Bagaimana Pengumpulan Dana Ugly Mengejutkan Saya ke Menyumbang

Plain Seringkali Trumps Elegant

Dateline - 5 Mei 2015

Surat yang saya dapat dari Persatuan ALS baru-baru ini sama sekali tidak cantik.

Ia adalah pada kepala surat mudah, menggunakan kalimat mudah dalam perenggan pendek, dan mengandungi watak-watak yang menggariskan dan berani.

Jarak luar biasa dengan lekukan aneh. Ia secara terang-terangan diposisikan di bahagian depan dan belakang satu halaman dan bahkan tidak menampilkan kisah salah seorang mangsa ALS atau foto.

Ia datang dalam sampul biasa dan ditutup dengan sampul surat yang mudah dengan perkataan "Please Rush" di atasnya.

Apa yang dilakukan oleh surat itu ialah mendapat perhatian segera saya dan takut kepada saya.

Inilah caranya:

Cik Cik Fritz,

Ia boleh bermula dengan kekejangan dan kelemahan di lengan atau kaki anda.

Anda mungkin fikir ia tidak apa-apa. Bahawa ia akan berlalu.

Tetapi kelemahan otot anda berjalan sehingga anda kehilangan keupayaan anda untuk bergerak ... untuk bercakap ... untuk menelan ... atau bahkan untuk bernafas ....

Sclerosis lateral Amyotrophic (ALS), yang sering disebut sebagai "Penyakit Lou Gehrig," adalah penyakit yang menakutkan, menyayat hati. Selepas kehilangan pergerakan otot sukarela, kebanyakan orang yang tinggal dengan ALS akan mati akibat kegagalan pernafasan.

Setiap 90 minit, seseorang di Amerika didiagnosis dengan ALS, dan setiap 90 minit, orang lain kehilangan pertempuran terhadap penyakit ini yang dahsyat.

Anda tahu apa yang lebih menakutkan, Cik Fritz? Tiada ubat untuk ALS. Hari ini, anda mempunyai peluang untuk membantu mengubahnya! Anda lihat ...

Baiklah, saya bergidik dan membaca.

Surat itu termasuk pertandingan korporat (sehingga $ 50,000) yang akan menggandakan derma saya, JIKA saya menyumbangkan oleh tarikh akhir 15 Jun. (Bacalah bagaimana sumbangan yang sepadan dengan kerja dan mengapa tarikh akhir sangat penting )

Surat itu juga merujuk kepada Cabaran Ais Ais super berjaya, tetapi dengan cara yang jelas Persatuan boleh berbuat lebih banyak dengan lebih banyak wang.

Sekarang Persatuan ALS boleh menghantar pakej pengumpulan dana yang paling dahsyat, memandangkan wang tunai yang telah dibangkitkan baru-baru ini, tetapi ia tahu bahawa saya dan penderma lain mahukan setiap sen mungkin pergi ke rawatan dan menyembuhkan penyakit yang dahsyat ini. Oleh itu, surat tegas, pembungkusan mudah, dan tumpuan untuk membawa pulang betapa buruknya ia akan didiagnosis dengan ALS.

Saya cukup pasti pengarang penulis surat itu tahu Jeff Brooks ... mungkin itu Jeff Brooks. Jeff menulis buku terbaik mengenai salinan pengutipan dana yang pernah dilakukan. (Lihat kajian saya mengenai Panduan Peminjam untuk Komunikasi yang tidak dapat ditekankan di sini .)

Peraturan Jeff pengumpulan dana yang baik dipamerkan melalui surat ALS. Seperti:

Terdapat banyak cara untuk menulis rayuan penggalangan dana, tetapi yang terbaik mengikuti beberapa peraturan mudah. Surat ini dari Persatuan ALS menunjukkan bagaimana peraturan tersebut berfungsi.