Bermula Dengan Pemasaran Untuk Perniagaan Produk Borong Anda
Pemasaran borong boleh menjadi rumit. Pemasar sering akan membuang perkataan besar di sekitar dan memberitahu anda tentang konsep produk, nilai propositori atau segmen pasaran dan model pendapatan - dan semuanya boleh menjadi sangat menggembirakan. Jadi di mana anda bermula?
Sebelum anda mula melabur sebarang masa dan usaha ke semua strategi pemasaran yang berbeza untuk perniagaan produk borong anda, mulakan dengan konsep mudah - mengetahui dan memahami pasaran sasaran ideal anda.
Pemasaran borong 101 - Tahu Pasaran Sasaran Ideal Anda
Pasaran niche boleh berfungsi dengan baik untuk sesetengah vendor, tetapi ketika berurusan dengan situasi grosir yang besar, barang siapa yang ingin terakhir adalah memilih industri dengan penonton sasaran kecil.
Kebanyakan orang tidak menyedari bahawa terdapat beberapa faktor yang harus dipertimbangkan ketika mengenal pasti khalayak sasaran yang sempurna. Oleh itu, enam faktor utama untuk dipertimbangkan adalah disenaraikan di bawah. Sebaik sahaja anda bekerja melalui setiap daripada mereka, anda harus mempunyai idea yang lebih jelas mengenai siapa yang akan anda capai supaya anda boleh menjadi lebih berkesan dalam usaha jualan dan pemasaran anda.
01 - Saiz Jumlah Pasaran
Anda harus bermula dengan tepat dalam menentukan pasaran anda. Adakah anda akan pergi dengan definisi persatuan perdagangan anda? Mungkin definisi itu terlalu luas atau terlalu sempit. Sebagai contoh, jika anda menjual mainan pembelajaran elektronik, apakah pasaran anda keseluruhan industri mainan, khususnya mainan elektronik, atau produk pendidikan yang kemudiannya? 02 - Siapa yang Berminat dengan Produk Anda?
Dalam pasaran keseluruhan anda seperti yang telah anda tetapkan, apakah segmen pasaran yang akan secara khusus berminat untuk produk anda? Menggunakan contoh dari titik sebelumnya, semua pengguna di pasaran untuk mainan pembelajaran elektronik, berapa yang mungkin mempertimbangkan produk anda? Jika 10% daripada pasaran untuk mainan pembelajaran elektronik terdiri daripada institusi pendidikan, adakah mereka mungkin akan mempertimbangkan produk anda atau lebih mungkin menyampaikannya memihak kepada garis yang telah ditetapkan? 03 - Saiz Pasaran Boleh diakses oleh Saluran Pengedaran Anda
Berapa banyak pasaran yang anda dapat mencapai melalui kaedah pengedaran yang anda pilih? Sekiranya majoriti pengguna membeli dari kedai runcit, berapa banyak pasaran yang boleh anda capai melalui mel terus? Jika persaingan anda terutamanya menggunakan tenaga jualan, berapa banyak pasaran yang anda dapat memasarkan melalui telemarketing? 04 - Siapa yang Membeli Produk Pesaing Anda?
Setelah anda mengenal pasti pesaing langsung anda, tolong ukuran segmen pasaran yang mereka jangkau. Adakah cukup menguntungkan untuk menyokong syarikat lain? Sekiranya anda mendefinisikan semula pasaran anda untuk pergi selepas satu yang mereka telah terlepas pandang? 05 - Siapa Syarikat Anda Berkhidmat?
Berapa banyak pelanggan atau banyak pengeluaran yang boleh dilakukan oleh syarikat anda secara realistik? Jika anda hanya dapat membekalkan beberapa ratus pelanggan dalam pasaran berjuta-juta pengguna, anda perlu memasarkan dengan sewajarnya. Satu-satunya perkara yang lebih buruk daripada permintaan yang tidak mencukupi adalah terlalu banyak. 06 - Siapa Anda Boleh Mencapai Melalui Pengiklanan?
Dengan strategi pemasaran anda, belanjawan, dan kakitangan anda, berapa banyak pasaran yang boleh anda capai? Adakah lebih daripada yang anda dapat membekalkan, atau tidak mencukupi untuk mencapai titik pemecahan anda? Bagaimanakah maklumat berkaitan dengan strategi semasa anda? Anda lihat, terdapat beberapa pertimbangan apabila benar-benar mempertimbangkan pasaran sasaran anda. Sebenarnya bilangannya dipengaruhi oleh jawapan kepada semua soalan yang anda tanya di sini. Walau bagaimanapun, dengan teliti mengkaji 6 faktor ini untuk mengenal pasti pasaran sasaran ideal anda, anda akan bersedia untuk berjaya.