Pitch Elevator Do's
- Mula dengan cangkuk yang hebat. Sangat penting untuk menarik perhatian audiens anda dengan cepat. Cara yang paling berkesan untuk melakukannya adalah dengan memulakan statistik, anekdot, petikan atau soalan yang menarik yang membingkai perbualan yang anda mahu. Cangkuk anda harus mengarahkan perbincangan anda ke arah pembolehubah yang paling menarik yang menimbulkan topik anda tetapi meninggalkan pendengar anda mahukan lebih banyak.
- Struktur cadangan nilai anda. Sebaik sahaja anda menyampaikan cangkuk, lompat ke dalam butiran dengan menyatakan masalah yang akan diselesaikan oleh perniagaan anda. Bekerja untuk menyambungkan idea anda kepada kesakitan kehidupan sebenar menunjukkan orang yang anda bercakap dengan pengalaman dengan menyesuaikannya dengan aktiviti harian mereka, hobi atau profesion mereka.
- Mempunyai data kualitatif untuk menyokong tuntutan anda. Selepas anda menyusun cadangan nilai anda, sudah tiba masanya untuk membatalkan tuntutan anda dengan data atau statistik untuk menutup spekulasi. Pilih nombor yang anda akan gunakan dengan teliti, mengatakannya dengan kuat. Adakah mereka cukup berdampak dan mereka menyokong proposisi nilai anda?
- Sorotan pembezaan utama. Apa yang membuatkan perniagaan anda menonjol dari orang ramai? Selalunya ia merupakan fungsi yang lebih baik atau pendekatan baru yang menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh perniagaan lain. Tunjukkan apa yang unik mengenai idea , produk atau perkhidmatan anda.
- Beri penonton a takeaway. Sekiranya anda telah menghantar satu tiang lif yang berkesan, anda akan mahu menyediakan cara untuk pendengar mengetahui lebih lanjut. Hantarkan kad perniagaan supaya pendengar dapat menghubungi anda, atau berakhir dengan jemputan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai halaman penggadanan, laman web atau acara yang akan datang.
Larangan Lif Elevator
- Jangan sayap itu. Walaupun padang lif perlu ditemui secara spontan, masih penting untuk anda berlatih. Pastikan anda boleh membaca cangkuk, menguatkan mata dengan cara keperibadian dan memberi tumpuan kepada statistik yang betul. Berlatihlah padang anda pada rakan sekerja dan keluarga untuk mendapatkannya dengan betul, dan berikan keseronokan anda untuk dipamerkan.
- Jangan belanja. Kesilapan utama yang melanda padang lif yang sempurna adalah mengatasi keuntungan. Perkataan seperti "mengganggu" atau "mengubah hidup" boleh melukis padang anda sebagai tidak realistik.
- Jangan terlalu berat pada data. Walaupun penting untuk menyandarkan tuntutan anda, menguburkan pendengar dengan rentetan nombor dapat menjadi terganggu. Untuk memberikan konteks yang jelas dan kuat, hubungkan data dan statistik anda kepada nilai yang diberikan oleh perniagaan anda.
- Jangan abaikan pesaing. Anda tidak perlu memberi penonton anda satu panggilan roll kepada pesaing anda, tetapi menonjolkan pembezaan anda dalam perbandingan akan membantu dengan jelas menyampaikan mengapa perkhidmatan, produk atau idea anda lebih baik. Pastikan penonton anda dapat dengan mudah memahami mengapa anda berbeza dan unggul.
- Jangan lupa panggilan untuk bertindak. Biasanya tidak rasmi, aras lif anda di terasnya adalah padang jualan yang memerlukan panggilan untuk bertindak. Sekiranya anda mengetuk padang anda tanpa memberi pendengar satu cara untuk mengetahui lebih lanjut atau menghubungi anda, anda mungkin terlepas peluang besar.
Dengan mengikuti kiasan dan hujung yang lain , anda boleh membuat padang yang segera menangkap perhatian pendengar, menceritakan bagaimana perniagaan anda menangani titik kesakitan mereka, menyediakan data untuk menyokong tuntutan anda, menyoroti bagaimana produk anda unik dan memberi pendengar cara untuk ketahui lebih lanjut. Ingat untuk menjaga padang anda semulajadi, tetapi jangan takut untuk membiarkan keseronokan anda bersinar. Jika anda boleh melakukannya, anda akan berjalan dengan lancar untuk mencipta sokongan untuk pembangunan produk dan perniagaan.
Nicole Lininger, Pengarah Komunikasi Korporat di InventHelp, syarikat perkhidmatan pencipta terkemuka sejak tahun 1984.