Gimmicks? Panggil apa yang anda mahu, selagi ia berfungsi!
1. Meniru sebuah telegram gaya lama. Para veteran mel langsung menghina peranti ini kerana ia telah lama wujud. Namun sampul kuning yang ganjil masih dibuka pertama - bersama-sama dengan sampul surat yang kelihatan hebat, seperti manila bersaiz undang-undang.
2. Masukkan sampel. Firma telah menghantar jubin bumbung sebenar. Jubin permaidani. Kain penyerap perindustrian. Atau anda boleh memberikan kupon, baik untuk percubaan 30 hari percuma. Anda akan mendapati kebanyakan pelanggan akan mahu menyimpannya. Ini adalah teknik jualan anjing "anjing". Atau beri perkhidmatan perniagaan pertama percuma. Ini adalah teknik "bersalah". Ya, beberapa prospek akan menyalahgunakannya, tetapi ia masih dapat membuktikannya sangat menguntungkan - dengan memandu dalam jumlah pelanggan baru.
3. Berikan sampul yang dicetak secara besar-besaran dengan sentuhan peribadi kelas pertama. Affix membatalkan setem pos (membeli secara pukal daripada peniaga setem). Setem asing menambah minat tambahan, jika berkaitan dengan tawaran anda.
Dalam surat melayari sekarang, sebuah kedai jabatan yang memaparkan barang-barang antarabangsa yang tersangkut di setem dari banyak negara yang berlainan dan mencetak lebihannya: "Kami telah pergi ke seluruh dunia untuk anda ..."
4. Setem "JANGAN BUKA" di sampul luar. Di dalam sampul lain: "Jangan buka ...
melainkan anda ingin menyimpan $ 5,000 pada bekalan pejabat anda dalam tempoh dua belas bulan. "Di dalamnya terdapat sampul surat yang lain:" Jangan buka melainkan jika anda mempunyai kuasa untuk membeli bekalan pejabat bernilai 50,000 atau lebih tahun ini "Di dalamnya adalah sampul surat yang masih kecil: "Jangan buka melainkan jika anda mempunyai visi untuk merebut peluang yang anda tidak akan dapat lagi!" Mahal, tetapi sangat menarik ...
dan menguntungkan, untuk beberapa produk.
5. Letakkan pelekat kuning pada sampul surat: "Semakan sampel Dihantar pada ... Bantuan anda diperlukan dan akan sangat dihargai. Sila semak kandungan surat ini - maka, jika anda mahu, sila hantar kritikan atau komen anda kepada : ... " Bukan sahaja anda akan mendapat komen (sebahagian daripada mereka berguna), tetapi juga anda akan mendapat perhatian -dan pesanan.
6. Mengemail pakej besar atau keriting, yang jelas mempunyai kandang misterius. Seperti stok Krismas, ia memohon untuk dibuka. Dalam ujian, lampiran besar seperti surat pen-dan-pad menarik dua tindanan tindanan rata yang sama seperti nilai penunjuk, seperti penunjuk tekanan.
7. Mengatasi mereka ... jika hasil berpotensi anda sangat tinggi. Sebuah bank menyampaikan hanya 1,000 jawapan dalam tiga peringkat teaser. Setiap tahap kos $ 20- $ 50. Pertama adalah bata sebenar rumah (yang kecil): "Kami semangat seperti batu bata ini". Peringkat seterusnya adalah berlian sebenar (kualiti industri): "Kami cerah seperti berlian ini". Peringkat terakhir adalah telefon meja telefon yang sebenar: "Kami bersambung dengan telefon ini. Hubungkannya. Hubungi kami sekarang."
Ia berfungsi, untuk skim pelaburan besar-tiket yang mereka jual. Jadi mereka berkata.
Satu lagi teknik menjual kejuruteraan reka bentuk firma kepada pengeluar automotif menghantar hanya lima puluh kotak.
Setiap mengandungi brosur 28 muka surat dan kaset lima minit - ditambah pemain kaset stereo mudah alih untuk memainkannya. Kaset itu mempunyai mesej peribadi yang direkodkan dari pereka utama firma itu. Setiap kos ditembak sekitar $ 50. Mereka hanya memerlukan satu jualan, untuk membayar promosi. Ianya berhasil. Mereka kata.
