Kelebihan Daya Saing Mampan
Bukan sahaja kelebihan daya saing, sebagai istilah, secara meluas digunakan, ia juga disalahpahami secara meluas. Anda tidak bersendirian jika anda pernah tertanya-tanya apa kelebihan daya saing yang sebenarnya dan apa yang anda lakukan dengannya.
Jadi apa betul? Dan jika Buffett memeriksa syarikat anda, adakah dia akan mencari apa yang dia cari? Mari kita ketahui.
Cabaran keunggulan kompetitif selama 30 saat
Inilah cabaran 30 saat untuk menentukan sama ada anda tahu kelebihan daya saing anda. Sedia? Pergi. Saya bertemu dengan anda di salah satu daripada banyak peristiwa rangkaian tempatan dan anda memperkenalkan diri anda "Hai, saya Bob Jones dengan ABC Company." "Hai Bob, senang bertemu dengan anda, beritahu saya sedikit tentang syarikat anda, apa yang terbaik di syarikat anda?"
... 29, 30. Masa sudah tiba! Bolehkah anda menjawab soalan saya kurang dari 30 saat, ringkas dengan kejelasan? Jika ya, langkau lajur ini. Jika tidak, jangan risau, anda berada dalam syarikat yang baik. Sebahagian besar perniagaan juga cuba mencari tahu apa yang terbaik. Jujur soalan ini sukar dijawab. Anda perlu menyempitkan fokus anda lebih daripada yang anda selesa dengan. Menjelang akhir ruangan ini, anda akan dapat berkongsi kelebihan daya saing anda dengan keyakinan.
Kelebihan daya saing adalah dan tidak
Selalunya bermula dengan apa yang tidak adalah yang paling mudah. Kelebihan daya saing anda bukanlah senarai kekuatan anda. Tidak perlu bermain kekuatan kerana ini penting juga. Tetapi jika senarai kelebihan persaingan anda hanya terdiri daripada kekuatan, ia bukanlah kelebihan "kompetitif".
Kata kunci kompetitif. Jika anda tidak mempunyai kelebihan daya saing yang terdiri daripada lebih daripada kekuatan, anda tidak bersaing. Awak ada.
Pasukan pengurusan dari kumpulan perkhidmatan kewangan bersaiz sederhana melaporkan bahawa kelebihan daya saingnya adalah:
- Reputasi yang baik dalam masyarakat
- Kakitangan yang mahir
- Pasukan yang cemerlang dan pemimpin yang dihormati
- Berpengetahuan
- Senarai klien yang kuat dan kesetiaan
- Fleksibel dan responsif
Blah blah Blah. Betul kan? Anda telah mendengar semua ini sebelum dan selepas itu. Tidakkah anda boleh mengatakan ini mengenai kebanyakan firma perkhidmatan profesional? Inilah kelebihan daya saing yang tidak. Ini adalah senarai kekuatan.
Kelebihan daya saing adalah sesuatu yang anda lakukan yang unik. Kunci di sini adalah untuk bersaing anda perlu mempunyai kelebihan yang unik. Melihat senarai dari firma perkhidmatan kewangan di atas, anda dapat melihat bahawa ini bukan senarai barangan yang unik. Pada dasarnya sesiapa dalam perniagaan hari ini perlu mencapai tahap kompetensi hanya untuk berada di dalam permainan.
Fikirkan kelebihan daya saing anda sebagai DNA organisasi anda-koleksi gen atau aset yang menjadikan anda unik. Apabila anda benar kepada DNA anda, anda sihat, sihat, dan berjaya. Apabila anda mengompromikan DNA anda, anda merasa tidak selesa, lambat dan berusaha lebih daripada yang anda perlukan.
Keuntungan persaingan anda adalah apa yang anda, syarikat anda atau jabatan anda lebih baik daripada orang lain. Bahagian yang mampan merujuk kepada keupayaan anda untuk terus melakukan perkara-perkara tersebut dalam jangka waktu yang panjang. Dan ya, anda boleh mempunyai lebih daripada satu kelebihan dan anda juga boleh mendapatkan kelebihan. Anda tidak perlu mempunyai mereka semua sekarang.
Cara paling mudah untuk mencari kelebihan daya saing adalah untuk menjawab soalan-soalan ini:
- Apa syarikat saya terbaik di pasaran saya?
- Mengapa?
