Membina Perhubungan Vendor yang Kuat

Setiap vendor yang pernah kami bekerjasama dalam kerjaya runcit kami sentiasa memberitahu kami bahawa mereka mahu menjadi rakan kongsi kami. Tetapi sedikit yang benar-benar bertindak seperti itu. Walau bagaimanapun, kejayaan kewangan yang terbaik, adalah ketika kami benar-benar mempunyai perkongsian dengan vendor kami. Jadi apa perbezaannya? Apakah perkara penting untuk menjadikannya perkongsian berbanding pembekal inventori?

Berikut adalah lima perkara untuk membangunkan hubungan penjual yang kuat.

Kongsi Data Anda

Sebenarnya, kebanyakan peruncit bebas takut berkongsi nombor mereka.

Tetapi, semakin banyak vendor mengetahui tentang perniagaan anda, semakin baik mereka dapat mendukung Anda. Malah, banyak vendor hanya tidak mempercayai peruncit yang tidak akan berkongsi datanya. Bolehkah anda menyalahkan mereka? Anda meminta kencan yang lebih baik pada pembelian atau kebenaran pengembalian (RA) pada sesetengah stok mati. Ini "asls" menjejaskan wang penjual dan mereka perlu tahu ia bernilai pelaburan dalam diri anda.

Apakah jenis maklumat yang perlu anda kongsi? Berikut adalah beberapa yang terbaik. Perlu diingat, tidak perlu menunjukkan vendor semua butiran dari setiap vendor anda, hanya tunjukkan kepada mereka kategori dan nombor mereka. Ini membantu mereka melihat di mana mereka berdiri di kedai anda.

Pegang Kajian Perniagaan

Sekurang-kurangnya dua kali setahun, duduk dengan vendor anda dan semak status mereka di kedai anda. Pergi ke atas data dari titik satu di atas. Ingat, vendor cuba berada di kedai anda, bukan sebaliknya.

Anda boleh melakukan ini di pasaran atau di kedai anda.

Milikkan Kesalahan Anda

Jangan tanya penjual untuk membayar kesilapan anda. Sekiranya vendor meyakinkan saya untuk membawa saham yang mereka mahu saya dimasukkan ke dalam dan tidak menjual, maka saya selalu meminta RA. Tetapi, jika stok yang saya pilih atau membuat panggilan tidak baik ke atas stok , maka saya memilikinya.

Ini menunjukkan vendor bahawa saya adalah rakan kongsi.

Ketik ke dalam Dana Koperasi

Setiap vendor telah membina kos barangan yang mereka menjual anda dana bersama . Dana ini digunakan untuk membantu anda mengiklankan produk di kedai anda atau membayar promosi atau acara. Tetapi mereka juga boleh digunakan untuk markdowns. Sebagai contoh, dapatkan $ 5 setiap item sebagai spiff dari penjual untuk membayar kakitangan jualan anda.

Beli Inventori di Tingkat Rakan Kongsi

Hanya kerana anda membawa barangan vendor tidak menjadikan anda rakan kongsi. Ingat, penjual yang sama ini mempunyai akaun lain dan akaun tersebut mungkin membeli 10 kali apa yang anda beli. Beri mereka terbuka untuk membeli dalam rancangan anda. Pertimbangkan ini apabila meminta "nikmat" daripada vendor anda. Ya, tugasnya ialah untuk menyokong anda, tetapi jika anda hanya membeli sejumlah kecil, jangan berkongsi nombor, dan cuba dapatkan vendor untuk menutup kesilapan anda, maka anda bukan pasangan dan penjual mempunyai hak untuk merawat anda seperti itu.

Seorang vendor yang merupakan rakan kongsi adalah aset yang sangat besar untuk anda. Tidak semua vendor boleh menjadi rakan kongsi. Tumpukan kepada vendor yang mempunyai inventori saham terbuka dan boleh menyokong program pengisian anda. Pemenuhan cepat dengan kencan yang kuat jauh lebih penting daripada dana co-op. Ingat, inventori di bilik belakang anda dan di rak anda menjimatkan wang anda.

Gunakan gudang vendor berbanding anda. Rakan kongsi akan membenarkan untuk melakukan ini dan melakukannya secara rela.

Intinya, jika anda ingin menjadi rakan kongsi, anda perlu bertindak seperti diri sendiri. Ikuti petua ini dan anda akan berbuat demikian.