Membawa Konsep Francais Anda ke Amerika Syarikat

Peluang besar yang boleh kelihatan menakutkan

Francais yang mencari pertumbuhan melalui pengembangan antarabangsa berhadapan dengan memilih tempat untuk meletakkan sumber mereka - kewangan, manusia dan masa. Peluang harus diprioritaskan, dan sering ada tradeoff di mana franchisor melihat peluang terbesar, dan di mana francais yang berpotensi bergerak ke depan dan meminta untuk membawa konsep ke pasaran mereka. Ia boleh menggoda untuk memasuki apa yang dilihat sebagai pasaran yang sukar untuk satu, iaitu dalam jangka pendek, mudah wang.

Walaupun Amerika Syarikat menawarkan peluang yang besar, pada pandangan pertama memasuki pasaran boleh kelihatan sebagai tugas yang menakutkan di dua bidang. Satu adalah saiz dan kerumitan pasaran itu sendiri, dan yang kedua adalah kesukaran untuk mematuhi keperluan undang-undang Persekutuan dan Negeri dan reputasi Amerika sebagai kumpulan orang yang litigasi. Kedua-duanya boleh diatasi.

Pasaran Pengguna yang Baik dan Lancar

Sebagai rakyat Amerika, kita sering mengambil kesempatan untuk memperoleh keuntungan yang baik (walaupun dalam keadaan ekonomi yang sukar) ekonomi yang didorong oleh pengguna. Dengan populasi yang berpendidikan dan tinggi, kita adalah sebuah negara yang menawarkan pasaran pengguna dengan tahap pendapatan boleh guna yang tinggi. Selanjutnya (dan penting kepada mereka yang ingin memperkenalkan konsep baru), kami telah menunjukkan keinginan yang banyak untuk mencuba dan menerima produk dan perkhidmatan berjenama baru. Kami sentiasa mencari pembekal yang boleh melebihi jangkaan kami, membuat peluang pasaran baru masuk.

Penduduk kita sebahagian besarnya tertumpu (81.4%) di kawasan bandar dan beragam dari segi etnik dan agama.

Dalam jumlah penduduk lebih 313 juta, penembusan keseluruhan lokasi berjenama francais masih agak rendah, dengan nisbah per kapita sebanyak 379 lokasi francais untuk setiap orang di seluruh negara.

Negeri dengan penembusan per kapita terendah adalah Iowa, dengan 262 francais lokasi setiap orang.

Dinamik francais telah memberikan manfaat yang semakin meningkat kepada pengguna di seluruh dunia, dan Amerika Syarikat masih merupakan permata ekonomi (mungkin sedikit berubah warna) sehingga menjadikannya tempat yang menarik untuk berkembang. Bagi pemegang francais asing, daya tarikan asas francaisi mantap yang sedia ada, dengan penerimaan yang semakin meningkat terhadap pemilikan pelbagai unit , membolehkan pencapaian jenama, massa kritikal, dan kos sokongan unit yang lebih rendah yang lebih pesat. Modal untuk pengembangan francais adalah agak mudah diperoleh di Amerika Syarikat daripada tempat lain, dan institusi kewangan berpengalaman dalam pemberian pinjaman kepada francais.

Di samping itu, program jaminan pinjaman yang disediakan melalui SBA (Pentadbiran Perniagaan Kecil AS) menjadikan proses memperoleh modal oleh francaisi yang berpotensi relatif sederhana, berbanding peluang di banyak negara lain.

Kebimbangan umum tentang Memperluas ke Amerika Syarikat

Baru-baru ini saya bercakap dengan penonton francais asing yang berpengalaman, membincangkan rancangan mereka untuk berkembang ke Amerika Syarikat dan persepsi mereka terhadap kesukaran yang dihadapinya. Setiap daripada mereka mempunyai lokasi francais yang sedia ada di negara-negara di luar pangkalan mereka. Sebagian besar, francais ini agak selesa secara umumnya dengan peraturan francais di negara lain, kerana undang-undang pendedahan menjadi lebih umum di seluruh dunia. Maklumat dan kaedah pengembangan yang mereka gunakan dalam membangunkan pasaran rumah dan pasaran negara mereka secara amnya mudah disesuaikan dengan negara seterusnya yang mereka pilih untuk masuk.

Itulah, sudah tentu, tidak semestinya benar apabila memasuki Amerika Syarikat.

