Ramai orang Amerika percaya bahawa sistem pengedaran industri makanan Jepun adalah halangan yang sengaja untuk barangan asing. Ia tidak - ia timbul dari cara orang Jepun lebih suka menjalankan perniagaan di dalam negara. Jika ada, ia menawarkan faedah yang signifikan kepada pengeksport yang meluangkan masa untuk mempelajari cara kerja dan merancang strategi pemasaran mereka dengan sewajarnya.
Beberapa tahun lalu, produk telah melalui beberapa peringkat dalam perjalanannya kepada pengguna: pengeluar yang dijual kepada pengimport Jepun, yang dijual kepada pemborong, yang dijual kepada peruncit, yang dijual kepada pengguna.
Orang-orang Amerika umumnya mendapati proses ini menghalang kos. "Di sini, produk saya dijual seharga US $ 5.00," ada yang mengatakan. "Di Jepun, ia akan dikenakan bayaran AS $ 25.00!" Sistem sekarang masih memerlukan markup di sepanjang jalan, tetapi telah agak diperkemas.
Jepun mempunyai pasaran runcit kedua terbesar di dunia, dengan nilai melebihi AS $ 1,124 bilion (2007). Sistem ini terdiri sepenuhnya daripada pemborong dan peruncit - kira-kira 335,000 daripada bekas dan 1,138,000 daripada yang terakhir (2007). Pemborong Jepun mempunyai lebih banyak pengaruh berbanding di mana-mana negara lain. Semua pemborong diperlukan untuk melayani bilangan peruncit yang sangat besar. Penduduk Jepun kini lebih kurang 127 juta. Sekiranya anda membahagi angka itu dengan jumlah peruncit, ia berfungsi untuk kira-kira satu kedai runcit untuk setiap 112 orang. Di Amerika Syarikat, perkhidmatan kedai runcit hampir dua kali ganda bilangan pengguna. Alasan kesenjangannya ialah di Jepun, kedai-kedai kecil - sangat kecil.
Peruncit menyimpan tahap inventori dengan rendah kerana ruang terhad. Kebanyakan pelanggan menunggang basikal ke kedai dan membeli tidak lebih daripada yang boleh dibawa dengan selesa. Akibatnya, pemborong perlu membuat penghantaran kecil yang kerap.
Di sinilah berurusan melalui pemborong mula kelihatan baik. Pemborong akan membeli jumlah yang tinggi dari anda dan mengendalikan perkhidmatan jualan dan penghantaran yang intensif kepada peruncit itu sendiri.
Ini menjimatkan kesukaran anda untuk menjual kuantiti kecil terus ke seluruh kumpulan peruncit dan kemudian mencari cara untuk menambah stok sekiranya diperlukan. Ia juga menjimatkan wang anda: penghantaran kecil yang disatukan membelanjakan satu bundle dalam kos pengangkutan dan urus niaga, yang seterusnya akan mendorong harga produk anda jauh melebihi margin pemborong. Lebih-lebih lagi, grosir mengurangkan risiko anda dengan mengumpul rang undang-undang bagi pihak anda - satu cadangan yang lebih selamat daripada cuba mengutip pembayaran dari beberapa peruncit yang berbeza!
Terdapat banyak manfaat dari operasi pemborong di Jepun , bukan sahaja untuk pengeksport di seluruh dunia, tetapi untuk industri tempatan secara keseluruhannya:
Penghantaran Cekap dan Kos Rendah
Pemborong biasanya berurusan dengan banyak pengeluar dan pengimport. Oleh itu, pengeluar atau pengimport hanya perlu membuat beberapa penghantaran langsung kepada pemborongnya untuk mengedarkan produknya, berbeza dengan penghantaran langsung yang kerap diperlukan oleh pemborong di Amerika Syarikat. Sejak kos pengedaran tersebar di kalangan pengilang dan pengimport, beban pada masing-masing dikurangkan.
Bahagian Pembuatan Buruh
Di Amerika Syarikat, pemborong kami perlu membuat banyak penghantaran kepada beratus-ratus peruncit di seluruh negara.
Di Jepun, pengeluar atau pengimport hanya perlu berurusan dengan beberapa pemborong untuk mendapatkan produknya yang dipasarkan dan dihantar ke sebilangan besar peruncit di seluruh Jepun. Peruncit juga mempunyai masa yang lebih mudah, kerana mereka hanya perlu membuat pesanan dengan satu atau dua pemborong. Lebih baik lagi, setiap pemborong akan menghantar jualan jualan sekitar dua hingga tiga kali seminggu untuk mengesyorkan produk dan mengambil pesanan. Bagi sesetengah produk, wakilnya akan berhenti setiap hari! Dengan pemborong untuk mengambil alih tugas pengedaran intensif dan servis runcit, bahagian lain boleh berpegang pada apa yang mereka lakukan dengan baik: pengilang boleh menumpukan perhatian untuk mengeluarkan produk berkualiti; pengimport, untuk mendapatkan barangan yang unik dan harga kompetitif ; dan peruncit, mengenai perkhidmatan merchandising dan pengguna.
Tutup Pemantauan Aktiviti Ekonomi
Sukar untuk memantau citarasa pengguna dan tuntutan dari beribu-ribu batu jauhnya.
Pelantikan dengan pemborong yang bereputasi boleh membuat anda masuk ke pasaran, kredibiliti dengan pemain tempatan, dan pengedaran produk yang sesuai. Seorang pemborong yang baik tidak akan mengambil produk anda jika ia tidak sesuai dengan keperluan pengguna tempatan. Pada akhirnya, hanya pengguna akan memberitahu anda sama ada naluri pemborong adalah kukuh - tetapi pemborong harus menjaga jejak apa yang menjual dan apa yang tidak, dan menyesuaikan penawaran produk dengan sewajarnya.
Pemborong memainkan peranan utama dalam rangkaian pengedaran makanan yang padat, sibuk dan cekap di Jepun. Oleh kerana rangkaian ini sudah sedia ada, mengambil keuntungan dari itu - memilih pemborong, memupuk hubungan yang rapat dan menjadikannya sebahagian daripada strategi eksport syarikat anda. Mereka bekerja untuk pengeluar domestik Jepun, dan mereka akan bekerja untuk anda juga.