Adalah penting bahawa rancangan perniagaan anda menyatakan konsep perniagaan anda dan proposisi nilai , yang merupakan artikulasi yang jelas tentang mengapa pelanggan harus memilih penyelesaian anda terhadap pesaing anda.
Oleh kerana bahagian ini dalam pelan perniagaan untuk membangunkan konsep perniagaan anda dan memposisikan cadangan nilai anda mengikut ringkasan eksekutif dan sejarah syarikat , pembaca sepatutnya mempunyai idea umum tentang apa yang syarikat anda lakukan, siapakah, dan apakah matlamat jangka panjang anda untuk perniagaan.
Konsep perniagaan terdiri daripada visi syarikat anda, menjelaskan nilai produk atau perkhidmatan anda akan dibawa kepada pelanggan, mengapa anda sangat memenuhi syarat untuk menawarkannya, dan juga menggambarkan keunikan dan potensi pertumbuhan penawaran anda dalam industri anda.
Ini seterusnya membolehkan anda, serta pihak yang berminat dan pelabur yang berpotensi untuk menyelidik dan menganalisis konsep untuk kelayakan, dari perspektif pasaran dan kewangan. Perlu diingat bahawa segala-galanya dalam pelan perniagaan anda mestilah jelas berkaitan dengan nilai dan manfaat produk atau perkhidmatan anda yang menyediakan pelanggan target anda.
Ujian Kelayakan
Fikirkan ujian kelayakan sebagai pemeriksaan realiti untuk idea perniagaan anda. Matlamat untuk menjalankan ujian kebolehlaksanaan adalah untuk membuktikan kepada diri sendiri dan pasukan atau pelabur anda bahawa terdapat kepastian relatif terhadap produk atau perkhidmatan anda yang berjaya dalam industri anda.
Ujian kelayakan perlu direka bentuk sebagai kos yang rendah dan boleh mengelilingi mewujudkan Produk Mentah Minimum (MVP) atau bukti mudah konsep, yang menyampaikan proposisi nilai yang paling mudah, harga produk atau perkhidmatan masa depan anda.
Mengikut Keusahawanan Untuk Dummies oleh Kathleen Allen, ujian kelayakan menilai kesahihan konsep perniagaan anda dengan mengkaji empat perkara utama:
- Produk syarikat anda akan ditawarkan.
- Pelanggan yang akan anda targetkan.
- Cadangan nilai anda.
- Bagaimana anda akan mendapatkan produk tersebut kepada pengguna yang dimaksudkan.
Dengan tahap ini dalam pelan perniagaan anda, anda haruslah memahami apa produk atau perkhidmatan yang anda ingin tawarkan, serta siapa yang anda percaya akan menjadi pelanggan utama anda.
Item akhir memerlukan sebilangan besar saluran pengedaran, tetapi, sekali lagi, harus dijawab dengan sedikit kerja kaki.
Proposisi Nilai
Pada dasarnya, cadangan nilai anda adalah apa yang membuat pelanggan memilih anda dan bukannya persaingan. Ia sebahagian pemasaran, operasi bahagian, dan strategi bahagian; Cadangan nilai anda adalah asas kelebihan daya saing anda.
Di peringkat bawah sedar, pelanggan akan membandingkan cadangan nilai syarikat anda terhadap pesaing anda apabila memutuskan di mana untuk mengambil perniagaan mereka. Dengan itu, inilah beberapa perkara yang harus diingat ketika menulis proposisi nilai anda:
- Pastikan ia pendek dan tidak runcit. Cadangan nilai anda menerangkan mengapa pelanggan perlu membeli daripada anda. Sekiranya anda tidak dapat menyumbangkannya dalam 10 perkataan atau kurang, kemungkinan anda tidak akan dapat melaksanakannya.
- Betul. Pelanggan anda mempunyai keperluan khusus; Cadangan nilai anda harus menawarkan penyelesaian yang disasarkan
- Ini mengenai pelanggan anda, bukan anda. Cadangan nilai anda harus dibincangkan hanya perkara penting kepada pelanggan anda dan nilai yang boleh anda bawa kepada mereka.
- Nilai datang dalam pelbagai bentuk. Wang, masa, kemudahan dan perkhidmatan yang unggul adalah beberapa cara anda dapat membantu memberikan nilai kepada pelanggan anda.
Strategi Pengedaran
Bahagian terakhir dari konsep perniagaan selepas anda telah mengesahkan idea perniagaan anda dengan sekumpulan kecil pelanggan yang membayar adalah untuk menentukan bagaimana anda akan menyampaikan produk anda kepada pelanggan anda pada skala. Mengambil pendekatan manual untuk mencapai pelanggan pertama anda adalah perlu, tetapi tidak akan berfungsi semasa anda mengembangkan perniagaan anda. Adakah anda akan terus menjual kepada pengguna? Melalui perkongsian strategik? Pengedar runcit?
Terdapat beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika merancang strategi pengedaran untuk perniagaan anda:
- Adakah anda akan menubuhkan kedai atau pejabat batu bata dan menjual, menjual secara dalam talian, atau kedua-duanya?
- Apakah halangan yang unik untuk syarikat anda dalam dua saluran yang berbeza ini?
- Jika syarikat anda menjual produk, adakah anda mempunyai ruang untuk menyimpan inventori yang mencukupi, atau adakah pelanggan harus bersetuju dengan tempoh menunggu?
- Bolehkah anda membuat tawaran eksklusif dengan mana-mana pengedar atau peruncit tertentu? Adakah pesaing anda mempunyai apa-apa transaksi yang menghalang operasi anda?
Ingat, visi adalah penting jika perniagaan anda akan berkembang. Konsep perniagaan yang lebih menumpukan adalah dari segi penyelesaian yang jelas untuk kumpulan khusus orang yang berfikiran sama, semakin besar kemungkinan anda akan menarik pelabur dan pelanggan terbaik.