Dengan menjawab soalan-soalan ini, firma perkhidmatan kewangan mendapati yang berikut adalah kelebihan daya saingnya:
- Kedudukan 10 peratus daripada pengurus wang yang mengalahkan S & P secara nasional
- Pengurus wang dana Amerika yang paling cepat berkembang di '00, '01, '02
- Hanya teguh yang diketengahkan oleh Dana Amerika dalam surat berita nasihatnya
Wow. Bukankah itu mengatakan lebih banyak daripada reputasi yang baik dan kakitangan yang mahir?
Inilah peralihan yang perlu anda buat ketika menjelaskan kelebihan daya saing organisasi atau jabatan anda. Berikut adalah beberapa contoh lagi dari orang-orang perniagaan yang menjawab soalan "Apa syarikat saya terbaik di?"
- Sandy, pereka dalaman, memutuskan bahawa dia adalah yang terbaik dalam meningkatkan nisbah jualan pemaju sebanyak 35 peratus dan merupakan satu-satunya pasukan reka bentuk yang dipilih oleh 10 pemaju mewah terkemuka di negeri ini.
- Pengilang pakaian bernama Joe berkata dia adalah yang terbaik di pakaian yang boleh dipakai kerana "Pakaian kami terbang dari rak."
- Bahagian kecemasan di sebuah daerah di Washington adalah yang terbaik dalam menyediakan pengurusan bencana, tindak balas dan usaha pemulihan bagi semua agensi di dalam 'wilayah perkhidmatannya kerana orang-orang yang mahir dan peralatan tindak balas kecemasan.
Menyatakan kelebihan daya saing anda dengan ringkas
Mari kita kembali ke acara rangkaian fiktif dari awal. Saya berkata anda perlu dapat menjawab soalan "Apa yang terbaik syarikat anda" dalam masa 30 saat. Sudah tiba masanya untuk mencuba lagi menggunakan formula di bawah.
FORMULA UNTUK KEUNTUNGAN KOMPETITIF
Kenyataan yang menerangkan tentang syarikat anda yang terbaik.Nama perniagaan anda + Apa yang anda terbaik di + Kenapa
Honda ... lebih baik mengembangkan enjin ketepatan dan kereta api kuasa ... kerana produknya adalah pemimpin dalam kebolehpercayaan dan kemajuan teknologi.
Bikram Yoga ... adalah yang terbaik untuk menghasilkan pengalaman yoga dan amalan ... kerana ia dibungkus untuk francais.
Google ... adalah yang terbaik untuk mengoptimumkan carian untuk apa-apa jenis maklumat ... kerana ia terus berinovasi dan menolak teknologi masa lalu apa yang difikirkan mungkin.
Sekarang giliran awak...
Syarikat saya, __________, adalah yang terbaik di ____________ kerana ___________.
Apa yang anda lakukan dengannya?
Sekarang anda sudah tahu, apa yang anda lakukan dengannya? Apabila anda benar-benar memilikinya, ia akan membantu anda dan kakitangan anda mengetahui:
- Peluang-peluang yang ada untuk meneruskan dan yang mana untuk dilalui
- Di mana untuk memperuntukkan sumber dan di mana untuk dipotong semula
- Bagaimana untuk melakukan apa yang sudah anda lakukan dengan lebih baik, lebih baik
- Ketahui perbezaan antara peluang berbanding gangguan
- Kapan untuk menyumber keluar (ke jabatan atau luaran yang lain) dan bila hendak menyimpannya di rumah
Anda boleh menjalankan perniagaan anda tanpa pemahaman yang jelas mengenai kelebihan daya saing anda, tetapi ia tidak akan berlaku. Mengapa? Kerana misi, visi, matlamat, dan objektif cenderung untuk berubah dan berubah dari semasa ke semasa. Kelebihan daya saing anda, apabila anda mengenalinya, akan bertahan dan bertambah kuat. Anda boleh memilih untuk menggunakannya dengan cara yang berbeza, sebab itulah elemen-elemen lain rancangan anda cenderung berubah. Tetapi apa yang membuatkan syarikat anda unik akan tetap malar.
Organisasi terkemuka di dunia ini mempunyai pemahaman tajam mengenai kelebihan daya saing mereka. Semua yang mereka lakukan membina dan memelihara DNA mereka. Anda tidak perlu menjadi syarikat Fortune 100 untuk menjadi yang berkesan dan yang baik. Menjalankan perniagaan anda berdasarkan kelebihan daya saing anda adalah perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan sebagai pemimpin organisasi atau jabatan anda. (Ini amat penting jika Buffett berhenti oleh.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) merupakan perintis Perancangan M3, menjadikan strategi menjadi kenyataan bagi organisasi berorientasikan pertumbuhan. Beliau juga merupakan pengarang Perancangan Strategik Untuk Dummies.