Dapatkan Mereka Membaca DAN Membeli
Brosur boleh menjadi alat jualan yang sangat berkesan, dan tidak boleh ditinggalkan. Sebenarnya, anda boleh membuat risalah cetakan yang juga boleh hidup sebagai PDF dalam talian, memberikan anda lebih bang untuk mendapatkan wang anda. Tetapi, walaupun anda mungkin tahu bagaimana merancang brosur anda, dan mungkin sudah biasa dengan lima jenis brosur, penciptaan taktik ini sebenarnya tidak diketahui oleh anda.
Janji, Janji ... Betul di Tutup
Berapa kali anda berada di salah satu rak pameran dengan banyak brosur mengenai tarikan pelancong? Apa yang membuatkan awak mengambil risalah tertentu dan meninggalkan orang lain?
Ia adalah kenyataan yang dibuat di atas penutup.
Anda perlu meletakkan mesej jualan yang kuat di sini (dan bukan sekadar gambar cantik). Janji pembaca anda mendapat manfaat atau ganjaran untuk membiarkan mereka membuka buka brosur anda. Memikat mereka, tanpa memberitahu keseluruhan cerita. Beri mereka cukup mendidih, tanpa keseluruhan stik. Itulah yang anda boleh berkhidmat kemudian apabila mereka membukanya dan mula membaca.
Jadikannya Mudah di Mata
Tembok tembok besar-besaran adalah perkara terakhir yang ingin anda baca adalah majalah. Halaman-halaman dan halaman-halaman teks berat sangat menakutkan kepada pembaca kecuali jika sudah tentu, mereka akan membaca novel. Tetapi jarang ada sesiapa yang ingin menyelam ke dalam buku mesej iklan dan salinan deskriptif.
Fikirkan risalah anda dalam istilah yang sama.
Bahagian pendek, dipecahkan dengan tajuk dan subhead, menjemput pelanggan berpotensi anda untuk membaca dan bukannya menakutkan mereka.
Walaupun mereka tidak membaca keseluruhan risalah anda, mereka mendapat inti dengan melayari. Tetapi pastikan untuk menulis tajuk utama dan sub kepala yang menjelaskan blok salinan tertentu.
Sekali lagi, ini penting untuk beberapa sebab tetapi terutamanya jika pembaca anda hanya melirik brosur anda.
Gunakan Visual yang Sukar
Mereka mengatakan gambar bernilai seribu perkataan. Jadi mengapa tidak memberitahu cerita risalah anda dengan visual? Tetapi bukan hanya gambar lama yang akan dilakukan. Anda memerlukan visual yang akan menunjukkan pembaca bagaimana produk anda berfungsi. Gambar orang bekerja terbaik selagi orang-orang ini menunjukkan bagaimana produk anda digunakan.
Malah kerja-kerja seni, seperti lukisan, peta, dan graf adalah berfaedah selagi mereka menggambarkan produk atau faedahnya. Jika risalah digital, anda boleh menambah video dan animasi tertanam, yang boleh melibatkan pembaca.
Anda boleh menggunakan pelbagai jenis visual seperti gambar produk, orang yang menggunakan produk dan / atau foto ibu pejabat syarikat anda. Anda juga boleh menggunakan peta untuk menunjukkan tempat syarikat anda berada, jadual menyenaraikan pelbagai produk dengan ciri dan / atau bukti graf prestasi untuk membentangkan maklumat fakta tentang produk anda.
Tutup Jualan
Anda sudah mengetahui di mana brosur anda sesuai dengan proses pembelian dari Five Essentials for Planning a Brochure . Sekarang anda perlu menjadikan pelanggan berpotensi menjadi pelanggan yang membayar.
Mesej penutup anda mesti berkuasa.
Brosur terlalu banyak kali tidak berkesan kerana mereka tidak mengandungi sekeping maklumat penting: Panggilan untuk bertindak. Anda perlu memberitahu pelanggan berpotensi bahawa mereka perlu bertindak sekarang / hubungi sekarang / beli sekarang.
Tidak kira apa yang anda cari (biasanya, laman web atau URL, panggilan telefon untuk maklumat lanjut, atau jualan di tempat), anda perlu memberitahu orang yang anda mahu lakukan. Sentiasa meminta pesanan mereka tetapi sekurang-kurangnya meminta maklumat kenalan. Ia penting untuk mesej susulan dan pemasaran semula.
Menjadi Mudah Cari
Terdapat satu lagi maklumat penting yang kelihatannya begitu jelas, tetapi dalam proses penciptaan, kadangkala ia tersisih. Maklumat hubungan anda.
Pastikan anda memasukkan nama syarikat, logo, alamat, laman web, nombor telefon dan alamat e-mel anda.
Juga, akaun Facebook dan / atau Twitter boleh menjadi tidak ternilai. Dan, beri arah ke lokasi anda dalam risalah anda jadi jika anda mempunyai pelanggan perniagaan, mereka boleh datang juga. Jadikannya mudah juga.
Sekiranya anda berada di sebelah mercu tanda, beritahu mereka juga. Dengan cara itu, mereka mempunyai gambaran mental di mana anda berada. Faktor lain yang perlu dipertimbangkan untuk brosur anda ialah harga, jam kedai, arahan untuk meletakkan pesanan melalui pos, telefon atau di Internet dan jaminan produk.
Beri panjang umur brosur anda
Buat brosur anda tetap berharga. Beri mereka alasan untuk berpaut kepada risalah itu - walaupun mereka memutuskan untuk tidak memanggil atau membeli sekarang.
Sebagai contoh, katakan anda mempunyai risalah dinamit mengenai pakej perjalanan syarikat anda. Agensi perjalanan anda menawarkan percutian ke Bahamas pada bulan Mei dan Jun, tetapi pada bulan Julai dan Ogos, anda menawarkan pakej ke Hawaii. Walaupun pelanggan berpotensi anda mungkin sangat berminat dalam pakej perjalanan anda, mereka tidak bersedia untuk berfikir tentang bercuti kerana mereka masih berusaha untuk membayar hutang Krismas.
Tetapi mereka memutuskan untuk menyelamatkan risalah anda. Lagipun, agensi perjalanan anda menawarkan pakej sepanjang tahun, dan mereka mungkin memutuskan untuk mengambil seminggu pada bulan Jun. Jadi mereka berminat. Tidak betul sekarang. Brosur dapat membantu meningkatkan jualan syarikat anda ... sekarang dan di masa depan. Gunakan petua ini sekarang, dan anda akan mendapat yang terbaik dari risalah anda dalam jangka panjang.