Baru-baru ini saya melakukan wawancara mengenai topik pemasaran rebat. Saya tidak menyedari bahawa begitu banyak syarikat memikirkan jenis pemasaran ini tetapi tidak pasti tentang kebaikan dan keburukan. Adakah rebat cara yang baik untuk memasarkan produk anda dan menarik pengguna sensitif harga?
Kempen Seimbang
Apabila ia datang kepada rabat, kempen yang berkesan mestilah kempen seimbang.
Terdapat banyak komponen yang perlu anda pertimbangkan ketika menubuhkan program rebat. Mereka termasuk penciptaan program, pemeriksaan pemotongan, dan pemprosesan pemenuhan. Anda boleh menggunakan pusat penjelasan rebat jika anda tidak mempunyai tenaga kerja untuk mengendalikan program rebat anda, tetapi pastikan anda menyiasat yuran mereka dengan teliti kerana sesetengah clearinghouses telah diketahui mengenakan bayaran untuk rebat yang tidak ditarik balik.
Program rebat yang berjaya mesti mempunyai nilai yang dirasakan. Program rebat biasanya berfungsi dengan baik dengan barangan tahan lama, item tiket yang lebih tinggi. Semakin besar nilai rebat, semakin besar kemungkinan penebusan. Pertimbangkan ini, biasanya rebat yang bernilai lima ringgit mudah dilupakan atau dianggap tidak layak masa yang diperlukan untuk menghantarnya, tetapi rebat besar yang bernilai $ 75 atau $ 100 - orang akan meluangkan masa untuk menghantarnya. Peraturan praktikal yang baik adalah semakin besar nilai rebat, semakin besar kemungkinan pengguna akan menebus rebat tersebut.
Semakin kecil rebat semakin kecil kadar penebusan. Walau bagaimanapun, ia juga merupakan garis halus dan kembali kepada nilai rambang yang dirasakan.
Kami tahu berdasarkan penyelidikan pasaran bahawa kunci kepada program rebat yang baik adalah untuk menjadikannya mudah untuk menebus rebat. Kami memanggil slip ini, pengguna membeli produk dengan niat untuk menghantar dalam rebat.
Mereka gagal memanfaatkan tawaran itu kerana terlalu sibuk untuk mengumpulkan koleksi dokumen dan bukti pembelian. Walaupun ini akhirnya adalah idea di sebalik program pemasaran rebat, prosedur ini boleh meninggalkan pengguna dengan perasaan samar-samar yang telah ditipu. Ini bukan tanda yang anda mahu meninggalkan pada pengguna yang anda harapkan pembelian dari anda pada masa akan datang.
Faktor Utama
Jika anda sedang mempertimbangkan untuk melaksanakan program pemasaran rebat menilai tawaran, pastikan bahawa bukan hanya nilai yang dipertimbangkan, tetapi juga mengimbangi penjimatan dan kemudahan penebusan, tanpa meninggalkan rasa tidak enak di mulut seseorang. Program pemasaran rebat anda mesti mempunyai keseimbangan yang sihat untuk berjaya.
Berikut adalah beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan ketika mempertimbangkan program pemasaran rebat:
- Meningkatkan saiz rebat meningkat bukan sahaja jualan tetapi kadar penebusan.
- Meningkatkan keperluan usaha untuk menebus rebat menurunkan kadar jualan dan penebusan.
- Memberi pengguna lebih banyak masa untuk menebus rebat meningkatkan kadar penebusan.
Terdapat peraturan FTC mengenai pemasaran rebat untuk mengetahui.
- Anda harus menyatakan kos sebelum rebat, serta jumlah rebat. Seorang pengguna harus jelas mengenal pasti apa kos keluar mereka.
- Promosi runcit anda mestilah jelas apa-apa terma dan syarat tambahan yang mesti diketahui oleh pengguna anda. Ini termasuk terma-terma utama apa-apa keperluan pembelian, yuran tambahan, dan berapa lama ia akan mengambil mereka untuk menerima rebat mereka.
Untuk peraturan dan peraturan FTC yang penuh melihat Cetakan Big, Little Print, Apa Kesepakatan itu? brosur.
Anda juga perlu mempunyai rancangan untuk memantau dan mengendalikan apa-apa penipuan yang tebal atau rebat. Rata-rata, syarikat akan mengalami penipuan 8 hingga 9 peratus dalam kempen pemasaran rebat. Cara terbaik untuk mengendalikan ini adalah untuk memulakan protokol audit dengan audit yang membandingkan data ke data. Ini boleh semudah memilih nombor identifikasi unik seperti nombor resit dan menyimpannya disimpan dalam hamparan yang boleh anda rujukan dan mencari pendua