Perniagaan mesin layan diri boleh menjadi peluang perniagaan yang ideal
Adakah anda mencari peluang perniagaan baru yang tidak memerlukan kemahiran atau latihan khusus, boleh dilakukan separuh masa dan / atau sebagai perniagaan berasaskan rumah , dan boleh mendapatkan seluruh keluarga anda? Bagaimana pula dengan memulakan perniagaan mesin layan diri?
Menurut statistik AS dari brandongaille.com:
- Mesin Vending purata lebih daripada $ 7 bilion setahun dalam jualan.
- Industri makanan ringan dan mesin penjual menjana lebih dari $ 64 juta setahun dalam keuntungan.
- Perniagaan mesin layan diri kebanyakannya berasaskan tunai - tiga dari setiap empat transaksi mesin layan diri adalah tunai.
- Terdapat kira-kira 4.6 juta mesin layan diri di Amerika Syarikat
- 56 peratus jualan mesin layan diri adalah untuk minuman sejuk, termasuk minuman ringan, jus, air, dll.
Dan jika anda memikirkan mesin layan diri sebagai hanya dispenser bar coklat dan soda pop, berfikir lagi:
- Makanan ringan yang lebih sihat mengatasi makanan snek tradisional sebanyak 300 peratus. Sebenarnya, sesetengah kawasan mempunyai undang-undang untuk memilih mandat pilihan dalam mesin penjual makanan / minuman.
- Mesin layan diri pizza yang terbaru boleh menghantar pizza yang dimasak untuk kesempurnaan di bawah tiga minit, dengan pilihan tiga topping.
- Mesin layan diri di pusat membeli-belah Beverly Hills membebaskan hidangan gourmet seperti kaviar, escargot, dan bottarga.
Kelebihan lain dari perniagaan mesin penjual termasuk:
- Skalabilitas: Anda boleh memulakan dengan beberapa mesin dan memperluas perniagaan anda seperti yang dibenarkan oleh masa dan kewangan.
- Kos Permulaan Rendah: Selain membeli mesin (yang boleh dibiayai ), kos modal anda agak rendah (anda tidak memerlukan bangunan atau ruang pejabat - beberapa ruang di dalam garaj, bilik utiliti atau ruang bawah tanah adalah mencukupi). Selain daripada kenderaan untuk melayani laluan anda, tiada peralatan atau jentera lain diperlukan.
- Kesederhanaan: Sebaik sahaja mesin berada di tempat tugas anda hanya untuk memelihara dan menebus semula mesin seperti yang diperlukan dan mengumpul wang.
- Semua Urus Niaga Berasaskan Tunai: Tiada " akaun belum terima " seperti kebanyakan perniagaan.
- Fleksibiliti: Perniagaan mesin penjual sangat sesuai untuk keluarga. Pasangan dan / atau anak anda dengan mudah boleh dilatih untuk membantu pembelian, stok, deposit bank, perakaunan , dan sebagainya.
Selain modal permulaan atau pembiayaan yang sedikit, satu-satunya keperluan adalah tahap kecergasan fizikal yang berpatutan di pihak sesiapa yang melayani mesin, kerana ia melibatkan jumlah yang cukup berjalan dan mengangkut produk (terutama yang lebih berat seperti kes minuman ).
Jika anda berfikir bahawa ini adalah peluang perniagaan yang tepat untuk anda, berikut adalah langkah-langkah yang harus anda ikuti untuk memulakan perniagaan mesin penjual sendiri anda.
01 - Lakukan Pekerjaan Rumah Anda Sebelum Memulakan Perniagaan Mesin Lenturan!
1. Dari awal, dengan membeli mesin dan lokasi sumber anda sendiri. Senario ini memberikan anda fleksibiliti yang paling - anda boleh memulakan dengan beberapa mesin dan berkembang seiring peluang timbul dan membenarkan kewangan. Ia juga memerlukan kerja keras yang paling banyak - anda perlu mencari dan membeli mesin, dan mencari dan merundingkan lokasi untuk meletakkannya (melainkan jika anda berurusan dengan pengedar mesin yang kedua-duanya menjual mesin dan menyediakan lokasi).
