Di mana usahawan pergi apabila bank itu berkata "Tidak"?
Bagi individu yang tidak mahu menyerahkan pemilikan peratusan tertentu dalam perniagaan seperti yang sering diperlukan oleh kapitalis teroka dan berurusan dengan pelabur malaikat yang boleh menuntut kedudukan lembaga atau kawalan sehari-hari yang signifikan, pemberi pinjaman swasta mungkin alternatif yang patut dipertimbangkan.
Pada keseluruhan peminjam swasta mencari maklumat yang sama dan akan menjalankan usaha wajar yang sama seperti bank untuk membuat keputusan pendanaan positif. Mereka mencari idea perniagaan yang hebat, pada masa yang tepat, dengan rancangan perniagaan yang cerah, termasuk senario kontingensi dan ramalan yang realistik, disokong oleh orang yang berpengalaman dan profesional dengan beberapa kepentingan kewangan dalam perniagaan. Walau bagaimanapun, kebanyakan pemberi pinjaman swasta adalah "pakar" yang terlibat dalam usaha berisiko tinggi kerana mereka memahami dengan jelas peluang dan risiko yang berkaitan dengan jenis perniagaan terpilih atau segmen pasaran. Pemberi pinjaman swasta bukan sahaja akan membiayai projek-projek yang ditolak oleh bank, mereka secara kreatif akan menyusun pembayaran balik secara kreatif dan kadang-kadang menjadi sumber yang berguna.
Sebagai contoh, Encik McKenzie mempunyai latar belakang dalam pasaran automotif; Oleh itu, beliau telah membiayai projek-projek seperti perniagaan pengedar kereta, pengangkutan dan trak, dan pembuatan bagi sektor automobil.
Walaupun dia tidak mempunyai latar belakang profesional dalam bidang perubatan, dia juga telah mengembangkan minat untuk menyediakan modal kepada amalan perubatan kerana kekurangan doktor dan kerana doktor, pada keseluruhannya, adalah penghutang yang bertanggungjawab. Di samping itu, perniagaan seperti perkebunan anggur menarik kerana mereka berasaskan aset yang tinggi dan menawarkan lebih banyak keselamatan.
Beliau juga akan menyediakan pembiayaan dalam situasi kecemasan dan menyelamat.
Apabila ditanya bagaimana dia membuat keputusan untuk membiayai projek, Encik McKenzie ketawa dan berkata, "anda melakukan usaha terbaik yang anda boleh dan kemudian ia seperti perjudian di mesin slot. Anda meletakkan wang anda dan mengambil risiko dan berharap untuk yang terbaik. Mengetahui bahawa beberapa perniagaan secara statistik akan dilakukan dengan baik dan yang lain akan gagal. Anda belajar paling banyak daripada kegagalan. "Setelah dua puluh tahun melabur dalam kedua-dua pemenang dan kalah, dia telah membangunkan metodologi penilaian untuk membantu beliau memilih perniagaan dengan kebarangkalian tertinggi untuk menguntungkan dan berjaya dalam jangka panjang.
Memandangkan profil peminjam yang paling rendah, Encik McKenzie mengatakan bahawa sejumlah besar projek terbaik mendapat perhatiannya melalui broker modal perniagaan. "Para broker mengawasi projek-projek, memberi saya pilihan projek yang lebih luas yang sesuai dengan parameter spesifik saya". Broker modal perniagaan biasanya akan membangun hubungan dengan ratusan atau ribuan peminjam dan pelabur, jadi kuncinya adalah untuk menjual broker pada pelan perniagaan anda dan membuatnya cukup gembira mengenai projek anda untuk mencadangkannya kepada peminjam atau pelabur yang betul.