Keprihatinan yang paling sering diketengahkan mengenai datang ke Amerika Syarikat adalah ketakutan. Walaupun AS memegang janji besar untuk jenama mereka, mereka menyedari bahawa kita bukan negara homogen, dan kepelbagaian dan ukuran kita menakutkan. Terdapat persepsi yang diungkapkan oleh ramai bahawa kematangan kita dalam banyak kategori pengguna dan perniagaan dapat menimbulkan halangan yang mungkin tidak diperlukan untuk ditangani di tempat lain. Beberapa mengutip kegemaran kami untuk menyelesaikan isu-isu kecil dengan litigasi, dan segelintir yang lebih berpengetahuan tentang hal ehwal semasa bimbang dengan tumpuan kesatuan buruh baru-baru ini mengenai francais dan bercakap dengan tindakan NLRB , CFA, dan lain-lain dalam memajukan isu-isu baru termasuk peningkatan kos buruh dan amalan, batasan yang dikenakan ke atas lokasi yang tersedia untuk rangkaian yang beroperasi di beberapa kawasan, pekerjaan bersama, dan undang-undang hubungan yang dicadangkan. Walau bagaimanapun, kebimbangan mereka yang paling besar, mengejutkan, masih merupakan persepsi mereka bahawa skim pengawalseliaan di Stares United dengan pendedahan pra-jualan kami, pendaftaran di beberapa negeri, dan undang-undang yang berbeza adalah rumit, dan kos pematuhan dalam masa dan dolar adalah larangan tinggi.

Adalah sukar di permukaan untuk berhujah bahawa untuk negara yang mengaku kepercayaan dalam ekonomi pasaran bebas, kami membentangkan gambar kepada seluruh dunia yang franchisors di Amerika Syarikat perlu melompat melalui kerangka kerajaan dan keperluan, dan di mana sering cabaran tersebut tidak seragam dari negeri ke negara. Walau bagaimanapun, ia adalah tepat kerana kami mempunyai ekonomi pasaran bebas, disokong oleh skim pengawalseliaan yang agak jelas dan ditambah dengan perunding yang canggih dan berpengetahuan dan penasihat undang-undang, yang menjadikan francais di Amerika Syarikat seperti cerita kejayaan yang dicemburui. Tanpa ragu-ragu, kos mungkin lebih tinggi untuk masuk ke Amerika Syarikat, tetapi dari pengalaman, kos tambahan itu tidak melampau terutama ketika diukur terhadap peluang itu.

Peraturan francais di Amerika Syarikat adalah berdasarkan premis bahawa pemberi francais, dalam beberapa keterbatasan yang jelas, dapat memilih kaedah mereka untuk pengembangan dan secara bebas dapat menentukan syarat-syarat tawaran francaisnya. Peraturan francais telah menjadi kebanggaan kepada penerimaannya di Amerika Syarikat, kerana ia telah berakar pada pra-penjualan yang diungkapkan kepada calon franchisee yang dibentangkan dalam format berstruktur, dan telah dihapuskan ke tahap yang besar amalan penipuan yang terjadi sebelum peraturan skim yang diterima pakai. Francais yang berpotensi menerima terma yang ditawarkan francaisor dengan baik sebelum membuat pelaburan francais mereka, dan diberi masa untuk menjalankan usaha wajar yang sewajarnya terhadap peluang francaisor tersebut.

Mitos Kompleksiti Pengawalseliaan

Amerika Syarikat adalah pasaran yang dipasarkan oleh pengguna yang terbukti mencari dan menyerap produk, perkhidmatan, dan idea baru. Ini adalah tepat kerana kita mempunyai skim pengawalseliaan yang jelas dan tersusun (tidak semestinya sempurna) yang menjadikan Amerika Syarikat sebagai salah satu pasaran paling mudah untuk masuk sebagai francaisor berasaskan asing. Persepsi tentang kerumitan peraturan sebenarnya adalah mitos - ia mungkin berbeza daripada apa yang telah dialami oleh francaisor asing di tempat lain. Walaupun sistem kami mungkin datang dengan beberapa kos tambahan dan penangguhan, berbanding dengan potensi pasaran, kos tambahan agak kecil. Ini adalah kerana keperluan peraturan dan pra-pendedahan yang franchisors dan francaisi berkembang maju di Amerika Syarikat. Daya tarikan pasaran AS adalah disebabkan oleh:

• Penerimaan pengguna yang kuat terhadap konsep francais
• Pasar francais terbesar dan paling berpengalaman di seluruh dunia
• Jelas, peraturan francais dan perniagaan yang jelas
• Akses kepada modal dan pembiayaan untuk francais
• Kaedah-kaedah untuk merekrut francais
• Meningkatkan bilangan francais multi-unit / pelbagai konsep
• Perlindungan jenama yang ketara
• Perjanjian dan halangan rendah kepada kemasukan francaisor asing
• Keupayaan rantaian bekalan yang ketara
• Ekonomi yang kukuh dan bertambah baik
• Buruh sedia ada dan kolam pengurusan yang berpengalaman
• Bahasa Inggeris adalah bahasa utama

