Tidak seperti crowdfunding (yang juga hebat), pengumpulan dana peer-to-peer memerlukan tentera sukarelawan yang mendanai nama bukan keuntungan anda.
Walaupun crowdfunding memerlukan penderma individu yang memberi di laman web kempen dan laman media sosial, pengumpulan dana peer-to-peer terhadap penyokong individu menubuhkan laman kempen mini mereka sendiri untuk meminta rakan dan keluarga mereka.
Halaman tersebut kemudian boleh memberi suapan ke halaman kempen anda.
Semua ini, tentu saja, berlaku di bawah orkestra organisasi anda.
Pengumpulan dana peer-to-peer paling sering dikaitkan dengan acara-acara seperti walkathon, maraton, atau aktiviti kumpulan menyeronokkan yang lain. Tetapi ia juga boleh digunakan sebagai sebahagian daripada lelongan, atau kempen khas seperti pengumpulan dana hari jadi.
Kempen peer-to-peer boleh menambah kempen yang lebih besar atau berfungsi sebagai penggadai dana yang berdiri sendiri. Sebenarnya, bukan keuntungan hanya mula meneroka semua cara kreatif pengumpulan dana peer-to-peer boleh digunakan.
Walau bagaimanapun, pengumpulan dana peer-to-peer, sementara tidak sains roket, menuntut penyelidikan dan perancangan yang cukup baik sebelum memulakan.
Walaupun pengumpulan dana peer-to-peer adalah cara terbaik untuk organisasi anda untuk melibatkan penyokong anda dengan membiarkan mereka mengambil tampuk selama tempoh kempen, terlalu banyak bukan keuntungan yang menganggap ini bermakna tanggungjawab kempen mereka telah dipermudah atau dihapuskan, dan itu hanya tidak betul.
Kempen pengumpulan dana peer-to-peer yang berjaya memerlukan perancangan, hala tuju, dan strategi seperti kempen lain yang mungkin anda lakukan.
Manfaat kempen pengumpulan dana peer-to-peer yang baik yang diarahkan bukan hanya sumbangan tetapi juga rangsangan kepada kadar penglibatan penyokong anda, bon yang lebih kuat dengan sukarelawan anda, dan banyak data penderma baru untuk membimbing keputusan masa depan anda.
Ia adalah untuk kepentingan terbaik anda untuk meletakkan pemikiran dan usaha sebanyak mungkin untuk kempen pengumpulan dana peer-to-peer mungkin.
Kursus kemalangan ini termasuk langkah-langkah penting untuk diingat sebelum, semasa, dan selepas kempen pengumpulan dana peer-to-peer anda:
- Lakukan beberapa pra-perancangan dan tetapkan matlamat anda.
- Pilih platform pengumpulan dana peer-to-peer.
- Merakam dan pilih tuan rumah halaman sukarela.
- Melatih penggubal dana peer-to-peer sukarela anda.
- Menyediakan insentif derma semasa kempen.
- Pautkan peristiwa ke kempen pengumpulan dana peer-to-peer anda.
- Jejaki data pengumpulan dana rakan-ke-rakan anda.
- Terima kasih semua orang mengikut penglibatan mereka.
- Balutkan dan analisa data kempen akhir anda.
Walaupun tidak sepenuhnya menyeluruh, langkah dan idea ini akan memberi anda inspirasi untuk cara terbaik untuk menyelaraskan kempen anda dengan tujuan khusus anda.
Dengan mengikuti garis panduan ini pada setiap langkah, anda boleh memastikan hasil yang besar dari kempen pengumpulan dana peer-to-peer anda.
1. Buat beberapa pra-perancangan dan tetapkan matlamat anda.
Seperti mana-mana kempen, terdapat pengumpulan dana peer-to-peer yang terbaik untuk organisasi anda untuk memastikan kejayaan. Di antaranya ialah menetapkan definisi kempen untuk mencapai kejayaan penggalangan dana.
Sebelum merancang sebarang peristiwa, cabaran, atau strategi pertunangan khusus, penting sekali anda menentukan beberapa matlamat dan garis panduan konkrit.
Ini akan menyusun seluruh perancangan anda dan mempengaruhi sebarang keputusan kempen masa depan yang anda buat. Matlamat dan garis panduan ini boleh (dan harus ) termasuk:
- Matlamat pengumpulan dana konkrit.
- Tujuan dan misi khusus kempen anda.
- Sasarkan kadar penglibatan dalam talian untuk penderma baru dan sedia ada.
