Profil Pangkalan Data Pembeli Pelaburan Hartanah yang Efektif

Sekiranya satu atau lebih strategi pelaburan harta tanah anda melibatkan penjualan semula hartanah kepada pelabur lain, sama ada jangka panjang atau jangka pendek, anda akan menjadi lebih berjaya jika anda mengekalkan pangkalan data pembeli berpotensi terperinci. Ia adalah "fail pelanggan" anda untuk membalikkan atau menjual hartanah kepada orang lain dalam perniagaan.

Anda akan mempunyai akses yang siap untuk semua jenis data mengenai pelanggan pembeli yang berpotensi, dan anda perlu menyimpannya terkini.

Apabila anda melihat peluang, jangan biarkan ia menguap atau berbalik ke arah selatan kerana anda tidak dapat mencari pembeli yang betul.

Ia Bukan Hanya Mengenai Maklumat Hubungan

Sudah tentu, seperti mana-mana pangkalan data CRM (Pengurusan Hubungan Pelanggan) yang baik , anda akan mempunyai maklumat hubungan lengkap, termasuk alamat, nombor telefon, alamat e-mel, dll. Tetapi, anda akan mempunyai kejayaan yang lebih besar dan keuntungan yang lebih tinggi jika anda juga mengekalkan maklumat yang lebih terperinci mengenai setiap pembeli.

Apa yang mereka buat? Adakah mereka mempunyai jenis hartanah atau kawasan bandar pilihan? Keupayaan kewangan asas adalah baik untuk mengetahui, seperti "sentiasa ada wang tunai," atau "memerlukan masa untuk mendapatkan pembiayaan." Sentiasa merakamkan pengalaman anda dalam transaksi dengan setiap pembeli, kerana anda ingin mengingati masalah atau perkara yang baik pada masa akan datang.

Membina Pangkalan Data Anda Dengan Pembeli Dari Pengiklanan

Dengan pengiklanan, kami bercakap mengenai kedua-dua arah; iklan anda untuk mencari pembeli, serta iklan yang anda cari mengatakan perkara seperti "Saya membeli rumah," atau perkara lain yang menunjukkan pembeli pelabur kepada anda.

Teruskan, sentiasa menonton akhbar-akhbar untuk iklan yang boleh menunjuk anda kepada pembeli. Beri mereka panggilan, dan mulakan hubungan. Anda tidak memerlukan hak kemudian. Anda boleh memberitahu mereka bahawa anda baru sahaja selesai beberapa tawaran, tetapi anda mempunyai beberapa prospek di luar sana.

Jalankan iklan rahsia untuk membiarkan pelabur mengetahui bahawa anda mempunyai hartanah pelaburan untuk dijual.

Apabila anda mendapat panggilan pertama itu, ia boleh membuat satu tahun iklan yang bernilai semua.

Sertai Kelab Pelaburan Hartanah

Pendekatan ini adalah salah satu yang paling berjaya. Lagipun, siapa ahli kelab pelaburan hartanah tempatan anda? Mereka pelabur hartanah lain atau orang yang ingin menjadi. Anda boleh membina hubungan dengan cepat, dan dengan mereka yang paling mungkin menjadi pelanggan anda pada masa akan datang. Orang-orang ini terlibat secara aktif dalam pelaburan hartanah, dan kelab membantu mendidik mereka, serta membawa bersama-sama. Beberapa sumber:

Terdapat banyak lagi. Hanya melakukan carian Google untuk "kelab pelaburan hartanah."

Adakah Kad Indeks, Notebook, atau Pangkalan Data Berkomputer?

Yang terpulang kepada anda. Tetapi, seperti banyak tugas pengurusan pemasaran dan perniagaan, pengkomputeran memberikan nilai dan kecekapan yang lebih tinggi. Program pangkalan data, seperti Microsoft Works atau Access mungkin sudah ada di komputer anda. Dengan membuat pangkalan data dengan rekod untuk setiap pembeli, dan bidang dalam rekod itu untuk semua data yang ingin anda simpan, anda akan dapat mencarinya kemudian dengan menariknya menggunakan kriteria yang berbeza.

Tanpa Sumber Sedia Pembeli, Pelaburan Anda Akan Menderita

Ia hanya sebahagian daripada bekalan dan permintaan.

Anda akan mencari hartanah untuk membeli, meletakkan di bawah tugasan, atau hanya merujuk kepada pelabur lain untuk jualan dan keuntungan yang cepat. Jika pangkalan data pembeli anda mempunyai 10 pembeli di dalamnya, anda akan menjadi lebih kurang berjaya daripada jika ada 100. Dengan mengkatalogkan minat, keperluan, dan keupayaan pendanaannya dengan betul, anda akan mempunyai akses yang mudah ke senarai pelanggan berpotensi yang sangat terfokus untuk harta anda seterusnya.

Tekun membina dan mengekalkan pangkalan data pembeli anda. Ia tidak perlu dikomputerkan, tetapi apabila ia tumbuh, ia tentu akan menjadikan perniagaan anda lebih efisien jika ia. Kuncinya adalah untuk memadankan peluang hartanah anda kepada pembeli, biasanya sebelum anda terlibat. Tiada apa-apa yang akan memberi anda keyakinan yang lebih besar dalam hasil akhir daripada kesepakatan daripada mengetahui anda telah menemukan harta diskaun yang mendalam yang akan diminta oleh berbilang pembeli dalam pangkalan data anda.