Ramalan Jualan Anda
Belanjawan jualan memorialkan jangkaan jualan perniagaan untuk tempoh perakaunan atau belanjawan yang akan datang dan melampirkan pendapatan kasar ke pelan jualan. Ia dinyatakan dalam kedua-dua unit dan dolar. Syarikat-syarikat yang lebih kecil, dengan kategori dan wilayah produk yang terhad, boleh membangunkan belanjawan jualan untuk keseluruhan perniagaan. Syarikat-syarikat yang lebih besar, dengan pelbagai produk, biasanya agregat belanjawan ke dalam kategori produk dan / atau kawasan geografi demi kesederhanaan dan mendapatkan pekerjaan yang dilakukan tepat pada waktunya. Belanjawan jualan biasanya disediakan dan dibentangkan dalam format bulanan atau suku tahunan (format tahunan menyediakan sedikit pandangan yang boleh diambil tindakan dan tidak menunjukkan peluang).
Beberapa jabatan menyumbang kepada belanjawan jualan. Sudah tentu, majoriti input datang dari pasukan jualan, yang berurusan dengan pelanggan setiap hari. Pemasaran menyumbang maklumat promosi, yang boleh menjejaskan masa dan jumlah jualan.
Kejuruteraan mungkin mempunyai pemahaman tentang perkembangan produk dan tarikh pelepasan baru, serta penangguhan produk lama. Pasukan eksekutif boleh menyemak dan menyemak semula angka-angka ini berdasarkan divestitures atau pengambilalihan yang dirancang.
Kunci belanjawan jualan yang realistik dan berjaya adalah perbandingannya dengan bajet dari tahun sebelumnya dan suku sebelumnya.
Contoh Bajet Jualan Mudah
Jika kami menggunakan ArtCraft Pottery sebagai contoh kami, yang berasal dari artikel mengenai Penganggaran - Cara Membangunkan Bajet Pengendalian , maklumat berikut dapat digunakan untuk mengembangkan anggaran penjualan:
Berikut adalah maklumat untuk kuarters 1 hingga 4 untuk ArtCraft Pottery. Harga jual sepotong tembikar adalah $ 10.00. Kami memerlukan bajet jualan untuk setiap suku tahun ditambah jumlah keseluruhan untuk tahun ini. Ini adalah ramalan angka jualan yang disediakan oleh jurujual di lapangan.
Anggaran Jualan untuk Potongan ArtCraft
| Suku | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Tahun | |
| Unit | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| Harga Jualan Unit | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Jualan Anggaran | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Pertimbangan
Belanjawan jualan adalah pemikiran yang tidak diingini tanpa pelan jualan. Pelan jualan bersama wujud dengan pelan pemasaran, dan bersama-sama mereka merancang untuk tempoh tertentu, berdasarkan pengetahuan semasa,
- Objektif (secara meluas dinyatakan)
- Matlamat (terhingga dan boleh diukur)
- Takrif pasaran sasaran anda
- Strategi dan taktik yang boleh berfungsi dengan baik dan mengapa
- Kuota dan motivasi pasukan jualan
- Belanjawan
- Garis masa
Pelan jualan tidak terukir dalam batu. Sebaliknya, lihatnya sebagai garisan di dalam pasir. Ia hidup dan bernafas dan suka dikemas kini dengan maklumat baru, yang boleh menyokong atau menggagalkan pemikiran dan pelan sebelumnya.
Ia berarah dan memberikan trajektori dan tujuan kepada usaha pasukan jualan anda.