Apa Pemberi Pinjaman dalam Rancangan Perniagaan
Pemberi pinjaman ingin tahu hanya dua perkara:
1. Berapa banyak yang anda mahukan?
2. Bagaimanakah anda membayar baliknya?
Itu sahaja. Segala-galanya hanya mengerikan.
Anda tidak memerlukan pelan perniagaan 200 halaman untuk memberitahu bank ini.
Ingat KISS - Pastikan ia pendek dan mudah. Sebelum memulakan, tinjau artikel saya mengenai cara membuat pelan perniagaan langkah demi langkah .
Kesilapan Pelan Perniagaan Biasa
Dalam beribu-ribu pelan perniagaan saya telah mengkaji selama ini, ini adalah kesilapan yang paling biasa:
Tidak Menggunakan Orang Ketiga.
Tuliskan seolah-olah anda bukan pemilik perniagaan, tetapi penulis yang upah bercakap tentang perniagaan. Sebagai contoh, "XYZ Corporation akan membuka pintu pada 1 September 2010 ...." tidak "Kami akan membuka pintu kami ...." Ketiga orang terdengar lebih profesional dan perniagaan dan mesra bank. Jika anda menggunakan orang pertama, anda cenderung bunyi seperti pemandu sorak dan kurang seperti orang yang munasabah. Saya tahu ia kelihatan pemilih; hanya mempercayai saya mengenai perkara ini.
Tidak Memeriksa Nombor.
Jika ringkasan eksekutif anda menyatakan anda mahu $ 158,000 dan spreadsheet anda menunjukkan anda memerlukan $ 190,000, bankir anda akan mempersoalkan kecekapan anda.
Setiap nombor mesti sepadan dalam setiap bahagian pelan perniagaan. Satu lagi contoh, jika anda berbincang dengan tiga pekerja, tetapi aliran tunai anda hanya menunjukkan gaji / manfaat untuk satu, anda mempunyai kesilapan konsistensi. Sediakan seseorang melalui rancangan sebelum anda menghantarnya, hanya untuk melihat semua nombor.
Tidak Memastikan Segalanya Sempurna.
Saya telah menangkap banyak kesilapan tipografi, salah ejaan, serpihan ayat dalam rancangan perniagaan.
Pelan ini menukar fon beberapa kali, bolak-balik dari Arial ke Tahoma. Foto atau gambar berada pada halaman yang salah. Mempunyai kesilapan dalam pelan perniagaan anda menghantar mesej kepada pemberi pinjaman anda bahawa anda tidak peduli dengan butirannya.
Terlalu Optimis.
Pemberi pinjaman mahu realistik, tidak terlalu yakin. Sebagai contoh, lebihan anggaran perbelanjaan anda dan kurang anggaran pendapatan anda. Pemberi pinjaman mahu melihat apa yang akan berlaku jika senario "terburuk" anda berlaku. Gunakan carta, graf, penyata kewangan, atau hamparan yang bermakna untuk menunjukkan aliran tunai anda. Sertakan analisis break-up , jadi pemberi pinjaman dapat melihat bagaimana dan kapan anda akan mula membuat keuntungan. Jangan membelanjakan halaman yang menyatakan betapa hebatnya perniagaan anda; bercakap tentang bagaimana ia akan memberi manfaat kepada pelanggan anda dan bagaimana ia berbeza dari pertandingan.
Mengelirukan wang dengan keuntungan.
Perniagaan anda boleh menguntungkan dan anda tidak boleh mendapatkan wang tunai. Tanpa aliran tunai positif sepanjang tempoh masa, perniagaan anda tidak akan mempunyai kesolvenan (keupayaan membayar bil) atau daya tahan jangka panjang (survival). Tiada wang bermakna pinjaman perniagaan tidak akan dibayar balik dan anda menutup pintu anda. Tunjukkan bagaimana aliran tunai anda akan menyokong pembayaran pinjaman anda.
Meninggalkan Soalan Belum Dijawab.
Jangan menganggap pemberi pinjaman anda mengetahui tentang perniagaan anda. Berpura-pura dia seorang idiot (tidak semestinya tidak benar, dalam banyak kes), sekurang-kurangnya mengenai perniagaan yang anda masuki. Seseorang yang tidak berada di dalam perniagaan anda membaca rancangan perniagaan dan menanyakan soalan kepada anda. Kemudian masukkan soalan-soalan tersebut ke dalam pelan di tempat yang sesuai. Sekiranya pelanggan yang keliru tidak membeli, bankir bingung tidak memberi pinjaman.
Tidak Termasuk Ringkasan Eksekutif .
Pinjaman perniagaan sering muncul di bank, dan eksekutif yang lebih tinggi ingin tahu "garis bawah." Katakan kepada mereka (1) Satu atau dua ayat mengenai perniagaan anda, (2) Berapa banyak yang anda perlukan, angka atau carta sederhana, dan (3) Bagaimana anda mengharapkan untuk membayar balik pinjaman. Itu sahaja. Tidak lebih dari satu hingga dua halaman adalah semua yang anda perlukan.
Bagaimana untuk Betulkan Kesilapan ini
Kebanyakan kesilapan ini dapat diselesaikan dengan mempunyai beberapa orang membaca rencana anda.
Tanya setiap orang untuk mengkaji semula item tertentu di atas dan beritahu mereka apa yang perlu dicari. Dapatkan tatabahasa / penulis yang baik untuk mengkaji semula rancangan itu. Ingat, tidak ada peluang kedua untuk membuat kesan pertama yang baik.