Gunakan Tips Ini untuk Wow Pelanggan Anda
Cadangan yang anda tulis mesti jelas dan menarik. Jika anda tidak melakukan hak ini, tidak ada peluang untuk "ya". Gunakan petua berikut untuk menulis cadangan perniagaan pembunuh untuk pelanggan anda.
Bahagian 3 Asas Cadangan Perniagaan
Cadangan perniagaan anda perlu ditulis dengan cara yang menjadikannya perhatian pelanggan anda. Untuk berbuat demikian, rancangan itu harus menunjukkan bagaimana ia akan menyelesaikan masalah yang paling menyusahkan klien anda. Anda perlu memahami dengan jelas isu-isu yang dihadapi oleh pelanggan anda dan mengapa mereka harus menjalankan perniagaan dengan anda .
Sehubungan itu, terdapat tiga bahagian asas yang harus anda selalu alamat ketika menulis usulan perniagaan:
- Keperluan pelanggan anda
- Penyelesaian anda
- Pentadbiran
Berikut adalah penampilan yang lebih mendalam di setiap bahagian.
Keperluan Pelanggan Anda
Penulis cadangan perniagaan yang paling biasa membuat penulis tidak memahami perniagaan, industri atau cabaran pelanggan dalam industri. Memandangkan ini, anda harus memasukkan soalan-soalan berikut di bahagian pertama cadangan perniagaan anda:
- Apakah cabaran terbesar yang dihadapi oleh industri ini?
- Apakah cabaran semasa perniagaan ini sedang dihadapi?
Pada ketika ini, anda sepatutnya juga mengumpulkan jawapan dari klien anda kepada soalan utama berikut:
- Bilakah mereka mula-mula menentukan masalah perniagaan ini wujud?
- Apa yang mereka lakukan pada masa lalu untuk menangani isu ini, dan apakah hasilnya?
- Apakah kawasan syarikat mereka terjejas, dan adakah mereka dapat mengukur keperluannya?
- Apakah hasil terbaik yang mereka ingin capai dengan projek ini?
- Bilakah mereka mahu projek ini selesai?
- Adakah mereka mempunyai belanjawan yang ditetapkan untuk projek ini?
Penyelesaian Anda
Dengan berhati-hati, dengan jelas dan tegas, cadangan perniagaan anda mesti dialamatkan:
- Kedalaman pemahaman anda terhadap keperluan. Penyelidikan dan penanda aras industri yang relevan boleh dimasukkan. Adakah anda mempunyai kajian kes atau pengalaman setanding dengan syarikat yang sama? Jika ya, apakah hasilnya?
- Bagaimana anda akan pergi menangani keperluan. Jadilah terperinci. Sertakan langkah-langkah dalam proses dan nilai setiap langkah.
- Hasil berpotensi yang anda dapat menyampaikan dan kesannya terhadap keperluan yang digariskan dalam bahagian satu.
- Kenapa anda boleh melakukan kerja yang terbaik, yang mungkin termasuk faedah menjalankan perniagaan dengan anda.
Pentadbiran
Untuk membungkus cadangan perniagaan anda, anda perlu menangani aspek pentadbiran pelan cadangan anda, termasuk:
- Garis masa dan tonggak awal
- Belanjawan
- Terma dan syarat
Petua untuk Menulis Cadangan Perniagaan Killer
Selain menangani setiap tiga bahagian asas, pastikan juga untuk melakukan perkara berikut:
- Fikirkan bagaimana pelanggan anda menyatakan keperluan mereka dan gunakan kata-kata atau frasa yang mereka gunakan.
- Pertimbangkan mana-mana isu budaya atau emosi yang mungkin dalam cara pemahaman.
- Kalimat pendek dan mudah difahami dengan baik. Tidak lama, perenggan yang kompleks dan tiada jargon.
- Gunakan visual, termasuk carta dan graf, untuk membantu pelanggan memahami titik anda.
- Dapatkannya. Kesilapan tatabahasa, salah ejaan, dan lain-lain menjejaskan keseriusan anda.
Sebelum anda menyerahkan proposal perniagaan ini kepada pelanggan anda, ambil beberapa nafas dalam-dalam dan ingat mereka sangat berminat dengan apa yang ditawarkan oleh perniagaan anda. Jika tidak, anda tidak akan mendapat peluang untuk mengemukakan cadangan perniagaan ini.