Jika anda membeli perniagaan, anda mungkin ingin memasukkan perbincangan tentang kemungkinan mendapatkan hasil dalam rundingan anda dengan penjual.
Apa itu Perolehan? Bagaimanakah Penghitungan Pendapatan Dihitung?
Perolehan (atau Perolehan) adalah susunan pembelian perniagaan di mana penjual membiayai perniagaan dan pembayaran penjual adalah berdasarkan pendapatan perniagaan dalam tempoh beberapa tahun.
Terdapat beberapa cara untuk mengira pendapatan. Dalam kebanyakan kes, perniagaan atau aset perniagaan dinilai proses jualan, dan bayaran sekali gus ditentukan. Kemudian bayaran ini tersebar selama beberapa tahun. Pembayaran itu kemudiannya terikat kepada keuntungan perniagaan, jadi jika keuntungannya tinggi, bayaran dibuat dengan lebih cepat. Sekiranya keuntungan tidak tinggi, pembayaran lebih rendah dan pinjaman lebih lama untuk dibayar.
Sebagai contoh, jika pembeli dan penjual bersetuju dengan harga pembelian perniagaan sebagai $ 750,000, penjual boleh bersetuju untuk membayar balik harga ini dalam tempoh masa, berdasarkan peratusan keuntungan / pendapatan bersih perniagaan.
Penjual boleh menetapkan peratusan pendapatan minimum untuk setiap tahun, atau jumlah minimum.
Tahun pertama, minimum mungkin 10% daripada pendapatan bersih sebelum faedah, cukai, susutnilai dan pelunasan (EBITDA), dan tidak kurang daripada $ 150,000. Tahun kedua, minimum mungkin $ 200,000, dan sebagainya. Prinsipnya adalah bahawa prestasi syarikat lebih baik, semakin cepat pinjaman yang dibiayai penjual dibayar.
Prinsip perolehan adalah sama dengan pembiayaan penjual dalam hartanah.
Apakah Manfaat Menggunakan Perolehan untuk Jualan Perniagaan?
Perolehan memberi manfaat kepada pembeli dan penjual.
Dari sudut pandangan pembeli, pembiayaan itu tersebar dalam tempoh beberapa tahun, yang menjadikannya lebih mudah untuk membayar jualan perniagaan. Oleh kerana bayaran balik terikat kepada pendapatan, pembeli tidak perlu membayar sebanyak jika pendapatan tidak tinggi.
Dari sudut pandangan penjual, kebolehan untuk menyebarkan pembayaran melalui beberapa tahun cukai membantu meminimumkan impak cukai jualan (atas keuntungan keuntungan modal ). Penjual juga mempunyai kelebihan dalam susunan jenis ini, kerana pembeli mempunyai insentif untuk melakukannya dengan baik untuk membayar pembiayaan penjual secepat mungkin.
Apakah Kelemahan Untuk Menggunakan Perolehan?
Perolehan juga mempunyai kelemahan bagi pembeli dan penjual.
Dari sudut pandangan pembeli, penjual masih terikat kepada perniagaan, dan mungkin mahu melangkah dan "membantu" jika pendapatan tidak tinggi. Perjanjian mendapatkan harus menetapkan bahawa penjual tidak boleh mengambil bahagian dalam perniagaan setelah masa transisi.
Dari sudut pandangan penjual, kelemahan yang nyata adalah bahawa pendapatan mungkin tidak cukup tinggi atau membayar balik pembiayaan ini dengan cepat, atau pembeli mungkin muflis.
Perjanjian mendapat manfaat harus meliputi perlindungan untuk pembeli dalam bentuk minimum dan mungkin keupayaan untuk mengembalikan usaha untuk mengelakkan muflis.
Memandangkan Perolehan? Dapatkan Nasihat
Penafian: Artikel ini adalah penerangan ringkas tentang cara kerja mendapatkan hasil. Ia tidak bertujuan untuk menjadi nasihat cukai atau undang-undang.
Sekiranya anda membeli atau menjual perniagaan dan anda sedang mempertimbangkan untuk mendapatkan keuntungan, pastikan anda mendapatkan nasihat dari penasihat kewangan anda, penasihat cukai, dan peguam. Perolehan adalah perjanjian yang rumit dan semua unsur mesti dipertimbangkan dengan teliti.