Saluran Pengedaran Anda Menentukan Sama ada Atau Tidak Menjual Produk Anda
Memilih saluran pengedaran merupakan keputusan penting untuk perniagaan anda. Apa yang anda pilih menentukan bagaimana produk anda dikendalikan dan kelajuan yang mana ia dihantar.
Antara beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan anda adalah seperti berikut:
- Jenis produk. Jika produk anda mudah rosak atau tidak stabil, anda memerlukannya lebih cepat dan perlu menggunakan kaedah pengedaran langsung.
- Pasaran. Sekiranya pasaran anda adalah pengguna , peruncit adalah kaedah pengedaran penting manakala pasaran perniagaan mungkin memerlukan pendekatan lain yang perlu anda kenali.
- Orang tengah. Bergantung pada keperluan anda dan tuntutan pada masa anda, orang tengah boleh membantu mengedarkan produk dengan cepat dan cekap. Ini adalah sesuatu yang perlu diperiksa dan biasanya ditentukan oleh belanjawan anda.
Proses Langkah demi Langkah
Ramai orang, secara salah menganggap kempen pemasaran mereka sebelum membuat keputusan mengenai pelan pengedaran mereka. Ini adalah kesilapan. Pemasaran datang selepas anda membuat keputusan mengenai saluran pengedaran anda kerana pemasaran adalah strategi yang anda gunakan untuk mencapai saluran pengedaran anda. Dan, banyak perniagaan borong anda sangat bergantung pada metode mana yang anda pilih sebagai cara untuk menjangkau pelanggan anda.
Contohnya, jika anda memutuskan untuk menggunakan tenaga jualan sebagai cara utama anda untuk mencapai orang, maka tumpuan anda adalah untuk melatih pasukan jualan anda untuk meletakkan produk anda (atau perkhidmatan) dengan berkesan. Anda perlu mengupah kakitangan, melatih mereka, dan melengkapi mereka dengan mesej utama.
Sebaliknya, jika anda memilih untuk menjangkau orang melalui mel langsung , maka anda akan memusatkan perhatian pada mendapatkan senarai hubungan yang boleh dipercayai dan menubuhkan dan pusat panggilan kakitangan.
Pertimbangkan Pesaing Anda
Anda perlu bertanya kepada diri sendiri cara kaedah pesaing anda menggunakan, dan, yang lebih penting, mengapa. Tanya diri anda jika terdapat kelebihan kualitatif ke atas saluran lain, atau adakah cara industri selalu beroperasi?
Mungkin terdapat saluran pengedaran yang pesaing anda tidak terlepas pandang. Dalam kes ini, anda akan mendapat kelebihan dengan memanfaatkannya. Sebagai contoh, jika pesaing anda terutamanya mengedarkan produk melalui peruncit kotak besar, mengambil kesempatan daripada jualan langsung melalui internet boleh memberi anda sudut yang unik.
Periksa Kos dan Faedah
Selepas membuat keputusan mengenai kaedah pengedaran, mewujudkan semua sistem sokongan yang bersamaan dengannya adalah memakan masa dan mahal. Pertama, anda perlu mengarahkan seluruh syarikat anda ke arah tertentu, dan setelah itu dilakukan, sukar untuk membalikkan keputusan anda. Selain itu, tindakan membina infrastruktur untuk menyokong saluran pengedaran yang dipilih adalah mahal dan memakan masa. Lebih baik berhati-hati menimbang kos dan faedah yang berkaitan dengan setiap pilihan anda sebelum melakukan sumber kepadanya.
Kedudukan Pilihan Anda
Selepas mengkaji kaedah yang berbeza untuk anda, pangkat mereka mengikut susunan keutamaan mengikut apa yang akan menjana pendapatan paling banyak pada akhir tahun. Anda mungkin mendapati bahawa anda akan bermula dengan mengejar satu saluran pengedaran dan mendapati bahawa itu tidak menghalang anda daripada menambah saluran tambahan ketika anda memperoleh lebih banyak modal.
Anda mungkin mendapati bahawa beberapa kaedah saling melengkapi antara satu sama lain dan sinergi akan menjadikan anda lebih produktif dan cekap.
Perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan adalah dengan berhati-hati mempertimbangkan pilihan anda dan bukan hanya memilih arah kerana ia merupakan standard industri atau jalan paling mudah untuk perniagaan anda. Sekiranya anda mempersoalkan alasan di sebalik keputusan anda pada permulaan, anda boleh menemui kelebihan atau kelemahan yang terlepas pandang.