2. Membeli perniagaan atau perniagaan mesin layan diri sedia ada mempunyai kelebihan untuk memiliki aliran tunai segera dari perniagaan yang ada. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk menentukan mengapa pemilik ingin menjual. Penyelidikan latar belakang yang menyeluruh ke dalam perniagaan adalah suatu keharusan, termasuk pengawasan akaun, pemeriksaan mesin, pemeriksaan kontrak yang sedia ada, dan penyelidikan mengenai lokasi yang ada untuk masalah yang mungkin berlaku.
3. Membeli francais adalah cara paling mudah untuk masuk ke dalam perniagaan mesin penjual. Francais memberikan anda kelebihan untuk memiliki model perniagaan yang mantap berdasarkan penjual produk atau produk tertentu. Biasanya, sebagai tambahan kepada yuran francais permulaan, pemberi francais mengambil peratusan keuntungan atau yuran bulanan. Sebagai pemegang francais, anda biasanya terhad untuk membeli atau menyewa mesin dan produk dari syarikat francais.
Walau apa cara anda memutuskan langkah seterusnya ialah menulis rencana perniagaan . Sekiranya anda tidak memerlukan pembiayaan, anda mungkin boleh mendapatkan pelan yang lebih mudah - terdapat rancangan perniagaan yang berbeza untuk tujuan yang berbeza. Walau bagaimanapun, jika anda sedang mencari pelabur, anda akan mahu menggunakan Pelan Perniagaan Sedia Pelabur .
Sebahagian penting dari pelan perniagaan adalah penyelidikan pasaran untuk menguji kemungkinan ide bisnis Anda. Sebagai contoh, dengan memeriksa lokasi mesin layan diri yang sedia ada dan bercakap dengan pemilik perniagaan, anda mungkin mendapati bahawa pasaran untuk mesin layan diri di kawasan anda sudah tepu.
02 - Mencari Lokasi Mesin dan Kontrak Menandatangani
Seperti dalam runcit dan hartanah, penyumbang yang paling penting untuk kejayaan dalam perniagaan mesin layan diri adalah lokasi, lokasi, lokasi. Secara ideal, anda mahu mesin anda berada di tempat yang mempunyai banyak trafik kaki, seperti pusat membeli-belah, kompleks pejabat besar, sekolah, lapangan terbang, di depan kedai-kedai, dll.
Dalam senario kes terbaik, anda mahu lokasi yang baik yang tidak mempunyai mesin layan diri. Anda mungkin akan mendapati bahawa kebanyakan lokasi yang ideal di kawasan anda telah diambil, dan dalam beberapa kes, vendor sedia ada akan mempunyai kontrak eksklusif dengan pemilik harta tanah.
Perlu diingat bahawa walaupun dengan lokasi yang betul, anda perlu menjual produk yang sesuai untuk berjaya. Dalam contoh yang jelas, mesin penjual gula-gula di luar kedai makanan kesihatan tidak mungkin berjaya! Jika anda waralaba produk tertentu, mereka tidak boleh menjual walaupun di lokasi trafik yang tinggi jika pasaran sasaran tidak sesuai.
Kecurian dan Vandalisme
Apabila lokasi pengakap pastikan untuk menyelidik statistik jenayah dan elakkan kawasan yang mempunyai kejadian kecurian dan vandalisme yang tinggi. Kerosakan atau kecurian dari mesin anda akan dengan cepat memakan keuntungan anda. Lokasi yang dipilih harus kelihatan, patrolled dan / atau memandangkan kamera keselamatan.
