Penajaan boleh meningkatkan jualan dan membantu usaha pemasaran
Apabila ia dilakukan dengan baik, penajaan menawarkan peluang yang besar untuk pemasaran yang berbeza dan ia menunjukkan sokongan untuk acara tersebut.
Apa Tajaannya
Tajaan adalah sokongan kewangan atau bukan jenis sesuatu aktiviti dan digunakan terutamanya untuk mencapai matlamat perniagaan tertentu. Menurut IEG's "Panduan Lengkap untuk Penajaan," ia "tidak boleh dikelirukan dengan pengiklanan. Pengiklanan dianggap medium kuantitatif, sementara penajaan dianggap medium kualitatif, ia menggalakkan syarikat bersekutu dengan penaja."
Sebilangan besar acara hari ini menggunakan sokongan penajaan untuk menawarkan program yang lebih menarik dan membantu menampung kos yang semakin meningkat. Tajaan membolehkan anda mencapai pasaran niche yang khusus tanpa sebarang pembaziran. Di samping itu, sebagai pelengkap yang kuat kepada program pemasaran lain, penajaan dapat mempunyai pengaruh dramatik terhadap hubungan pelanggan.
Sesetengah peluang pameran perdagangan termasuk penajaan bilik akhbar, lounge antarabangsa, penceramah atau bilik VIP, majlis penyampaian hadiah, program pendidikan, sepanduk, pemegang lencana, peralatan audiovisual, komputer paparan, beg tote, bas ulang-alik, tuala dan cawan minuman .
Penajaan menawarkan kemungkinan mencapai beberapa matlamat sekaligus.
Mempertingkatkan Imej dan Membentuk Sikap Pengguna
Syarikat sering mencari cara untuk meningkatkan bagaimana mereka dilihat oleh penonton sasaran mereka. Acara penajaan yang merayu kepada pasaran mereka mungkin membentuk sikap membeli dan membantu menghasilkan tindak balas positif.
Sebagai contoh, Coca-Cola sentiasa mencari untuk menjana pengaruh positif produk mereka di dalam minda pengguna mereka. Oleh itu, syarikat itu kerap menyokong peristiwa yang ia rasa dapat mempengaruhi pendapat pengguna, seperti rancangan televisyen "American Idol".
Membina Kesedaran Jenama
Anda boleh menghabiskan banyak dolar di iklan cetak atau di iklan audio dan televisyen, tetapi anda akan menghabiskan lebih banyak dan mungkin mencapai hasil yang lebih baik jika anda hanya dapat meletakkan produk anda di tangan pengguna potensial.
Penajaan tidak perlu besar, sepanjang garis apa yang telah dilakukan oleh Coca-Cola dengan "American Idol." Sekiranya anda memiliki kedai haiwan kesayangan atau mengeluarkan bekalan haiwan kesayangan, sediakan tali leher yang mengandungi nama anda untuk pertunjukan anjing tahunan atau pameran perdagangan kelab anjing tempatan anda. Apabila pemilik atau hakim melampirkan tali kepada anjing, nama anda di sana. Anda melibatkan khalayak anda, berjumpa dengan mereka satu persatu pada masa yang paling sesuai.
Kini cepat ke hadapan beberapa minggu ke satu titik ketika satu atau lebih orang peternak yang hadir memerlukan tali leher baru. Adakah mereka lebih cenderung untuk mengingati iklan yang mereka lihat dalam majalah atau tali yang membantu mengawal sebentar pada waktu yang singkat?
Jualan Pemanduan
Jualan memandu berjalan seiring dengan kesedaran jenama .
Tajaan yang ditujukan untuk memacu jualan boleh menjadi alat promosi yang sangat kuat.
Objektif ini membolehkan penaja mempamerkan atribut produk mereka. Syarikat makanan dan minuman sering menggunakan penajaan untuk menggalakkan sampling dan jualan. Panduan "Panduan Lengkap untuk Tajaan" IEG memetik usaha penjanaan dana Visa di sekeliling penajaan Sukan Olimpik dan Pasukan Olimpik AS. Visa mempromosikan persatuan dengan menawarkan untuk membuat sumbangan kepada Pasukan Olimpik setiap kali pengguna mengenakan pembelian ke kad Visa mereka.
