Bahagian Analisis Pasaran juga perlu memasukkan peratusan bahagian pasaran yang anda ingini dan mengapa.
Untuk melengkapkan seksyen ini pelan perniagaan kecil anda dengan betul, anda perlu menyusun data penyelidikan pemasaran yang adil untuk menyokong kesimpulan anda.
Walaupun seksyen ini pelan perniagaan kecil anda harus membentangkan sorotan umum dan kesimpulan data penyelidikan pemasaran itu, butir-butir penuh penyelidikan pasaran anda harus diletakkan di Lampiran rancangan perniagaan kecil anda.
Apa yang Perlu Fokus dalam Bahagian Rancangan Perniagaan Kecil Anda
Salah satu cara untuk terus menumpukan perhatian semasa menulis bahagian ini pelan perniagaan kecil anda adalah untuk mengingati tiga C:
- Pelanggan
- Pertandingan ini
- Syarikat
Lagipun, itulah pemasarannya.
Pelanggan Anda dan Rancangan Perniagaan Kecil Anda
Anda perlu membentangkan maklumat tentang pelanggan anda - siapa mereka, kumpulan umur yang mungkin mereka dapati, apa yang mereka suka dan tidak suka, tempat mereka tinggal, di mana mereka berbelanja dan apa jenis pasaran yang ada untuk produk atau perkhidmatan anda.
Pertandingan Anda dan Pelan Perniagaan Kecil Anda
Anda memerlukan maklumat mengenai persaingan anda. Anda perlu menunjukkan bahawa walaupun persaingan yang sudah ada di pasaran anda terdapat tempat untuk perniagaan kecil anda.
Apabila anda sedang mengkaji persaingan anda, termasuk bukan sekadar persaingan langsung anda - perniagaan yang sudah menyediakan produk atau perkhidmatan yang sama yang akan disediakan oleh perniagaan kecil anda, tetapi perhatikan pengganti yang bakal digunakan para pelanggan potensial di tempat syarikat atau pesaingnya.
Sebagai contoh, jika anda akan memulakan perniagaan kecil yang menawarkan perkhidmatan reka bentuk web, anda bukan sahaja perlu melihat perniagaan reka bentuk web yang lain, tetapi pada perkhidmatan seperti Yahoo dan lain-lain yang membolehkan pelanggan berpotensi untuk membina Laman Web mereka dengan cepat dan mudah.
Syarikat Anda dan Rancangan Perniagaan Kecil Anda
Selepas anda melihat pelanggan dan pesaing anda, bagaimana dan di manakah perniagaan kecil anda sesuai dengan pasaran ini? Apakah kelebihan daya saing anda dan bagaimana anda membuat pasaran memahami nilai unik yang ditawarkan oleh perniagaan kecil anda? Apa bahagian pasaran yang anda harapkan untuk memerintahkan, dan mengapa?
Apa Yang Lain Termasuk dalam Bahagian Rancangan Perniagaan Kecil Anda
Anda tidak akan menghiraukan maklumat penting tambahan yang perlu dimasukkan dalam bahagian pelan perniagaan anda, termasuk:
- Sama ada permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda semakin meningkat, dan jika ya, berapa banyak dan unjuran untuk pertumbuhan pasaran masa depan.
- Sama ada pertandingan anda dijangka bertambah buruk pada tahun-tahun akan datang, dan berapa banyak.
- Sama ada anda bercadang untuk menawarkan produk baru atau penambahbaikan kepada produk anda dalam masa terdekat yang akan membantu anda menangkap bahagian tambahan pasaran anda atau mengukuhkan kelebihan daya saing anda.
- Apa-apa idea yang anda ada atau pengaruh luaran yang boleh meningkatkan permintaan produk atau perkhidmatan anda pada masa hadapan.
Menggabungkan Carta dan Graf ke dalam Pelan Perniagaan Kecil Anda
Bahagian Analisis Pasaran pelan perniagaan kecil formal boleh menjadi salah satu kawasan yang paling memakan masa dan sukar untuk diselesaikan kerana sukar untuk mencari maklumat pasaran dan demografi, terutama untuk perniagaan kecil yang menawarkan produk atau perkhidmatan di mana pasar mempunyai 't sepenuhnya telah ditubuhkan lagi.
Ia juga boleh menjadi kawasan yang paling memakan masa dan sukar untuk dijual kepada bakal pelabur anda, yang melihat kawasan ini sebagai kritikal untuk kejayaan perniagaan kecil anda.
Sifat maklumat pasaran dan demografi adalah sedemikian rupa sehingga ia memberi pinjaman kepada grafik seperti carta dan graf, jadi pastikan anda memasukkannya ke dalam dokumen anda. Pastikan mereka kelihatan profesional, mudah difahami dan dilabel dengan betul.
Penonton untuk pelan perniagaan kecil anda akan mengharapkan untuk melihat grafik tajam dalam dokumen anda, jadi jangan terlalu melakukannya, tetapi jangan biarkan mereka keluar. Beberapa grafik boleh meliputi banyak teks dan menjimatkan masa pembaca pelan perniagaan kecil anda semasa mengimbas melalui dokumen anda.
Grafik dan carta dapat membantu anda membuat titik. Sebagai contoh, satu perkara yang mengatakan bahawa pasaran perniagaan kecil anda dijangka tumbuh sebanyak 300 peratus dalam tempoh lima tahun akan datang, tetapi apabila diletakkan dalam grafik, pertumbuhan itu dapat menangkap perhatian pembaca.
Dengan memasukkan grafik dalam setiap bahagian pelan perniagaan kecil anda, pembaca tidak akan terpaksa melompat ke belakang ke Lampiran untuk menyokong maklumat. Bagaimanapun, anda boleh memasukkan maklumat mengenai sumber data dari mana grafik itu dibangunkan di Lampiran. Cuma gunakan nombor rujukan pada kapsyen grafik dan buat jadual rujukan dalam Lampiran untuk menerangkan sumber yang digunakan untuk setiap grafik berjumlah. Lebih lanjut pada kawasan Lampiran pelan perniagaan kecil anda nanti.
Anda Tidak Selesai Dengan Maklumat Pemasaran Namun
Kemudian dalam pembangunan pelan perniagaan kecil anda, anda perlu memasukkan seksyen mengenai Strategi Pemasaran dan Jualan.
Memandangkan anda meluangkan masa untuk menyusun maklumat pemasaran untuk bahagian Analisis Pasaran pelan perniagaan kecil anda, anda mungkin merasa selesa untuk membangunkan pelan pemasaran anda pada masa ini. Kandungan pelan pemasaran anda (atau sekurang-kurangnya menyoroti pelan pemasaran anda) akan terdiri daripada sebahagian besar maklumat yang anda perlukan untuk bahagian Strategi Pemasaran dan Jualan dalam dokumen pelan perniagaan anda.
Seterusnya untuk pelan perniagaan kecil: Menulis Pelan Perniagaan - Strategi Pemasaran & Jualan