Perancangan Pasaran Masuk Anda

Litigasi francais yang berlebihan merupakan kebimbangan kedua yang paling dipertimbangkan mengenai menjalankan perniagaan di Amerika Syarikat. Walaupun tindakan litigasi francais / francais tidak lazim, litigasi keseluruhan di Amerika Syarikat hanya sedikit lebih tinggi daripada yang didapati di UK Kurang daripada 30% pemegang francais mempunyai apa-apa litigasi untuk mendedahkan dalam dokumen pendedahan mereka, dan kebanyakannya terdapat di lebih besar sistem francais. Ditambah dengan skim pengawalseliaan pra-jualan dan kemajuan amalan pengurusan yang lebih baik dalam bekerja dengan francais, kadar litigasi dalam sistem francais AS sangat rendah memandangkan saiz pasaran francais.

Namun, seperti apa-apa yang baru, adalah salah untuk mengandaikan bahawa, sebagai francaisor asing, anda boleh mengubah suai perjanjian undang-undang yang ada untuk memenuhi keperluan undang-undang Amerika Syarikat dan berjaya. Tidak kira di mana francais anda beroperasi dan ke negara mana yang anda merancang untuk berkembang, anda masih perlu merancang kemasukan pasaran anda. Ini memerlukan penilaian ke atas keupayaan dan keupayaan anda, pemahaman tentang sama ada produk dan perkhidmatan anda akan memenuhi permintaan pengguna, dan sama ada anda akan dapat menyokong organisasi francais anda dengan berkesan untuk mencapai matlamat kewangan anda dan lain-lain.

• Adakah anda bersedia untuk berkembang, dan adakah anda mempunyai sumber kewangan dan sumber manusia yang diperlukan?
• Adakah anda mempunyai jangkaan yang realistik tentang masa dan wang yang diperlukan untuk memasuki pasaran, dan ROI anda pada hari-hari awal?
• Adakah sistem bekalan, IT, dan POS anda mencukupi untuk memenuhi matlamat pengembangan anda?
• Adakah anda mempunyai sumber daya untuk menjalankan program pemasaran yang mencukupi untuk memperkenalkan jenama anda dan membina pelanggan setia?
• Adakah terdapat pasaran untuk perniagaan anda, dan adakah anda mempunyai kelebihan berbanding persaingan yang ditubuhkan baik sebagai tawaran pengguna dan juga sebagai sistem francais?
• Apa pengubahsuaian untuk persembahan "runcit" dan "francais" anda yang diperlukan untuk menjadi kompetitif, dan apakah perubahan yang boleh diterima oleh anda?
• Paling penting , bolehkah anda dan pemegang francais anda mencapai pulangan yang boleh diterima atas pelaburan dalam jangka masa yang sesuai?

Terdapat pelbagai keputusan dan penyesuaian berbutir yang diperlukan apabila anda memasuki mana-mana pasaran baru:

• Pemilihan pasaran berdasarkan bahasa, budaya, kastam, segmentasi umur, tingkah laku pengguna, kekerapan pembelian, dll.
• Sama ada atau tidak ada kumpulan tenaga kerja yang layak dan mencukupi yang ada, dan keupayaan anda dalam menyediakan latihan dan sokongan kepada francais
• Keupayaan anda untuk menilai prestasi pemegang francais secukupnya dan menguatkuasakan piawaian jenama anda
• Rantaian bekalan dan pengagihan kos dan keupayaan anda; kesan penghantaran, tugas, dan lain-lain mengenai keperluan inventori dan harga
• Keputusan mengenai produk, konsep, sistem operasi, pengiklanan dan pemasaran, penyesuaian lokasi dan reka bentuk

• Ekonomi unit termasuk kos pembangunan, bermusim, harga, dan strategi pemasaran
• Memilih struktur yang sesuai untuk menawarkan francais, dan francaisi yang paling sesuai untuk menyokong keperluan anda - pengendali unit tunggal, pemaju pelbagai unit (kumpulan pelabur, pengendali langsung, penukaran, francais strategik, francaisi induk, wakil kawasan, dan lain-lain)
• Pemeliharaan saluran pengedaran alternatif
• Ketersediaan dan kaedah untuk menarik sejumlah francaisi yang mencukupi untuk memenuhi keperluan jisim anda
• Keupayaan dan komitmen pasukan pengurusan anda untuk melaksanakan strategi anda

Menentukan Struktur Francais

Terdapat pelbagai kaedah francais yang digunakan dalam memasuki Amerika Syarikat; banyak francaisor berasaskan asing hampir secara naluri menentukan bahawa menawarkan francais induk adalah pendekatan yang tepat untuk mereka. Walau bagaimanapun, memilih pendekatan penetrasi dan sokongan yang betul memerlukan pemikiran dan analisis yang ketara. Francais induk dan struktur perwakilan kawasan yang digunakan di luar negara kurang diguna pakai oleh francais di Amerika Syarikat, dan membuat penentuan yang betul untuk jenama anda memerlukan penilaian yang agak besar mengenai alternatif tersebut.

