Mendapatkan tawaran dilakukan hanya setengah pertempuran apabila anda adalah ejen hartanah komersil . Mengekalkan pelanggan yang bersedia meletakkan pelaburan enam atau tujuh digit di tangan anda adalah halangan utama untuk berjaya dalam bidang ini. Walaupun membina pelanggan yang kuat boleh menjadi proses yang membosankan dan perlahan, ia boleh dipercepat dengan meletakkan diri anda di sana untuk dilihat oleh semua. Oleh kerana nama anda mula menempati ruang yang penting dalam lingkungan komersial, anda akan mendapat lebih banyak peluang untuk menarik pelanggan.
01 - Poskan Profil Anda di Pangkalan Data Komersial
Kedua-dua organisasi profesional seperti Member Investment Commercial Certified (CCIM) dan perkhidmatan penyenaraian seperti LoopNet membolehkan ejen-ejen yang berkelayakan untuk menambah maklumat hubungan, kepakaran, dan resume kepada pangkalan data mereka. Ini adalah cara mudah untuk mendapatkan pendedahan kepada berjuta-juta pelanggan yang berdaya maju yang beralih ke laman web ini dan enjin carian mereka apabila mereka ingin membeli, menjual atau menyewa.
02 - Memanfaatkan Bahan Pemasaran Firm Anda
Semua firma hartanah komersial utama mempunyai kakitangan sokongan ejen yang boleh membantu dengan keperluan promosi dan bahan pemasaran anda . Bercakap dengan kakitangan firma anda mengenai pilihan anda, yang mungkin termasuk penciptaan kit pemasaran, portfolio, pengirim langsung dan halaman web anda sendiri dalam laman web firma. Sumber syarikat besar boleh menjadi tidak ternilai kerana anda tidak perlu membayar poket untuk bahan pemasaran yang canggih atau untuk pangkalan data yang diperolehnya sejak beberapa tahun.
03 - Buat Laman Web Sendiri
Sekiranya firma anda tidak menawarkan perkhidmatan sokongan, atau jika anda seorang ejen bebas, anda perlu mewujudkan kehadiran dalam talian anda sendiri. Ini harus termasuk laman web yang memperincikan perkhidmatan dan kepakaran anda dan blog yang memposisikan anda sebagai ahli di pasar anda. Anda boleh mengembangkan diri ini jika anda merasa selesa dengan penulisan iklan, pengoptimuman enjin carian (SEO) , kod HTML dan perisian blog. Jika tidak, menyewa pereka laman web dan penulis iklan yang boleh membuat kandungan awal dan menunjukkan kepada anda bagaimana ia dilakukan.
04 - Mengambil bahagian dalam Tapak Rangkaian Sosial
Rangkaian sosial adalah cara yang mudah dan bebas untuk melampaui kalangan teman, keluarga, dan kenalan anda. Ia membolehkan anda menjangkau rakan, keluarga dan kenalan mereka, dan sebagainya. Tapak seperti Facebook membantu anda membuat hubungan baru dengan pelanggan berpotensi dengan mencadangkan "rakan" yang baru berdasarkan profil, hubungan dan senarai rakan semasa anda. Twitter menawarkan platform mikro-blog di mana anda boleh mengiklankan pemikiran pasaran anda, keperluan pelanggan atau transaksi yang berjaya kepada pengikut yang berminat. LinkedIn membolehkan anda berhubung secara eksklusif dengan komuniti perniagaan yang anda inginkan di mana anda boleh berkongsi dan menerima maklumat penting dari rangkaian rakan sekutu anda.
05 - Menetapkan Diri Anda sebagai Pihak Berkuasa
Tawarkan diri anda sebagai sumber berita outlet yang relevan. Ini mungkin termasuk penerbitan tempatan, perdagangan dan khusus yang merangkumi jenis produk tertentu anda. E-mail surat pengantar ringkas kepada editor yang berkaitan yang menggariskan gabungan, pengalaman, kepakaran dan pemikiran pasaran anda. Pastikan anda memasukkan maklumat hubungan anda, serta cara terbaik untuk menghubungi anda. Memberi pembaca dengan pemikiran dan nasihat anda di pasaran adalah cara yang ideal untuk membina kepercayaan dengan ahli perniagaan dan pelabur yang belum pernah anda jumpai.
06 - Tanya Broker Berjaya untuk Mentor Anda
Banyak broker terkenal yang berpengalaman sangat baik dalam pekerjaan mereka bahawa mereka mempunyai lebih ramai pelanggan daripada yang mereka dapat mengendalikan. Mereka juga mempunyai banyak pengetahuan yang dapat mendorong karier ejen. Kenali beberapa broker syarikat anda yang cemerlang. Cari yang anda hormati dan kagumi, dan cuba untuk membentuk hubungan yang saling menguntungkan dengannya. Minta orang itu mentor anda, dan menawarkan perkhidmatan sokongan anda kepada pasukannya apabila beban kerja berat. Dari masa ke masa orang ini mungkin akan memasukkan anda dalam tawaran, memberikan anda akses kepada pelanggan komersial utama.
07 - Dapatkan Pelanggan
Ejen yang menunggu pelanggan datang kepada mereka jatuh di tepi jalan. Sebaliknya, cari klien di mana sahaja anda boleh. Semak senarai dari eBay, Craigslist, dan bahagian komersil hartanah di akhbar anda untuk penjual yang mungkin memerlukan bantuan memindahkan harta benda mereka.
Hubungi pemilik semasa bangunan yang wajar untuk melihat sama ada mereka berada di pasaran untuk menjual atau mengembangkan portfolio mereka. Anda boleh mendapatkan maklumat hubungan mereka dengan melawati pejabat penilai cukai atau pejabat kerani daerah di daerah tempat harta itu berada. Pangkalan data penyenaraian komersil seperti LoopNet, CityFeet, dan CoStar penuh dengan pelanggan yang sudah mempunyai perwakilan, tetapi laman-laman ini boleh memberi anda maklumat tentang trend pasaran utama dan pemain, yang boleh berguna pada masa akan datang.