak (sama seperti anda.) Jika anda membeli closeouts, anda mendapat item sebanyak 50% kurang daripada biasa untuk anda. Ini membolehkan anda meletakkan item di rak yang ditandakan pada harga runcit biasa dan kemudian menjualnya untuk kurang tetapi masih membuat margin anda. Contohnya, kami membeli barang tertentu pada setiap tahun. Ia biasanya membelanjakan kami $ 50, dan kami menjualnya dengan harga $ 100.
Apabila kami mendapatnya di barisan penutup, kami masih menandakannya pada $ 100 walaupun kami hanya membayar $ 25 untuknya. Walau bagaimanapun, kami meletakkannya dijual selama 40%, dan kami tidak dapat menyimpannya di rak. Jika anda mengikuti di sini, itu masih $ 35 dalam keuntungan kasar bagi setiap item yang dijual.
Gunakan Bundles Versus Direct Directdowns
Salah satu cara banyak peruncit telah berjaya ialah menjalankan BOGO atau Buy 1 Get 1!
acara. Ia adalah psikologi yang aneh untuk pelanggan, tetapi ia berfungsi. Orang ramai akan membeli lebih banyak barangan dengan jenis ventilasi ini walaupun diskaun adalah sama. Sebagai contoh, anda boleh menjalankan 25% off seluruh kedai anda dan setiap orang membeli 1 item. Atau anda boleh menjalankan Beli 1 Get 1 50% off sale (markdown yang sama), tetapi mereka membeli dua item berbanding yang satu.
Bayar Cukai Jualan
Apabila Texas pertama memulakan percutian cukai jualan untuk kembali ke sekolah, ia seperti mendapat Krismas kedua. Malah, kami melakukan lebih banyak hujung minggu dalam jualan daripada yang kami lakukan pada hujung minggu Black Friday tahun itu. Bahagian yang mengagumkan ialah margin saya lebih baik. Anda lihat, Negeri Texas berkata mereka akan mengetepikan cukai jualan ke atas barangan tertentu (semua yang ada di kedai saya) dalam tempoh tiga hari setiap bulan Ogos. Ini bermakna pelanggan dengan berkesan menyimpan 8.25% atas pembelian mereka. SETIAP jualan saya pernah berlari di kedai saya mempunyai diskaun yang lebih besar daripada itu - pelanggan menjawab. Dalam fikiran mereka, mereka menyimpan satu tan. (Nota sisi: pastikan anda memahami peraturan di negeri anda untuk menjalankan acara jualan seperti ini. Tidak semua negeri akan membenarkannya.)
Tunai adalah lebih baik daripada Inventori Mati
Kini, hujung terakhir ini mungkin kelihatan bertentangan dengan yang lain, tetapi mendengar saya.
Salah satu perkara yang mengganggu adalah bagaimana kami melekat pada inventori kami. Kami membeli item dan hanya tahu ia akan menjadi pemenang besar dan dua bulan, kami tidak menjualnya. Adalah lebih baik untuk mengambil markdown dan bergerak membebaskan aliran tunai untuk menggantikan SKU dengan yang baru yang akan berubah. Tetapi kita tunggu, dan kita ambil markdown sedikit dan kemudian sedikit lagi. Enam bulan kemudian, kami telah berjaya menjual 2 daripada 8 SKU yang kami ada. Sementara itu, kami telah keluar saham di SKU lain yang kami boleh menjual tiga kali sekarang, tetapi tidak mampu untuk membeli kerana kami tidak mempunyai wang tunai.
Jika anda mempunyai inventori yang mati - bunuh - dan meletakkan anda dan kedai anda dan pelanggan anda dari kesengsaraan semua orang.