Pengiraan margin keuntungan kasar memberikan anda gambaran mengenai keuntungan
Untung kotor syarikat mewakili baki dolar hasil setelah ditolak semua kos yang berkaitan dengan penjualan barang tersebut.
Ia adalah pengangka dalam persamaan margin keuntungan kasar, sementara penyebutnya adalah pendapatan daripada jualan dengan menolak kos barang yang dijual.
Pengiraan Margin Kasar Kasar
Margin keuntungan kasar ialah peratus pendapatan yang tetap selepas ditolak kos barang yang dijual:
Margin Kasar Kasar = (pendapatan daripada jualan tolak kos barangan yang dijual) juga pendapatan daripada jualan
Sebagai contoh, syarikat mungkin mempunyai hasil jualan $ 75 juta dan kos barang yang dijual, dijelaskan secara terperinci di bawah, $ 57 juta. Jadi dalam contoh ini, pengiraan adalah:
Margin Keuntungan Kasar = ($ 75M- $ 57M) รท $ 75M = .24, atau 24%
Mendapat manfaat sepenuhnya pengiraan ini, yang dengan sendirinya agak mudah, memerlukan pemahaman tentang makna yang tepat dari komponennya.
Jenis Pendapatan Berbeza
Pendapatan, bagi kebanyakan syarikat, adalah perkara yang sama seperti jualan. Walau bagaimanapun, perbezaan penting antara keduanya ialah pendapatan adalah istilah yang lebih komprehensif.
Ia termasuk jualan tetapi juga termasuk apa-apa pendapatan lain, seperti dari faedah, harta sewa, royalti atau, sebenarnya, hampir apa sahaja yang menghasilkan pendapatan bukan jualan.
Perbezaan ini adalah salah satu sebab pengiraan margin keuntungan kasar adalah pengukuran anggaran kesihatan yang baik, tetapi tidak dapat sepenuhnya tepat dalam kes-kes tertentu.
Apabila mengira nisbah kasar kasar dan menganalisis keputusan, penting untuk mengetahui sama ada anda menggunakan jumlah jualan atau jumlah hasil.
Jika, misalnya, syarikat farmaseutikal telah melesenkan ubat kepada syarikat lain, pada tahun pertama pelepasan dadah, ia mungkin menerima bayaran royalti yang sangat besar. Pendapatan bukan jualan ini merupakan perubahan besar dari tahun-tahun yang lain, dan sebaliknya mengganggu pendapatan yang diharapkan pada tahun-tahun akan datang.
Dalam kes sedemikian, seorang akauntan forensik, seorang profesional yang melihat jauh ke dalam kewangan syarikat, mungkin menambah nota kepada penyata pendapatan syarikat. Mereka akan menunjukkan bahawa aliran pendapatan masa depan dari royalti akan merosot ke tahun demi tahun pada kadar yang agak boleh diramal dan kemudian, apabila tamatnya paten dadah, akan menurun dengan ketara. Dalam kes ini, menggunakan jumlah hasil dalam persamaan margin keuntungan kasar mengembalikan jawapan yang berbeza, dan pandangan berbeza dari syarikat, daripada menggunakan pendapatan jualan dengan ketat.
Apakah Kos Barangan?
Kos barangan yang dijual (COGS) merujuk kepada kos pembolehubah syarikat sahaja. Ini menjelaskan mengapa pengiraan margin kasar, walaupun berguna, tidak memberitahu anda semua yang anda perlu tahu untuk menentukan seberapa baik syarikat lakukan.
Kos berubah termasuk kos pengeluaran sebenar seperti upah, bahan, komisen jualan dan perbelanjaan lain yang berbeza dengan output pengeluaran, seperti yuran kad kredit yang berkaitan dengan jualan.
Kos ini hanya berkaitan dengan, dan dipacu oleh, pendapatan yang diperolehi daripada jualan produk atau perkhidmatan syarikat, dan bukannya pendapatan daripada sumber lain seperti pendapatan faedah.
Namun COGS tidak termasuk kos tetap seperti sewa, bayaran kepada pekerja yang bergaji (yang dibezakan daripada pekerja pengeluaran yang dibayar setiap jam) dan apa-apa dan semua perbelanjaan yang berkaitan dengan loji fizikal. Dalam kebanyakan kes, di mana kos tetap ini berada dalam batas normal, tidak termasuk mereka sedikit meningkatkan ketepatan pengiraan margin keuntungan kasar kerana ia memberi anda pengendalian yang lebih baik terhadap kos syarikat yang berkaitan langsung dengan menghasilkan produk.
Dalam sesetengah keadaan, tidak termasuk kos tetap dari persamaan ini boleh memberikan gambaran mengelirukan margin keuntungan. Sebuah syarikat perkilangan menyewa premis di kawasan yang sedang berkembang pesat, mungkin mengalami peningkatan sewa dan akhirnya tidak dapat dinaikkan, tetapi ini tidak dapat dilihat dalam margin kasar kerana sewa adalah kos tetap.
Walau bagaimanapun, walaupun batasannya, pengiraan margin kasar adalah cara yang berguna untuk mengesan keuntungan.
Meningkatkan Margin Keuntungan Kasar Anda
Pemilik perniagaan kecil sentiasa mencari untuk meningkatkan margin keuntungan kasar mereka. Dalam erti kata lain, mereka mahu mengurangkan kos barangan mereka dijual sambil meningkatkan pendapatan jualan.
Satu cara untuk mencapai matlamat ini adalah untuk meningkatkan harga produk anda. Anda perlu berhati-hati untuk melakukan ini, terutamanya dalam iklim perniagaan yang lemah. Jika anda membuat kesilapan dan meningkatkan harga anda terlalu banyak, jualan anda boleh jatuh. Untuk meningkatkan harga anda dengan jayanya, tolak persekitaran ekonomi, persaingan anda, dan penawaran dan permintaan produk anda, bersama-sama dengan apa-apa maklumat berguna yang anda boleh kumpulkan tentang asas pelanggan anda termasuk pendapatan, tabiat perbelanjaan, dan pilihan kredit.
Anda juga boleh mengurangkan kos membuat produk anda, yang bermaksud kos pembolehubah anda. Ini sama rumit seperti meningkatkan harga produk anda. Anda boleh membuat produk lebih cekap. Ini mungkin melibatkan mengurangkan kos buruh anda, yang mungkin memerlukan pemberhentian atau kekangan penjimatan kos lain yang memberi impak kepada muhibah pekerja. Sekiranya anda mengurangkan kos buruh dengan cara ini, ia boleh menjejaskan kualiti produk anda.
Akhirnya, anda boleh mengurangkan kos pembuatan anda dengan mengambil kira bahan. Anda mungkin ingin mencari pembekal untuk bahan yang menawarkannya pada harga yang lebih murah. Anda juga boleh cuba merundingkan diskaun volume dengan pembekal anda sekarang.
Jika anda membeli bahan dalam pukal yang lebih besar, pembekal boleh memberi anda diskaun. Semasa mencari pembekal menawarkan bahan untuk harga yang lebih murah, tidak pernah terlepas kualiti. Kegagalan airbag Takata, yang memberi impak yang ketara kepada Honda, sebuah syarikat auto yang mempunyai reputasi yang sangat baik untuk kualiti, menunjukkan bahaya memilih bahan produk dengan menggunakan kos sebagai penyaring pemilihan utama.