- Bilangan acara pengumpulan dana yang anda mampu untuk menjadi tuan rumah.
- Tarikh akhir yang sukar untuk kempen anda.
Sasaran atau garis panduan yang tidak jelas adalah sebab yang sangat umum untuk kempen penggalangan dana untuk pergi jauh. Ini terutamanya berlaku untuk kempen seperti pengumpulan dana peer-to-peer yang mempunyai lebih banyak bahagian yang bergerak untuk dipertimbangkan dan diselaraskan.
2. Pilih platform pengumpulan dana peer-to-peer.
Sebaik sahaja anda menubuhkan matlamat konkrit, penyelidikan platform pengumpulan dana peer-to-peer yang tersedia untuk organisasi anda.
Kos mungkin akan menjadi faktor penentu yang penting, jadi sedar bahawa platform penggalangan dana peer-to-peer biasanya tersedia sama ada sebagai sebahagian daripada pakej perisian yang lebih besar atau secara percuma. Platform bebas untuk digunakan sering akan mengenakan kadar rata ditambah yuran pemprosesan.
Terdapat juga beberapa ciri penting yang mesti disertakan dalam mana-mana platform yang anda pilih:
- Pilihan penyesuaian untuk media dan penjenamaan.
- Alat perkongsian media sosial penuh.
- CRM atau penyepaduan pangkalan data lain.
- Keupayaan mesej.
- Pilihan untuk halaman kempen individu dan pasukan
Pastikan anda menyemak sama ada pembekal perisian semasa anda menawarkan pilihan peer-to-peer. Selain itu, ini adalah peringkat kempen apabila anda harus mempertimbangkan sebarang sumbangan tambahan yang anda ingin sediakan untuk penderma anda, seperti alat teks-untuk-memberi.
3. Merekrut dan memilih laman web sukarelawan.
Di tengah-tengah kempen pengumpulan dana peer-to-peer adalah sukarelawan anda. Apabila halaman kempen menjadi tuan rumah, mereka akan bekerja keras untuk mempromosikan pengumpulan dana anda ke rangkaian dalam talian mereka. Gauge kepentingan awal di kalangan sukarelawan teratas dan kemudian mula mengenal pasti beberapa pemain utama.
Cuba cari sukarelawan yang memaparkan semangat yang diperlukan untuk misi anda dan keupayaan untuk menyebarkan perkataan tersebut kepada sejumlah besar penderma.
Apabila anda mula menyempitkan senarai hos halaman kempen yang prospektif, pastikan anda mula dengan mengenal pasti sukarelawan yang kerap menyokong kerja anda selama setahun atau lebih. Pengumpulan dana peer-to-peer memerlukan dedikasi daripada sukarelawan.
Satu lagi strategi yang berkesan adalah mencari pangkalan penderma dan sukarelawan anda untuk individu yang mempunyai kedudukan yang agak berpusat di komuniti anda. Mereka mungkin termasuk:
- Pemilik perniagaan tempatan.
- Pemimpin komuniti.
- Ahli lembaga anda sendiri.
- Pemimpin sekolah.
Individu seperti ini cenderung mempunyai rangkaian sambungan peribadi yang lebih luas di luar dan dalam talian.
4. Melatih peniaga peer peer-to-peer sukarelawan anda.
Sebaik sahaja anda mengenal pasti dan mengesahkan hos halaman pengumpulan dana peer-to-peer sukarelawan anda, segera berikan mereka dengan paket maklumat lengkap mengenai bahan onboarding kempen.
Mereka perlu tahu dengan tepat bagaimana kempen akan berfungsi sebagai tambahan kepada matlamat, misi, dan rancangan lain yang telah anda buat.
Tuan rumah sesi latihan dalam talian dan orang lain untuk membiasakan pengumpulan dana peer-to-peer anda dengan platform yang telah anda pilih. Video streaming adalah cara terbaik untuk meningkatkan ketersediaan sesi ini untuk semua sukarelawan anda.
Semasa sesi ini pastikan anda menyediakan sukarelawan anda dengan sumber-sumber penting yang mereka perlukan untuk mempromosikan kempen anda dengan berkesan:
- Bahan cetak dan digital promosi.
- Pautan kepada media atau kandungan yang berkaitan.
- Templat e-mel.
- Contoh jawatan media sosial.
