Petua untuk Penyampaian Pinjaman Berjaya kepada Pemberi Pinjaman
Pinjaman perniagaan adalah pinjaman terburuk, kerana perniagaan adalah perusahaan yang berisiko. Pinjaman permulaan adalah lebih berisiko; Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA) mengatakan 50% perniagaan kecil gagal dalam lima tahun pertama.
Tetapi usaha kecil masih boleh meningkatkan kemungkinan kejayaan dengan mengingati faktor-faktor ini:
- Pertama, maklumat yang anda berikan kepada pemberi pinjaman, dan
- Kedua, bagaimana anda membentangkan maklumat itu.
Termasuk di dalam artikel ini adalah perbincangan mengenai penyerahan cadangan pinjaman kepada pemberi pinjaman. Maklumat yang anda berikan hendaklah dalam bentuk pelan perniagaan formal . Petua-petua ini menganggap bahawa anda sudah menyediakan rancangan perniagaan itu dan itu sempurna, tepat, dan lengkap.
Beberapa tip untuk sebelum, semasa, dan selepas pembentangan:
Buat temujanji.
Peminjam, seperti kita semua, adalah orang yang sibuk. Sekiranya anda ingin menarik perhatian pemberi pinjaman, hubungi terlebih dahulu dan buat temujanji untuk masa yang tertentu. Tanya jika syarikat kini memberi pinjaman, dan berikan penerangan satu atau dua ayat yang sangat ringkas tentang perniagaan anda dan mengapa anda mahukan wang (kadang-kadang ini dipanggil "ucapan lif."
Bercakap melalui telefon akan menjimatkan masa jika pemberi pinjaman tidak benar-benar berminat, tetapi ingatlah ini adalah bagaimana bank-bank, kesatuan kredit , dan pemberi pinjaman komersial lain membuat wang mereka.
Overdress.
Dalam keadaan di mana anda tidak pasti bagaimana untuk berpakaian, ia sentiasa lebih baik untuk berpakaian lebih daripada pakaian berpakaian. Jika anda mahu cadangan pinjaman anda diambil dengan serius, pakaian seperti anda serius.
Memahami apa yang dicari oleh peminjam.
Sudah dikatakan bahawa pemberi pinjaman memberi pinjaman kepada orang yang tidak memerlukannya.
Dalam masa kewangan yang sukar ini, ia lebih tepat lagi. Pemberi pinjaman ingin tahu hanya dua perkara:
- Berapa banyak yang kamu mahu?
- Bagaimanakah anda dapat membayar balik?
Jawapan kepada soalan pertama ditunjukkan dalam pelan perniagaan dan hamparan kewangan yang anda akan tunjukkan. Anda akan memerlukan kunci kira-kira, penyata pendapatan yang dicadangkan (P & L), analisa pemecahan, dan mungkin sumber dan penggunaan penyata dana untuk menunjukkan di mana wang itu akan datang dan di mana ia akan dibelanjakan.
Jawapan kepada soalan kedua boleh dibangunkan semasa anda bercakap dengan pemberi pinjaman. Mempunyai pemahaman tentang "4 C kredit" dan apa jenis kredit peminjam yang mencari. Sebagai contoh, anda kemungkinan besar akan dikehendaki memberikan jaminan peribadi untuk pinjaman perniagaan itu - ia sangat biasa bagi startup. Jika anda mempunyai dokumen jaminan peribadi yang disediakan, ia akan meningkatkan kredibiliti anda dan kemungkinan mendapatkan pinjaman itu.
Bersedia dengan maklumat.
Bawa semua maklumat yang diperlukan untuk pemberi pinjaman untuk membuat keputusan. Ini termasuk maklumat peribadi mengenai diri anda dan mana-mana penandatangan yang mungkin, sebagai tambahan kepada pelan perniagaan dan dokumen kewangan . Anda harus membawa penyata kewangan peribadi anda.
Jika anda fikir terdapat masalah dengan kredit anda, periksa skor kredit anda dan dapatkan laporan kredit terperinci.
Jika anda mempunyai aset yang anda ingin gunakan sebagai cagaran, membawa maklumat mengenai aset tersebut. Anda ingin dapat menjawab dua soalan pemberi pinjaman di atas, secepat mungkin.
Jadilah ringkas.
Ingatlah dua perkara yang ingin diketahui oleh pemberi pinjaman (lihat di atas). Bercakap mengenai semua ciri-ciri indah perniagaan anda dan bagaimana anda menemui idea untuk perniagaan memerlukan masa dan tidak menjawab soalan-soalan.
Cara terbaik untuk menjadi ringkas dan lengkap adalah untuk mempunyai ringkasan eksekutif pelan perniagaan anda yang tersedia untuk pemberi pinjaman untuk dibaca. Termasuk beberapa graf atau carta yang bermakna untuk menggambarkan unjuran kewangan yang telah anda sediakan.
Rancang apa yang akan anda katakan.
Anda mungkin atau mungkin tidak mendapat peluang untuk bercakap banyak, jadi kerja pada kaedah piramid terbalik yang digunakan oleh surat khabar: Mulakan dengan maklumat yang paling penting, untuk menjawab soalan utama pemberi pinjaman.
Kemudian, jika anda mempunyai masa dan pemberi pinjaman yang berminat, bercerita lebih lanjut mengenai perniagaan anda dan apa yang anda harapkan dapat dicapai.
Gunakan satu persembahan pinjaman untuk membuat yang lebih baik.
Sekiranya anda mendapat jawapan "tidak", tanyakan soalan ini: " Di bawah keadaan apa yang anda akan mempertimbangkan untuk memberi pinjaman kepada perniagaan ini?" Jika jawapannya seperti, "Apabila neraka membeku," teruskan. Mungkin anda meminta terlalu banyak, anda telah memasukkan beberapa maklumat utama, atau anda mungkin memerlukan lebih banyak cagaran dari dana peribadi anda atau penandatangan bersama. Setiap pertemuan boleh menjadi pengalaman pembelajaran dan langkah untuk pengalaman yang lebih baik pada masa akan datang.
P membenci beberapa pemberi pinjaman sekaligus.
Ia mungkin membawa anda beberapa bank atau kesatuan kredit untuk menyempurnakan persembahan anda. Menyusun senarai peminjam yang mungkin membantu anda melihat kemungkinan. Seperti yang dinyatakan di atas, fikirkan kotak, termasuk kesatuan kredit dalam senarai.
Mempunyai pelan cadangan.
Tahu apa yang boleh anda lakukan jika anda ditolak oleh pemberi pinjaman. Mempunyai sandaran membuat tahap stres anda lebih rendah, menjadikan anda kurang menunjukkan kemunduran, dan membuat anda berfikir lebih awal.
Pertimbangkan alternatif lain.
Jika anda telah menjalankan senarai peminjam yang mungkin dan anda masih tidak mempunyai pinjaman, jangan berputus asa. Lihat sumber pendanaan yang lain , seperti kredit perdagangan, keluarga dan rakan-rakan, atau crowdsourcing. Juga, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menurunkan permintaan anda.
Anda boleh membaca lebih lanjut mengenai cara menyediakan pinjaman perniagaan untuk pembentangan