American Express menggunakan strategi yang sama dengan menyumbang kepada sebab-sebab yang perlu dengan kempen "Charge Against Hunger". Akibatnya, kedua-dua syarikat mengalami kenaikan ketara dalam jumlah jualan.
Peningkatan Reach
Penajaan yang baik bukan sahaja membolehkan anda membuat hubungan dengan bakal pembeli dan pelanggan, tetapi juga dapat mempromosikan alat pemasaran yang tidak ternilai: kata mulut.
Idealnya, orang yang menghadiri acara akan terus bercakap mengenai perkhidmatan atau produk anda, terutamanya jika mereka mempunyai pengalaman yang baik pada masa itu.
Nama jenama anda harus muncul pada semua bahan promosi acara, termasuk e-mel dan iklan mereka sendiri. Sekarang anda menjangkau banyak orang yang berminat dengan jenis perkara yang anda jual, semua bahagian dan bungkusan penajaan anda.
Mewujudkan Publisiti Positif dan Keterlihatan Ketinggian
Setiap penaja mencari pendedahan yang luas di dalam media elektronik dan cetak, dan publisiti yang positif membantu meningkatkan keterlihatan produk dan perkhidmatan. Pelbagai media yang meliputi acara itu kadang kala termasuk nama atau gambar penaja. Liputan media jenis ini sering tidak dapat dibeli jika syarikat itu berfikir untuk membelinya-jika ia juga boleh didapati sama sekali.
Penajaan sering boleh menjana liputan media yang mungkin tidak tersedia. Syarikat penaja harus mempunyai kempen media komprehensif untuk menambah liputan media tetap yang dipromosikan oleh penganjur.
Berbeza Daripada Pesaing
Tindakan semata-mata menaja acara, terutama penajaan eksklusif, adalah cara yang penting untuk membuat pembezaan pesaing. Nama syarikat anda mempunyai peluang untuk menonjolkan kepala dan bahu di atas yang lain. Taktik ini sangat membantu jika syarikat anda ingin memerangi pesaing yang mempunyai belanjawan iklan yang lebih besar. Tajaan membolehkan syarikat-syarikat kecil bersaing dengan gergasi industri.
Membantu Dengan Peranan "Warganegara Korporat" Baik
Satu lagi objektif penajaan yang kuat membolehkan syarikat dilihat sebagai "jiran yang baik." Mereka dilihat sebagai menyokong masyarakat dan menyumbang kepada pembangunan ekonomi, yang mewujudkan muhibah yang besar.
Penonton sasaran melihat penaja sebagai usaha yang lebih besar untuk menyokong acara itu, sering kali membolehkan lebih banyak atau lebih baik aktiviti berlaku. Ini memberikan cara lain di mana anda boleh melibatkan penonton anda melalui sokongan kepentingan dan sebab mereka.
Menjana Barangan Baru
Peluang ini amat aktif dan berkembang dengan pesat dalam perdagangan yang sebenarnya anda hadir. Anda hadir secara peribadi ... dan begitu juga orang lain yang mempunyai kepentingan atau keperluan dalam perkhidmatan atau produk anda. Gunakan acara untuk berbual kedai. Showcase diri anda atau produk anda tanpa pergi ke laut. Anda sudah mendapat satu perkara yang baik; Anda adalah penaja, yang memberi anda rasa hormat tertentu. Anda tidak perlu menahan diri di belakang. Berpengetahuan dan berguna supaya peserta dapat mengingatkan anda apabila mereka memerlukan apa yang anda tawarkan.
Meningkatkan Perniagaan, Pengguna, dan Perhubungan VIP
Penajaan yang menawarkan peluang hospitaliti sentiasa menarik kepada syarikat. Perks boleh termasuk tetapan rangkaian khas eksklusif, seperti resepsi VIP atau pertandingan golf, yang memberikan peluang untuk memenuhi pelanggan utama dan memperkukuh hubungan perniagaan.