Jadi di mana anda bermula? Walaupun skala lebih besar, langkah-langkah yang diperlukan untuk memasuki pasaran AS adalah sama seperti yang anda akan gunakan dalam menilai sebarang pasaran baru. Dalam ruang terkurung seperti artikel ini, yang terbaik yang boleh saya tawarkan ialah senarai langkah-langkah, yang setiap satunya memerlukan penjelasan yang lebih lengkap.

• Kumpulkan penyelidikan yang kompetitif dan memahami bukan hanya peluang AS secara keseluruhan, tetapi pasar individu di AS paling cocok untuk merek anda. Membangunkan strategi untuk memperkenalkan jenama anda di kawasan yang mana ia akan menjadi paling mudah untuk mendapatkan penerimaan, membina massa kritikal, dan merancang untuk berkembang dari asas-asas ini.
• Memasang profesional luar anda, termasuk perunding dan peguam francais anda, dan memulakan proses penstrukturan peluang francais anda.
• Menubuhkan matlamat yang realistik untuk sistem anda di Amerika Syarikat. Pastikan pasukan pengurusan eksekutif anda berada di atasnya, dengan sebarang perkembangan antarabangsa, ia mungkin mengambil masa yang lebih lama dan / atau kos lebih daripada yang dijangkakan pada asalnya.
• Projek prestasi kewangan sistem francais anda dan melakukan semakan dalaman keupayaan semasa anda dalam bidang utama untuk menentukan sama ada anda sudah bersedia untuk berkembang ke Amerika Syarikat
• Membangunkan lokasi awal AS atau dua (langsung atau tidak langsung), atau tentukan jika anda boleh memasuki pasaran dengan berkesan tanpa prototaip AS terbuka dan beroperasi dan kemudian memantau dan menilai prestasi unit awal anda.
• Menubuhkan penyelesaian kepada keperluan rantaian bekalan anda.
• Tentukan berapa banyak sokongan operasi dan kemampuan sedia ada anda yang boleh dimanfaatkan untuk Amerika Syarikat. Adakah anda memerlukan sebuah pejabat di Amerika Syarikat - jika tidak segera, maka bila?
  • Merancang dan mengembangkan terma tawaran francais AS anda:
  • Struktur strategiknya dan terma penawaran anda
  • Model ekonomi sistem francais yang dimaksudkan, termasuk yuran, untuk pemberi francais dan setiap kenderaan francais yang dimaksudkan (satu unit, pelbagai unit, pemaju kawasan, dll) yang akan ditawarkan
  • Bincangkan dengan akauntan dan penasihat cukai anda yang menubuhkan subsidiari AS sebagai pemberi francais dan sama ada untuk menghantar balik royalti atau menggunakannya di Amerika Syarikat untuk menyokong usaha jualan francais dan francais anda
  • Pastikan pendaftaran tanda dagangan AS anda adalah terkini
  • Membangunkan francais yang diperlukan dan keperluan undang-undang lain dengan penasihat undang-undang AS anda, termasuk membentuk entiti pemberi francais anda dan, seperti yang diperlukan, setelah diaudit penyata kewangan
  • Ubah suai manual operasi dan program latihan anda.
  • Tentukan keperluan sumber manusia anda, dan mulakan proses untuk melibatkan kakitangan francaisor yang diperlukan.
  • Tentukan strategi jualan dan taktik franchisee anda - jualan dalaman, broker, dll.
  • Mengenal pasti dan mengutamakan pelaksanaan taktikal anda.

Sumber untuk Penasihat Francais Profesional

Satu kelebihan yang besar untuk mereka yang ingin menjadi warganegara di Amerika Syarikat ialah penerimaan pelanggan yang kukuh terhadap jenama pengguna telah menimbulkan lebih daripada 3,000 konsep francais yang berbeza, dan bilangan konsep francais telah mendorong kumpulan profesional yang berpengalaman dari peguam kepada perunding, akauntan untuk penyedia IT, dan firma pengiklanan dan perhubungan awam, yang boleh memberikan bantuan yang diperlukan oleh francaisor dalam mewujudkan, mempromosikan dan mengurus rangkaian francais yang berdaya maju. Memasuki pasaran AS mungkin bukan langkah yang tepat untuk setiap syarikat, tetapi alasan untuk tidak datang ke AS harus berdasarkan alasan perniagaan yang mantap - tidak ada alasan untuk menjauhkan diri kerana ketakutan.