Ingat, walaupun anda harus membenarkan mereka fleksibiliti, penting untuk membimbing cara sukarelawan anda mewakili organisasi anda dan mendapatkan derma. Anda telah bekerja keras untuk menyempurnakan teknik rayuan anda, jadi pastikan sukarelawan anda mendapat manfaat daripada bimbingan anda.
5. Memberi insentif derma semasa kempen.
Salah satu ciri terbaik kempen pengumpulan dana peer-to-peer adalah keupayaan mereka untuk merangkumi dan memasukkan semua jenis unsur-unsur penglibatan yang menarik.
Iaitu, mudah untuk memasukkan banyak insentif derma ke dalam kempen anda.
Satu insentif yang sangat boleh dipercayai untuk pengumpulan dana peer-to-peer adalah sistem peringkat memberi peringkat dengan ganjaran yang sepadan. Beberapa hadiah mungkin termasuk:
- Kemeja-t promosi. Semua orang suka baju t-percuma, tetapi pertimbangkan menawarkan mereka untuk dijual juga !. Bonfire, pereka baju dan pengeluar t-shirt, mempunyai beberapa nasihat yang hebat tentang bagaimana untuk merekabentuk dan menempah baju adat.
- Barang dagangan berjenama lain. Beg tote dan botol air adalah ganjaran dana standard. Menawarkan produk yang unik untuk memberikan tahap yang berbeza untuk menarik perhatian penderma.
- Tawaran istimewa atau tiket percuma. Ini adalah strategi yang sangat baik untuk memberi insentif kepada derma dan menggalakkan kehadiran pada acara kempen anda yang seterusnya.
Insentif lain yang unik untuk pengumpulan dana peer-to-peer adalah cabaran penggubalan dana "diperkuat" dengan tarikh akhir. Sebagai contoh, lihat siapa dari sukarelawan anda yang dapat menaikkan hasilnya dalam satu hari atau dalam seminggu. Buat leaderboard dalam talian atau termometer pengumpulan dana untuk mengesan kemajuan setiap orang.
6. Pautan peristiwa untuk kempen pengumpulan dana peer-to-peer anda.
Kempen mengumpul dana peer-to-peer adalah sebab yang bagus untuk menjadi tuan rumah beberapa acara interaksi khas. Mereka boleh memberi ganjaran kepada peserta anda dan mengekalkan tenaga kempen pada saat-saat kritikal.
Terdapat beberapa kesilapan yang harus anda elakkan semasa merancang acara penggalangan dana, tetapi untuk kempen kempen pengumpulan pendapatan rakan-rakan lain kesilapan utama adalah mempromosikan atau merancang suatu peristiwa tanpa secara eksplisit menghubungkannya dengan kempen yang lebih luas.
Gunakan strategi insentif dan pertalian yang anda telah lakukan dalam kempen untuk menyusun perancangan acara anda juga. Sebagai contoh:
- Tawaran undian khas untuk acara lelang eksklusif dalam talian. Menggunakan perisian pembidaan mudah alih yang lengkap untuk beberapa inspirasi boleh membantu dengan ini.
- Tuan rumah acara finale besar seperti perayaan atau maraton untuk membungkus kempen anda. Ini boleh membuat titik promosi yang cukup untuk sukarelawan anda semasa kempen juga.
- Jemput sukarelawan dan ulangi penderma kepada acara-acara khas. Ini boleh menjadi pertemuan makan tengah hari untuk berkongsi kemas kini, atau anda boleh menjadi tuan rumah makan malam terima kasih selepas kempen.
Cabaran penggalangan dana yang dinamik dan menawarkan jemputan khas atau tiket sebagai ganjaran menjadikannya mudah untuk membincangkan peristiwa yang akan meningkatkan momentum kempen dan mengukuhkan hubungan anda dengan sukarelawan anda.
7. Mengesan data pengumpulan dana peer-to-peer anda.
Jika platform penggalangan dana peer-to-peer anda terintegrasi dengan pangkalan data CRM atau penderma anda, pastikan data mengimport dengan betul sebelum kempen anda bermula.
Sekiranya platform anda tidak disepadukan dengan perisian pengurusan penderma anda atau CRM, atau jika organisasi anda menggunakan sistemnya sendiri untuk merekodkan data, kenali data yang anda perlukan dan mahu melaporkan semasa kempen pengumpulan dana peer-to-peer anda.
Beberapa metrik teras untuk merakam untuk setiap sumbangan mungkin:
- Status Penderma: Adakah mereka penderma baru atau terdahulu?
- Sejarah Pertunangan: Adakah mereka telah membuat keputusan atau menghadiri acara pada masa lalu?