Kontrak
Anda perlu mengimbangi pemilik perniagaan atau pemilik untuk memasang mesin (s) di premis mereka dan menggunakan elektrik mereka. Ini biasanya dilakukan dalam bentuk peratusan rundingan jualan kasar anda. Sepuluh hingga 20 peratus adalah julat normal bagi komisen, bergantung kepada bilangan dan saiz mesin. Sebagai pemilik mesin, anda akan diwajibkan oleh kontrak untuk memberikan penyata jualan dan komisen kepada pemilik perniagaan / harta pada jangka masa yang tetap.
Kontrak anda dengan pemilik perniagaan / harta juga harus menyatakan:
- Jenis mesin dan pilihan produk yang dijual;
- Tempoh kontrak;
- Klausa pemberhentian kerana melanggar kontrak atau ketidakprofitan ;
- Eksklusif jika berkenaan;
- Hak untuk menggantikan, meningkatkan atau mengurangkan bilangan mesin.
Seperti biasa, adalah bijak untuk mempunyai kontrak yang disediakan atau disemak oleh seorang peguam.
03 - Peralatan Membeli / Sewa
Mesin pukal kecil dan mengeluarkan sejumlah kecil produk snek pukal seperti gumballs, kacang tanah, M & M, dan lain-lain. Kos antara $ 50 - $ 200 tetapi margin keuntungan tipis - mengikut statistik dari Vending Times hasil purata daripada gumball mesin kurang daripada $ 10 sebulan.
Jelas sekali, sejumlah besar mesin pukal akan diperlukan untuk menjana pendapatan yang berpatutan. Walau bagaimanapun, mesin tidak memerlukan pengisian semula seberapa kerap dan mudah untuk perkhidmatan dan pembaikan.
Mesin Mekanikal adalah lebih besar daripada mesin pukal dan boleh mengeluarkan pelbagai produk. Harga adalah dari $ 2,000 - $ 3,000 setiap mesin tetapi margin keuntungan jauh lebih tinggi daripada mesin pukal.
Mesin elektronik menggunakan skrin sentuhan moden dan boleh menerima bentuk pembayaran lain seperti bil dan kad kredit. Mesin elektronik mempunyai kos pendahuluan tertinggi tetapi lebih dipercayai daripada mesin mekanikal.
Mesin pengedaran soda elektronik asas baru akan menelan kos sekurang-kurangnya $ 3,000 setiap mesin. Mesin yang lebih canggih yang mempunyai kapasiti yang lebih besar, menjual produk yang berbeza dan menerima berbilang bentuk pembayaran boleh dengan mudah menggandakan atau tiga kali ganda kos.
Membeli Mesin Digunakan
Mesin layan diri yang digunakan boleh dikurangkan dengan mendadak dan memperoleh mesin kurang mahal akan meningkatkan keuntungan anda. Sumber untuk mesin layan diri yang digunakan termasuk:
- CraigsList.org boleh menjadi sumber yang baik untuk mesin tempatan yang tersedia
- UsedVending.com adalah sumber yang hebat untuk mencari peralatan penjual terpakai. Anda boleh melakukan carian komprehensif untuk peralatan berdasarkan jenis, harga, dan lokasi.
- eBay.com atau Amazon.com adalah sumber jualan mesin layan diri yang baru dan digunakan. Ulasan sangat berguna untuk mendapatkan maklumat tentang kebolehpercayaan produk.
- Pengedar mesin layan diri banyak - cari penerbitan perniagaan internet dan tempatan / serantau untuk mencari peniaga di kawasan anda.
Sama ada anda memutuskan untuk membeli baru atau digunakan, pilih mesin yang paling sesuai dengan keperluan anda dan anggaran permulaan anda .
Pembaikan
Mesin layan diri baru biasanya datang dengan sekurang-kurangnya satu hingga dua tahun garansi bahagian. Peralatan yang digunakan / diulang semula boleh datang dengan jaminan satu hingga tiga bulan.
Jika anda secara mekanikal cenderung anda boleh belajar bagaimana untuk memperbaiki mesin anda sendiri. Jika tidak, anda mungkin perlu menguruskan perkhidmatan juruteknik pembaikan.
