Surat yang Diberikan & Manfaat Menekankan Penting
Kuncinya adalah untuk mengingati peraturan asas penjualan anda dan memberi tumpuan kepada bagaimana ia akan mendapat manfaat dengan berkhidmat di lembaga penasihat anda dan bukannya bagaimana anda akan mendapat manfaat.
Lagipun, anda mencari untuk mengambil kesempatan daripada nasihat dan kepakaran mereka dalam pelbagai aspek perniagaan anda seperti pengurusan , pemasaran , perakaunan , kakitangan , perkhidmatan pelanggan , teknologi, dan lain-lain. Ia hanya sifat manusia untuk ahli lembaga penasihat prospektif untuk tahu apa yang dia keluar daripada tawar-menawar.
Menekankan Manfaat Berkhidmat di Papan Anda
Jadi sebaik sahaja anda memilih orang yang anda ingin berkhidmat di papan anda, langkah seterusnya adalah untuk mempromosikan jemputan yang memberi tumpuan kepada faedah menjadi sebahagian daripada lembaga penasihat perniagaan kecil anda. Seboleh-bolehnya, cubalah peribadikan jemputan dengan menekankan manfaat yang mungkin menarik kebanyakan individu tersebut.
Faedah intrinsik mungkin termasuk:
- Memperluas bulatan kenalan mereka dan mungkin mengembangkan perniagaan baru
- Mendapatkan perspektif dan idea baru
- Menyumbang kepada pembangunan profesion atau industri tertentu
- Menemui pelanggan berpotensi baru , perkongsian perniagaan , atau peluang untuk promosi silang
- Kepuasan peribadi membantu memacu syarikat untuk berjaya
- Prestij atau menyambung semula bangunan
Manfaat luaran utama adalah pampasan dan bagaimana anda akan membayar ganti rugi kepada ahli lembaga bakal menjadi sebahagian daripada padang anda juga.
Pampasan mungkin mengambil bentuk:
- Menyediakan makanan dan minuman semasa dan sebelum atau selepas mesyuarat lembaga penasihat (makan tengah hari atau makan malam)
- Meliputi perbelanjaan
- Tunai - honorarium atau bayaran yang dibayar pada setiap mesyuarat
- Pilihan saham
Bentuk pampasan yang paling biasa mungkin beberapa kombinasi di atas. Apabila anda membuat papan penasihat anda dan cuba meyakinkan orang untuk berada di atasnya, jangan takut untuk menaikkan ante untuk prospek tertentu. Beberapa ahli lembaga akan lebih berharga daripada yang lain dan anda tidak perlu membayar ganti rugi kepada mereka yang sama.
Fikirkan dengan cermat mengenai setiap ahli lembaga penasihat prospektif yang telah anda pilih dan tentukan apa yang akan dilihat oleh setiap orang sebagai manfaat terbaik atau paling penting untuk berkhidmat di papan anda. Inilah surat jemputan lembaga penasihat anda yang perlu difokuskan.
Surat Jemputan adalah Kunci
Anda tidak perlu mengumpulkan satu pakej besar bahan untuk mencuba dan meyakinkan seseorang yang berkhidmat di lembaga penasihat perniagaan kecil anda akan menjadi perkara yang baik. Surat jualan tunggal adalah pendekatan yang lebih baik. Ia boleh meletakkan tepat apa prospek yang ingin tahu tanpa mengambil terlalu banyak masa mereka. Kemungkinan besar orang yang anda ingin ada di papan anda sudah sibuk!
Selain memberi manfaat, surat jemputan penasihat anda juga perlu disertakan:
- gambaran ringkas mengenai syarikat;
- mandat lembaga penasihat dan fokus;
- tanggungjawab penasihat dan komitmen masa yang diharapkan (berapa kerap lembaga akan bertemu dan berapa lama).
Dalam penutupan, ulangi mengapa anda berfikir orang itu akan menjadi tambahan hebat kepada lembaga dan apa sumbangan khusus yang boleh dibuatnya. Jangan lupa untuk menyebut bahawa anda akan segera menindaklanjuti dengan panggilan telefon dan memberikan maklumat hubungan anda sekiranya dia mempunyai sebarang pertanyaan dalam masa yang sama.
Anda mungkin lebih mudah menggunakan surat jemputan lembaga penasihat sampel ini sebagai templat.
Jangan Takut untuk Menjemput Yang Terbaik
Nasihat terakhir: Anda sudah tahu bahawa apabila anda membuat papan penasihat, anda mahu memilih "yang paling terang dan terbaik" dengan pelbagai kemahiran dan pengalaman.
Buat senarai bidang kepakaran yang anda perlukan paling banyak membantu. Jelas sekali, ahli lembaga pengarah yang lebih berpengalaman dan berpengalaman, lebih baik nasihat lembaga penasihat anda akan menghasilkan.
Oleh itu, jangan takut untuk bertanya kepada orang-orang yang mungkin kelihatan dari lingkungan anda untuk berkhidmat. Perkara paling buruk yang akan berlaku ialah mereka akan berkata "Tidak". Penolakan tidak ada apa-apa.
Formalkan Hubungan Anda dengan Ahli Lembaga Penasihat Dengan Perjanjian Penasihat
Selepas anda mempunyai beberapa mesyuarat lembaga penasihat, adalah amalan biasa untuk secara formal menjelaskan hubungan anda dengan ahli lembaga dengan perjanjian penasihat. Perjanjian itu harus menggariskan pampasan yang dipersetujui dan apa jua hasil yang diharapkan daripada ahli lembaga pengarah.
Untuk petua mencari ahli lembaga, lihat Di mana Cari Orang Berkhidmat di Papan Perniagaan Kecil Anda .
Sebaik sahaja anda mempunyai lembaga penasihat yang dipasang anda akan ingin mengadakan mesyuarat lembaga pertama anda.