Carian Dalam Talian dan Komunikasi Baik Adakah Kunci
Lebih mudah untuk mencari pembekal borong jika anda tahu dengan tepat produk mana yang anda perlukan. Jika anda sudah tahu apa yang anda mahu jual , berikut adalah 10 petua untuk mencari pengedar borong untuk perniagaan anda.
1. Memahami Saluran Pengedaran Industri Anda
Ada banyak cara produk boleh pergi dari pengeluar ke peruncit.
Tidak semua pemborong melayani pasaran yang sama. Memahami saluran pengedaran industri anda, dan mengetahui di mana anda berada dalam rantaian bekalan boleh membantu anda mencari pembekal borong yang betul untuk perniagaan runcit atau dalam talian anda. Pelbagai jenis pemborong termasuk:
- Pengeluar: Untuk beberapa produk, anda boleh membeli secara langsung dari pengilang. Ini pada dasarnya adalah apa yang "butik" kedai tidak - membeli dari kecil (kadang-kadang satu orang) pengeluar.
- Pengimport Pengedar / Eksklusif: Di sesetengah industri, syarikat mungkin mempunyai hak tunggal untuk mengimport dan mengedarkan produk di negara tertentu. Ada yang boleh menjual terus kepada peruncit, tetapi lebih sering, mereka membuat atau menjual kepada pemborong tempatan yang lebih kecil.
- Wholesaler / Pengedar Serantau: Biasanya terdapat pemborong serantau yang menyerahkan lot - lot bersaiz kotak , memecahkannya dan menjual kotak-kotak produk trak kepada pemborong tempatan.
- Jobbers, "penjaja kereta": Individu ini membuat penghantaran harian ke kedai-kedai tempatan dan kedai-kedai bata dan runcit.
Setiap industri produk mempunyai saluran pengedaran yang tersendiri. Sesetengah peruncit akan bergerak jumlah yang cukup untuk memintas pencari kerja, atau mungkin dalam industri yang lebih kecil, pengimport menjual terus kepada peruncit.
Apabila anda mula pertama, anda akan membeli dari pemborong yang lebih kecil pada harga yang lebih tinggi. Apabila peningkatan jumlah anda, anda akan dapat harga yang lebih baik dan / atau naik tangga bekalan kepada pemborong yang lebih besar.
2. Cuba Pengilang Pertama
Anda juga boleh mula di sumber. Jika anda menjual barang berjenama, pergi terus ke pengilang produk. Mereka mungkin menjual kepada anda bergantung pada keperluan pesanan minimum mereka.
Jika anda terlalu kecil untuk mereka atau mereka hanya menjual melalui saluran pengedaran yang ditetapkan, mintalah mereka untuk senarai pengedar yang boleh anda hubungi. Dengan bermula di sumber (pengeluar), anda boleh mendapatkan harga terendah atau sekurang-kurangnya mendapatkan senarai pengedar yang paling bereputasi untuk memulakan pencarian anda.
Semakin sedikit orang yang perlu anda lalui, semakin rendah kos anda, membolehkan anda menjadi lebih kompetitif di pasaran.
3. Mempunyai Hubungan Pertama Produktif Dengan Pembekal Borong
Ambil senarai pengedar borong yang anda dapat dari pengilang, dan mulailah menghubungi setiap orang. Apa yang anda cari adalah keperluan pesanan minimum dan harga unit borong mereka. Untuk mendapatkan jawapan yang terbaik, jujur tentang apa yang anda cari (jangan cuba berbunyi "lebih besar" daripada anda), pastikan e-mel anda pendek dan ke titik, dan bersahabat.
Anda juga boleh mempertimbangkan untuk mengambil telefon untuk membuat panggilan jangkauan awal atau untuk menindaklanjuti dengan orang yang telah menghantar e-mel pengenalan anda juga.
4. Cuba Cari Pemborong di Google
Seperti yang dinyatakan di atas, anda boleh memulakan penyelidikan awal dengan beberapa istilah carian Google asas. Apabila anda semakin mendalam dalam penyelidikan anda, anda mungkin akan mendapat lebih spesifik mengenai produk yang anda cari.
