Sekarang kita juga membaca banyak berita mengenai ekonomi, kemerosotan upah dan kekurangan pekerjaan yang sesuai untuk graduan kolej.
Mentenan milenium yang tinggal di bawah tanah ibu bapa mereka adalah biasa, dan ramai yang masih hidup dengan keluarga mereka. Mereka tidak percaya bahawa mereka mampu menyewa, lebih kurang bayaran pendahuluan dan pembelian rumah. Pembeli rumah pertama kali masih jarang di kebanyakan pasaran. Oleh itu, apakah jawapannya apabila meminjamkan milenium untuk membeli rumah , dan apa yang akan mereka cari?
Ibu bapa akan menjadi pembuat keputusan / pendidik:
Dengan harga rumah naik dan kadar faedah gadai janji juga perlahan-lahan meningkat, generasi membeli rumah baru ini berada dalam keadaan secubit. Apa-apa peningkatan yang munasabah dalam tekanan belanjawan mungkin datang dari membeli-belah milenial untuk rumah dengan ibu bapa mereka meminjam atau memberi hadiah kepada mereka di bawah bayaran wang. Dengan bantuan kewangan ini, mereka harus mengharapkan ibu bapa mendapat input ke dalam keputusan membeli rumah, dari lokasi ke saiz dan harga.
Untuk ejen harta tanah yang pertama kali membina niche pembeli rumah, sangat bijak untuk mempertimbangkan sikap pembiayaan ibu bapa ketika mengiklankan dan memperlihatkan rumah kepada milenium.
Dalam fasa pengumpulan maklumat hubungan perwakilan harta tanah, pertimbangan berhati-hati adalah peraturan. Walaupun pembeli atau pasangan muda menghitung bantuan penting daripada saudara-mara untuk pembelian, mereka mungkin tidak bertindak balas dengan baik untuk dipaksa untuk mengakui bahawa mereka bukan pembuat keputusan akhir atau utama.
Sesi yang berpengalaman sepatutnya merangkumi persoalan umum tentang kehidupan, pekerjaan, dan keluarga mereka. Anda mencari maklumat tentang tempat ibu bapa mereka hidup, seperti dalam banyak kes, pendanaan ibu bapa mungkin akan ingin menjaga anak-anak mereka dekat. Ini membantu anda memilih kawasan kejiranan yang memberi nilai positif kepada ibu bapa serta pembeli.
Sebarang perwakilan pembeli kali pertama juga harus menanggung situasi kewangan mereka, berapa banyak yang mereka percaya mereka mampu untuk membelanjakannya di rumah dan bayaran bulanan yang mereka mampu. Dalam sesi ini, anda mungkin akan mendengar bahawa mereka mengharapkan saudara-mara untuk mendapatkan bantuan pembayaran. Ia adalah masa yang baik untuk bertanya secara diplomatik jika mereka percaya saudara pendanaan mereka akan mempunyai beberapa pendapat tentang lokasi, saiz, dan harga rumah. Sama ada anda menganggapnya bertuah atau tidak, mereka mungkin mengatakan ibu bapa mereka mahu hadir dalam carian rumah, pertunjukan atau keputusan pembiayaan. Sekurang-kurangnya anda tahu bilangan pembuat keputusan yang terlibat.
Jika ibu bapa mengambil peranan aktif dalam menonton rumah, ia sebenarnya boleh membantu proses anda. Lebih teruk lagi untuk menghabiskan semua masa dan usaha anda dengan hanya pembeli, hanya untuk membuat keputusan mereka membalas setelah mereka menemui rumah yang mereka suka tetapi terlalu kaya untuk keinginan penyokong kewangan mereka.
Sekurang-kurangnya jika saudara-mara terlibat secara aktif, anda kurang berkemungkinan menunjukkan rumah yang mereka tidak akan dapat membeli.
Mengambil Pendekatan Nilai untuk Penyokong Kewangan:
Daripada pembeli pertama kali yang bersejarah "mencari mereka rumah yang mereka suka" pendekatan, pertimbangkan peranan saudara pendanaan dalam pendekatan perundingan anda. Bercakap mengenai nilai, potensi jualan semula, potensi penghargaan masa depan, kemampuan berhubung dengan aktiviti gaya hidup yang lain, dan sebagainya. Dengan kata lain, membantu saudara pendanaan untuk menasihati pembeli muda yang bersemangat dalam konservatisme fiskal.
Anda tidak mahu masuk ke tengah-tengah hujah keluarga, tetapi anda boleh menjadi pengaruh positif jika anda benar-benar cuba menunjukkan rumah yang sesuai dengan keperluan semua pihak yang terlibat. Dapatkan pembeli milenium ini ke rumah yang berdekatan ibu bapa, mewakili nilai dan keputusan kewangan yang masuk akal dan membuat pembeli gembira.
Anda akan menjadi wira dengan set pelanggan ganda dan dibayar.