Sean McCabe mungkin seperti banyak usahawan kreatif - selama bertahun-tahun dia mempunyai perniagaan bebas, melakukan reka bentuk, ilustrasi dan kerja tangan. Setelah menubuhkan sebuah laman web untuk mengembangkan perniagaannya, dia terkejut berapa ramai orang yang menulisnya untuk nasihat tentang permulaan dengan huruf tangan. Beliau memutuskan untuk membuat tutorial percuma dan dia tidak lama kemudian mendapati ia telah dibaca oleh 200,000 orang, dia menyedari bahawa dia mungkin berada pada sesuatu.
Beliau memutuskan untuk membuat kursus dalam talian, Belajar Bercinta, untuk mendapatkan keuntungan dari kepakarannya. Dan pengalaman menawarkan pelajaran untuk sesiapa sahaja yang ingin membuat wang melakukan sesuatu yang mereka suka.
Berapa banyak duit? Baiklah, McCabe membuat $ 80,000 dalam masa 24 jam dari pelancarannya pada bulan Mac 2014. Di bawah ini anda akan dapati idea tentang membuat pelancaran anda sebagai berjaya.
01 - Lakukan Kerja Membuatnya Baik
Menjadi curiga apabila orang memberitahu anda bahawa membuat kursus dalam talian adalah "mudah".
McCabe tidak lama lagi belajar bahawa menghasilkan kursus adalah dua kali ganda seperti yang dia jangkakan dan dia perlu belajar dan menyempurnakan beberapa kemahiran yang tidak dikenali seperti bercakap, merekod dan menghasilkan audio.
Ini menghasilkan masalah ke arah akhir proses. "Dari 9 Mac hingga 24 Mac, saya bekerja 291 jam 17 jam sehari, setiap hari, sehingga hari sebelum pelancaran, ketika saya memulakan jam 10:00 pagi Ahad dan bekerja 36 jam lurus," katanya.
Hampir semua daripada kita mempunyai kepakaran yang mungkin bernilai kepada seseorang di luar sana. Dan kerana web menjadikan penyebaran maklumat secara besar-besaran begitu mudah dan kos efektif, mungkin ada wang dalam kepakaran anda.
Dengan produk maklumat, anda menawarkan pelajaran berharga kepada kumpulan khusus yang khusus.
02 - Take Your Time
Walau bagaimanapun, memikirkan niche yang unik perniagaannya akan mengambil sedikit masa lagi. "Saya menghabiskan 3 bulan akan datang bekerja di halaman pendaratan yang akan mengumumkan Belajar Huruf," tulis McCabe.
3 bulan pada satu halaman. Saya menulis dan menulis semula salinan itu, terobsesi dengan reka bentuk, ilustrasi yang dibuat, dan berfikir dengan keras tentang cadangan nilai yang saya sedang diramal. "
03 - Buat Insentif
Bagaimana anda membina penonton itu? Anda menawarkan sesuatu yang bernilai - buku, muat turun, bahkan lembaran kerja.
"Saya belajar bahawa tidak ada perbezaan antara memberikan sesuatu yang bernilai $ 5 secara percuma dan memberikan sesuatu yang bernilai $ 50 secara percuma dari segi penukaran. Itu bukan untuk mengatakan apa yang anda berikan tidak bernilai, tetapi anda tidak sepatutnya jadi terperangkap dengan membuat sesuatu magnet yang terlalu rumit. "
Terkait: 4 Langkah untuk Program Pemasaran E-mel Cepat, Percuma dan Berkesan
04 - Membina Penantian
Ramai orang memberi tumpuan untuk membina produk terlebih dahulu, dan berharap pelanggan dan jualan akan mengikutinya. McCabe, sebaliknya, membelanjakan masa untuk membina komuniti dan infrastruktur untuk produknya.
"Apa yang orang ramai tidak tahu ialah ketika saya mengumumkan Belajar menulis pada bulan November atau 2013, saya sebenarnya tidak membuat kandungan sehingga 2 minggu sebelum dilancarkan," jelasnya.
Tetapi dia merasakan dia tidak menggunakan senarai e-melnya dengan cukup: "Saya tidak mula menghantar e-mel ke senarai ini sebanyak 15,000 sehingga 19 Mac [sebelum pelancaran pada 25 Mac ].Ini adalah kesilapan, jika saya melakukannya sekali lagi, saya akan melakukannya secara berbeza. Saya sepatutnya menghantar e-mel kepada mereka lebih awal, dan membina kepercayaan dan menjaga diri saya di hadapan dalam fikiran mereka. "
05 - Buat Peringkat Harga Berbeza
McCabe pada mulanya memikirkan membebaskan 10 kursus individu tetapi selepas mengambil kelas dengan Nathan Barry dalam Mengurus Pelancaran Produk, dia mula melihat kursusnya dengan cara yang berbeza. Beliau membuat keputusan mengenai pendekatan "bertingkat" - sebuah masterclass yang merangkumi kerja-kerja, kursus perantaraan yang dipenggal, dan kursus permulaan yang mungkin menjadi titik kemasukan pelajar di atas pagar. Apabila dia melancarkan kelas, McCabe meramalkan bahawa 30% pelanggan akan memesan pilihan kelas tuan yang lebih mahal, dan terkejut apabila itu adalah penjual teratasnya, pada 85% pembelian.