Jika anda mendapati bahawa anda mengalami kesukaran menjual produk anda, anda mungkin ingin mempertimbangkan sebab-sebab berikut mengapa pengguna tidak membeli dan menilai bagaimana anda boleh melakukannya dengan lebih baik di pemasaran produk anda dengan cara yang menukarkan pengguna ke pelanggan anda.
- Mereka tidak menyedari produk anda.
Pengguna tidak boleh membeli produk yang tidak diketahui oleh mereka. Jika anda pemasaran, tetapi pengguna masih tidak tahu tentang produk anda, mungkin sudah ada masa untuk menilai mengapa ia tidak berfungsi. Adakah anda mensasarkan pasaran yang betul dengan mesej anda? Adakah mesej anda sampai kepada orang-orang yang akan menarik minat produk anda? Adalah penting untuk diingati bahawa penyelesaiannya tidak semestinya lebih banyak pemasaran, kerana masalahnya mungkin terletak di mana anda memasarkan, dan apa kenderaan pemasaran yang anda gunakan. - Mereka tidak memahami manfaat produk anda.
Pengguna tidak membeli produk semata-mata berdasarkan harga. Sekarang, ini tidak bermakna bahawa mereka tidak faktor harga , mereka lakukan. Pengguna membeli berdasarkan manfaat produk anda membawa mereka. Jika anda bertanya kepada pelanggan mengenai manfaat produk anda, adakah mereka tahu? Ini sangat penting. Pemasaran anda mesti tertumpu pada manfaat produk anda agar pengguna dapat mengambil minat membeli produk anda. Buat senarai tiga manfaat utama produk anda dan gunakannya dalam mesej pemasaran anda.
- Mereka tidak merasakan produk anda mempunyai nilai yang dirasakan.
Pengguna tidak akan membeli produk yang mereka anggap tidak mempunyai nilai. Kenapa pelanggan harus menghargai produk anda? Anda boleh menggunakan manfaat produk anda untuk mencipta nilai yang dirasakan dan nilai yang dirasakan yang membantu dalam penjualan produk anda. Sekiranya pelanggan tidak dapat melihat nilai, mereka hanya akan lulus produk anda. Anda mesti mencipta nilai yang dirasakan dalam mesej pemasaran anda.
- Mereka tidak melihat bagaimana produk anda memenuhi keperluan mereka.
Kami telah berbincang mengenai manfaat dan nilai yang dirasakan, sekarang mari kita bincangkan tentang keperluan. Adakah pengguna tahu bagaimana produk anda memenuhi keperluan mereka? Adakah ia menjadikan kehidupan mereka lebih mudah, menjimatkan masa mereka, membuat mereka berasa lebih baik? Apa keperluan produk anda memuaskan? Anda perlu memberitahu pengguna bahawa, jangan membuat mereka meneka atau tanya dengan jawapan mereka sendiri untuk memberitahu mereka dan membantu mendidik mereka tentang mengapa mereka memerlukan produk anda. - Produk anda tidak dapat diakses oleh mereka.
Pengguna tidak boleh membeli apa yang tidak tersedia kepada mereka. Jika mereka mendengar mengenai produk anda tetapi tidak dapat diakses, lupakannya. Pengguna ingin memudahkan untuk mendapatkan dan menggunakan produk anda. Bagaimanakah anda boleh membuat produk anda lebih mudah diakses oleh mereka? Adakah ia meletakkan di lokasi yang berbeza? Mengedarkan produk anda berbeza? Mungkin ia menawarkan produk anda dalam talian. Evaluasi aksesibiliti produk anda dan lihat jika anda perlu membuat perubahan.