04 - Memaksimumkan Keuntungan Dengan Produk Yang Benar
Sesetengah produk dijual dengan baik di kebanyakan kawasan awam manakala yang lain lebih bergantung kepada lokasi:
- Minuman panas seperti kopi, teh dan coklat panas dijual dengan baik di kebanyakan lokasi, termasuk bangunan pejabat, universiti, mal, dll.
- Produk mesin penjual makanan ringan seperti soda, air, gula-gula, kerepek, bar coklat, dan sebagainya juga baik dalam kebanyakan persekitaran.
- Mesin makanan panas dan sandwic baik dalam persekitaran perniagaan, sekolah, dan universiti.
- Mesin gula-gula dan mainan sesuai untuk pusat membeli-belah, pasar raya, taman bermain, dan lokasi lain yang sering dikunjungi oleh keluarga.
- Barang-barang peribadi seperti produk kebersihan wanita, ubat gigi, ubat-ubatan kaunter, dan lain-lain adalah sesuai untuk tandas di kemudahan transit awam, pusat membeli-belah dan stesen perkhidmatan.
Produk Penjual Sihat
Jika anda mencari pilihan yang sihat terdapat banyak pilihan:
- Sandwic dan salad segar
- Jus air atau buah-buahan bukan soda (atau menawarkan soda makanan)
- Bar granola bukan gula-gula
- Cip dipanggang
- Gula bebas gula
- Cawan buah
- Kacang (kacang, badam, kacang, dll.)
Produk Sourcing
Maksimumkan keuntungan perniagaan mesin layan diri Anda dengan membayar harga per unit terendah yang mungkin pada item yang Anda berniat untuk menjual mesin Anda. Cari pembekal makanan dan minuman borong di kawasan anda (seperti Costco) dan bandingkan harga. Perundingan diskaun pukal jika boleh.
05 - Penyelenggaraan dan Perkhidmatan Pelanggan
- Lawatan jadual ke lokasi anda seperti yang diperlukan untuk memastikan mesin-mesin tersebut dipenuhi sepenuhnya.
- Pastikan mesin anda bersih dan baik. Kotor, mesin yang tidak diselenggara dengan baik adalah turn-off untuk pelanggan. Bertindak balas segera apabila pembaikan diperlukan.
- Sediakan maklumat hubungan seperti alamat e-mel pada mesin supaya pelanggan boleh melaporkan sebarang masalah.
- Sekiranya berkenaan, putarkan produk dengan tarikh "jual" supaya produk tertua menjual terlebih dahulu.
- Menganalisis jualan dan kerap berunding dengan pemilik perniagaan / harta di mana jenis produk yang paling diingini kepada pelanggan. Stok mesin sewajarnya.
- Mengekalkan hubungan yang baik dengan orang yang dihubungi di lokasi mesin, kerana dia mungkin menerima aduan atau tuntutan bayaran balik.
- Lakukan diri anda dengan cara profesional sepanjang masa.
Menyediakan perkhidmatan pelanggan terkemuka adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan jualan dan meningkatkan reputasi perniagaan anda, yang penting jika anda berharap untuk memperluaskan perniagaan anda dengan meminta lokasi baru untuk menempatkan peralatan.
06 - Memulakan Perniagaan Mesin Vending Adakah Seperti Mana Yang Lain
Perlu diingat bahawa seperti kebanyakan perniagaan kecil anda tidak mungkin menjadi kaya dengan menjalankan perniagaan mesin penjual barang dagangan. Sama seperti kebanyakan pemilik perniagaan kecil, menjadi bos anda sendiri dan memanggil gambar membuat perniagaan berbaloi memberi ganjaran kepada dirinya sendiri. Dan mesin layan diri berpotensi untuk menjana pendapatan tetap walaupun dalam keadaan ekonomi yang tidak menentu.
Jika anda telah memutuskan untuk mengambil terjun dan memulakan perniagaan anda sendiri , mesin layan diri boleh menjadi peluang yang menarik.