Lakukan carian Google untuk kata-kata "borong" atau "pengedar," ditambah beberapa kata kunci dari produk atau niche anda. Cuba nama produk, nombor model dan nama jenama. Melalui setiap hasil dan cari pautan "borong akaun" atau alamat e-mel atau nombor telefon di mana anda boleh mendapatkan lebih banyak maklumat. Dalam kes yang sukar bahawa maklumat itu sukar dicari atau tidak tersedia, anda boleh melakukan carian WHOIS untuk mencari maklumat hubungan laman web .
5. Cari Banyak Borong di eBay
Jika semuanya gagal, sesetengah peruncit atau pemborong kecil akan menjual banyak produk anda di eBay.
Oleh sebab eBay terutamanya menargetkan pengguna runcit, pilihan borong yang anda dapati di sini biasanya hanya sesuai untuk peruncit jumlah yang sangat rendah. Tetapi jika anda baru bermula, eBay mungkin permulaan mudah yang anda perlukan untuk mencelup jari anda ke dalam e-dagang dan memulakan produk penghantaran.
6. Semak Pasar Utama B2B
Mulakan di Alibaba.com; ia adalah pasar B2B gorila 800 paun pengeluar , pengimport dan pengedar borong. Pasar B2B lain termasuk Sumber Global (AS), Zon Pembeli (AS), EC21 (Korea), Plaza EC (Korea) dan Perdagangan Sibuk (Hong Kong).
7. Bergabung dengan Kumpulan Industri, Forum, dan Rangkaian Profesional Lain
Peruncit lain tidak sabar-sabar untuk berkongsi maklumat pembekal dengan pesaing, jadi ia akan mengambil beberapa rangkaian untuk mencari pembekal borong terbaik untuk perniagaan kecil anda. Mula membina perhubungan dengan orang dalam industri, dan akhirnya, anda akan menjadi salah satu orang dalam. Mengambil bahagian dalam forum dalam talian , membina profil LinkedIn anda dan mula membina sambungan , melanggan buletin industri, dan biasanya membina rangkaian profesional anda.
8. Langgan Semua Penerbitan Perdagangan Industri Anda
Dapatkan setiap majalah atau surat berita yang menargetkan peruncit dalam industri anda. Setiap pengiklan dalam majalah ini akan menjadi pengilang atau pengedar produk yang ingin menghubungi anda. Anda harus mempunyai beberapa pilihan dari beberapa iklan di bahagian belakang majalah. Juga, langgan semua surat berita dalam talian, blog, dan sumber maklumat lain yang tersedia untuk anda.
9. Menghadiri Pertunjukan Perdagangan
Menghadiri pameran perdagangan adalah salah satu cara yang paling berkuasa untuk membina dan mengembangkan perniagaan anda. Acara ini adalah untuk peruncit seperti anda. Apabila anda boleh bercakap secara bersemuka dengan pengeluar dan pengedar borong, ia mengelakkan semua bunyi maklumat tidak tepat yang boleh melanda web.
Direktori menunjukkan perdagangan terbesar di tsnn.com. Anda boleh mencari pertunjukan perdagangan mengikut industri, tarikh, bandar, negeri atau negara dan / atau nama acara.
10. Jangan Takut Membuat Kesilapan
Pembekal borong pertama anda mungkin bukan penjual sepanjang hayat anda. Mewujudkan rantaian bekalan yang sempurna adalah evolusi yang melibatkan banyak percubaan dan kesilapan. Ingat, semua yang anda perlukan dari pembekal pertama anda adalah produk yang boleh anda berikan pada keuntungan. Ia mungkin bukan harga borong yang terbaik untuk anda, tetapi jangan berkeringat pada mulanya. Matlamat pertama anda adalah untuk menghantar produk. Kemudian anda boleh memperbaiki garis bawah anda dengan mencuba pembekal borong lain.