8. Cuba letupan faks. Ia sangat mahal untuk faks surat di seluruh negara. Penyedia perkhidmatan wujud yang boleh beribu-ribu faks mesej anda secara automatik. Dan faks adalah "mendesak". Mereka dapat dibaca. Gunakan penyedia siaran faks terkenal, walaupun. Menghantar iklan yang tidak diminta melalui faks adalah haram di AS dan banyak negara lain. Perkhidmatan yang bereputasi akan mempunyai senarai opt-in mereka yang bersedia menerima siaran faks.
9. Tulis surat mel langsung, satu demi satu. Kajian segelintir syarikat prospek dengan teliti.
Cari perolehan mereka, jumlah kakitangan, pelancaran produk terkini atau projek perniagaan, trend di pasaran mereka (lengkap dengan nombor yang tepat mengenai saiz pasaran, pertumbuhan, dan lain-lain) - kerja rumah yang sungguh-sungguh yang anda ingin lakukan ketika bertemu pertama muka pelanggan berpotensi.
Cari dengan panggilan telefon nama dan jawatan pekerjaan orang yang anda perlukan untuk menulis dan, jika mungkin sesuatu tentang dia (firma yang terakhir bekerja, tugas terakhir dipromosikan dari). Menenun semua maklumat yang sangat spesifik ke dalam surat anda:
Dengan jualan anda mendekati $ 12.23 juta pada fiskal 2009, syarikat anda boleh menambah $ 125,000 kepada keuntungannya tahun ini jika anda hanya mencukur 1 peratus daripada kos pengedaran. Sekiranya anda boleh menambah hanya satu peratus lagi kepada penembusan 16 peratus daripada pasaran $ 77 juta di UK, jualan sekarang akan meningkat kepada $ 13 juta ... itu adalah jualan $ 104,000 yang sangat dipuji untuk setiap 125 kakitangan yang anda gunakan, dan jauh melebihi purata industri anda.Kami telah menyediakan laporan percuma semata-mata untuk anda, Mr Jones, menjelaskan bagaimana Smith & Co. boleh mencapai objektif ini dalam lima belas minggu. Saya akan menghubungi pejabat anda dalam tempoh tiga hari akan datang, untuk membincangkan apabila saya dapat menyampaikan laporan ini kepada anda.
Surat-surat sedemikian adalah kerja keras untuk penyelidikan dan menulis .. dan susulan. (Jangan harap prospek memanggil anda kembali. Anda mahu dia menunggu dengan sabar untuk panggilan anda, dengan senyuman enggan kekaguman untuk keberanian dan kerja keras anda.) Tetapi apa yang perlu anda lakukan adalah menulis sebulan setiap bulan, dan mendapat nisbah penukaran yang baik untuk produk tiket yang besar.
Satu perkara yang saya janjikan kepada anda - kebanyakan orang yang anda tulis akan melihat anda. Mereka sedang mati untuk tahu apa lagi yang anda tahu tentang mereka!
10. Adakah anda saraf untuk ini? Jika semua yang lain telah gagal (dan hanya kemudian), tulis surat seperti yang di atas kepada pelanggan berpotensi yang besar yang telah anda lalui. Isikan dengan perkara-perkara yang baik, puji syarikat pada pencapaiannya, tetapi perlahan-lahan menunjukkan betapa lebih baik ia dapat dilakukan jika hanya ia membolehkan anda meletakkan idea-idea anda menjadi praktik. Tajuk huruf 'Surat Terbuka kepada xxx Corporation'.
Dapatkan peguam anda untuk memakannya. Mengapa? Kerana langkah seterusnya adalah membeli halaman dalam kertas perdagangan prospek terbesar - dan Anda menerbitkan surat ini sebagai iklan. Paling tidak, anda akan menerima surat yang sejuk dari syarikat berkenaan (jadi apa? - anda tidak akan mendapatkan perniagaan mereka juga.) Plus, mengharapkan untuk mengambil beberapa komen editorial - dan banyak gosip perdagangan yang mengagumi. Lebih baik lagi, menjangkakan beberapa panggilan telefon dari ikan besar lain yang mengagumi chutzpah anda dan menjemput anda untuk berjumpa dengan mereka. Sebaiknya, anda juga boleh mendapatkan perniagaan yang anda pergi selepas di tempat pertama.
Adakah gagasan-gagasan ini menonjol? Gimmik hanyalah ide kreatif yang gagal. Dengan syarat bahawa anda tidak menipu atau tidak beretika secara fraud, peranti berwarna-warni ini diketahui dapat berfungsi walaupun di pasaran yang paling profesional.