- Saluran Sumbangan: Halaman kempen peer-to-peer yang mereka gunakan untuk menderma?
- Sebarang Maklumat Lain yang anda pilih untuk meminta dalam proses derma.
Tinggal teratur dan mewujudkan protokol pelaporan akan pergi jauh untuk mempermudahkan proses.
Ingat, walaupun anda perlu melaporkan dan merekodkan beberapa maklumat ini secara manual, kerja tambahan selalu bernilai. Separuh daripada nilai kempen pengumpulan dana peer-to-peer adalah dalam kekayaan data penderma baru yang dapat menyediakan organisasi anda.
8. Terima semua orang mengikut penglibatan mereka.
Berterima kasih kepada penderma anda adalah amalan terbaik untuk semua penggalangan dana tetapi terutamanya untuk pengumpulan dana peer-to-peer. Ini kerana pengumpulan dana peer-to-peer hampir sepenuhnya bergantung kepada dedikasi para penyokong anda dan kemurahan hati rangkaian dalam talian mereka untuk berjaya.
Cara mengasah otak untuk mengucapkan terima kasih kepada semua peserta kempen anda, tetapi pastikan anda berterima kasih kepada mereka mengikut tahap penglibatan mereka. Sebagai sukarelawan anda, pengumpulan dana sukarelawan dan penderma yang lebih besar memerlukan lebih banyak terima kasih daripada penderma yang lebih kecil.
Beberapa cara terbaik untuk mengucapkan terima kasih kepada peserta pengumpulan dana antara rakan-rakan anda adalah:
- E-mel peribadi atau ucapan terima kasih kepada penderma anda.
- Panggilan telefon peribadi, mesyuarat, atau hadiah istimewa untuk hos sukarela.
- Acara pembungkus khas seperti makan tengah hari untuk sukarelawan.
- Pengiktirafan atau penghargaan pada acara tahunan utama yang akan datang.
Jangan meremehkan kuasa surat ucapan terima kasih yang mudah. Membuat ucapan terima kasih yang tulus dan penuh semangat akan membawa banyak cara untuk menjadikan peserta berasa lebih dihargai, memperkuat hubungan anda dengan penderma utama dan sukarelawan yang membuat kempen anda berjaya.
9. Bungkus dan analisa data kempen akhir anda.
Apabila kempen pengumpulan dana peer-to-peer anda selesai, masih penting untuk meluangkan masa dengan analisis data.
Menggunakan matlamat konkrit yang anda kenali dalam pra-perancangan, bermula dengan menentukan sama ada atau tidak kempen anda berjaya. Walaupun anda tidak mencapai matlamat penggalangan dana utama anda, anda masih perlu meluangkan masa untuk melaporkan pencapaian kempen anda kepada penyokong anda dan pastikan data anda dianjurkan untuk kegunaan masa depan.
Lihat semua data kempen yang anda kumpulkan, maka statistik promosi yang menarik atau menarik dengan pasukan sukarelawan anda. Seterusnya, kenal pasti individu atau pihak yang memberi impak yang besar ke atas kempen anda, seperti:
- Pengumpulan dana sukarelawan utama yang paling banyak dibangkitkan
- Penderma individu terbesar kempen
- Mana-mana syarikat yang membuat sumbangan
- Mana-mana individu yang rangkaiannya sangat berharga
Ingat, kempen pengumpulan dana peer-to-peer boleh menjadi cara terbaik untuk mengenal pasti penyokong utama masa depan .
Kempen-kempen ini juga boleh dianggap sebagai sejenis prospek pembangunan, yang merupakan satu lagi sebab mengapa penting bagi peserta dan penderma anda untuk mengucapkan terima kasih.
Kempen mengumpul dana peer-to-peer adalah cara sempurna untuk melibatkan segmen besar sokongan asas anda. Sekiranya organisasi anda sedang mempertimbangkan untuk melakukan sesuatu, pastikan anda menyelidik semua langkah dan aspek yang perlu anda fokuskan.
Ikuti petua penting ini untuk memastikan pengumpulan dana peer-to-peer di landasan dan nasib baik.
Mengenai pengarang: Dengan lebih dari 14 tahun pengalaman, Joshua Meyer membawa banyak pengetahuan kepada peranannya sebagai Pengarah Pemasaran untuk OneCause. Keghairahannya adalah membantu nonprofits mencari penderma baru dan melibatkan mereka untuk mendapatkan hasil pengumpulan dana yang lebih baik.