Menghidupkan Perniagaan E-dagang Besar yang Menguntungkan Adalah Sukar
Itulah jalan yang tidak dapat dielakkan untuk keuntungan e-dagang.
Bagaimana Anda Mengubah Perniagaan E-dagang yang Besar?
Terdapat kaedah yang boleh meningkatkan bahagian bawah. Cabarannya ialah beberapa perkara ini mungkin memberi kesan buruk kepada barisan teratas. Tetapi seorang profesional e-commerce yang bijak harus dapat meminimumkan kerosakan.
Potong Barisan Produk yang tidak menguntungkan
Saya tahu ini kelihatannya jelas, tetapi perniagaan e-dagang adalah kekecewaan untuk mengurangkan bilangan produk yang mereka jual. Dalam artikel saya mengenai kelebihan e-dagang , saya telah menyebutkan keupayaan untuk membawa senarai produk yang besar sebagai salah satu kelebihan untuk memiliki kedai maya. Saya fikir bahawa beberapa perniagaan e-dagang telah mengambil yang melampau, dan ingin menjual segala-galanya. Analisis boleh menggariskan garisan produk yang merupakan pemandu kerugian terbesar. Mereka perlu dipotong secepat mungkin. Berikut adalah beberapa ciri-ciri garis tidak menguntungkan:
- Yang jelas adalah di mana anda boleh mengarahkan harga yang lebih rendah daripada harga pembelian anda.
- Produk yang mempunyai logistik mimpi buruk dan logistik terbalik harus menjadi salah satu yang paling awal untuk menghapuskan.
- Produk di mana keperluan perkhidmatan pelanggan manusia sangat tinggi juga harus dihapuskan.
- Produk yang memerlukan kos yang ketara dalam pelaburan teknologi, walaupun pada hakikatnya mereka bukan perniagaan utama anda perlu dihapuskan. Satu contoh ini boleh menjadi muat turun muzik digital di laman web e-dagang yang menjualnya hanya barang fizikal.
Rasionalkan Kapasiti
Apabila perniagaan menunjukkan pertumbuhan dua digit bulan-ke-bulan, dan pertumbuhan tiga kali ganda dari tahun ke tahun, ia berhemat untuk mempunyai kapasiti yang jauh lebih besar daripada yang diperlukan sekarang. Keupayaan yang berlebihan ini boleh menjadi ruang pejabat, ruang gudang, kenderaan, peranti, orang, peralatan, keupayaan pelayan, kerusi perkhidmatan pelanggan dan sebagainya. Tetapi apabila anda cuba bergerak dari perniagaan berorientasikan pendapatan ke perniagaan yang berorientasikan keuntungan, anda perlu memberi perhatian kepada penggunaan kapasiti. Menghapuskan kapasiti berlebihan adalah pilihan. Jika anda tidak melaksanakan pilihan itu, maka sekurang-kurangnya menghentikan pertumbuhan kapasiti sehingga keupayaan sedia ada digunakan.
Menukar Capex (Perbelanjaan Modal) kepada Opex (Perbelanjaan Operasi) untuk Inisiatif Baru
Walaupun pendekatan yang berorientasikan capex mungkin mempunyai beberapa faedah dari segi kos marginal dan tahap kawalan, sekarang anda berada dalam pemacu untuk menguntungkan, ia mungkin menjadikan capex untuk opex. Sudah tentu, terdapat juga persoalan bagaimana seseorang mendefinisikan keuntungan. Sebagai contoh, jika anda ingin menguntungkan dalam istilah perakaunan, ia mungkin masuk akal untuk menjadi capex berat dan cahaya opex. Tetapi jika anda ingin menghidupkan wang tunai positif, maka mengurangkan capex mungkin merupakan idea yang baik.
Ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Tetapi hari ini persekitaran telah cukup matang, dan terdapat penyedia pihak ketiga untuk kebanyakan perkhidmatan.
Pastikan Kos Perolehan Pelanggan Lebih Rendah Daripada Nilai Pelanggan
Ini cenderung menjadi titik yang menyakitkan untuk kebanyakan perniagaan e-dagang yang besar yang mengalami kerugian besar. Mereka cenderung mengiklankan (sering ppc) secara berlebihan untuk mendapatkan pelanggan. Kadang-kadang kos perolehan pelanggan baru adalah tidak masuk akal dengan mana-mana kayu ukur. Pada masa lain, LTV mewah (nilai seumur hidup) perhitungan pelanggan digunakan untuk membenarkan apa yang merupakan pengambilalihan kos tinggi yang tidak rasional.
Perkataan Akhir
Sektor e-dagang berjalan lancar. Ia akan menjadi baik untuk semua peserta jika mereka mula menguntungkan. Artikel ini memberikan anda beberapa idea asas pemotongan kos. Tidak mustahil bagi mana-mana perniagaan untuk bertahan dalam jangka panjang tanpa membuat keuntungan.