Ketahui Mengenai Ejen Rujukan Harta Tanah

CanStockPhoto

Anda sedang memeriksa Pusat Perubatan BestCuts untuk mengeluarkan pundi hempedu anda. Di pejabat pentadbiran, pengurus operasi sedang membincangkan siapa mereka akan memberikan pembedahan anda. Nampaknya anda dirujuk oleh Dr Jones di seluruh bandar dan dia mendapat yuran rujukan 25%.

"Mari kita berikan kepada pakar bedah baru, Dr. Baker, kerana dia baru keluar dari latihan dan tidak mempunyai banyak kerja lagi. Tiada seorang pun yang menginginkannya kerana mereka sibuk dan tidak mahu menyerah 25 %. " Doktor tidak melakukan perniagaan rujukan jenis (baik mereka melakukan beberapa) ...

tertanya-tanya kenapa?

Itulah perbandingan yang agak dramatik terhadap rujukan hartanah, tetapi anda mendapat titik. Walaupun banyak ejen membuat livings besar melakukan beberapa tawaran dan banyak arahan, ia bukan aktiviti mesra pengguna dalam banyak kes. Satu-satunya rujukan yang pernah saya berikan ialah ejen lain di bandar untuk mengambil pembeli kepada siapa yang berminat dalam salah satu penyenaraian saya. Anda lihat, saya tidak suka dwi perwakilan sama ada. Panggil saya orang bodoh, tetapi itulah cara saya. Jika saya tidak dapat memberikan 100% perwakilan agresif kepada pelanggan kerana saya mempunyai kedua-dua pihak, maka saya tidak melakukan tugas saya.

Sekarang mari kita lihat MegaBiz Realty Franchise, dan pejabat mereka di Fargo, SD. Sam Smith adalah ejen dan akan merujuk pelanggan penjual kepada seseorang di Memphis, TN. Dia menarik katalog rujukan MegaBiz, dengan semua francais di dalamnya. Dia tidak kenal siapa-siapa di Memphis tetapi melihat melalui pejabat dan ejen francais di sana. Dia mendapat beberapa dengan pelbagai jawatan yang berprestij dan memutuskan pada yang menawarkan 30% untuk rujukan bukannya yang lain pada 25%.

Atau mungkin dia hanya merujuk kepada pejabat , untuk membenarkan mereka memberi seseorang. Masa untuk penyelidikan - 30 minit.

Sebaik sahaja Sam mendapat borang rujukan mereka, dia mengisi maklumat dan menandatangani perjanjian itu. Masa untuk borang - 15 minit termasuk faks. Sam kini mempunyai masa 45 minit dalam usaha ini, tetapi pelanggan melihat rumah $ 400k.

30% daripada $ 12,000 (komisen sampingan 3%) adalah $ 3600. Itulah $ 4800 per jam atau $ 80 per minit. Sekarang, jika anda seorang ejen, ini adalah satu kerjaya yang hebat! Walau bagaimanapun, jika anda pengguna yang dirujuk, bolehkah anda mengira mendapatkan perkhidmatan dan perwakilan yang sama dari ejen yang mempunyai pelanggan lain dengan 100% komisi?

Lebih menarik lagi, ada syarikat rujukan dalam talian sekarang. Satu contoh dalam penyelidikan saya ialah syarikat yang melakukan proses rujukan, menyediakan ejen hartanah tiga anggota kepada klien keluar perujuk. Dari laman web mereka: " Ia mudah, hantar arahan keluar, petunjuk atau hubungan yang berlebihan dan kami bekerjasama untuk pihak anda. " Wow, anda tidak perlu berbuat apa-apa. Sudah tentu, kini terdapat satu lagi tangan dalam periuk untuk sebahagian daripada suruhanjaya itu. Rujukan antarabangsa juga merupakan perniagaan besar.

Mengapa amalan ini hilang? Seperti mana-mana produk atau perkhidmatan di dalam ekonomi kita, pampasan yang besar untuk nilai minimum biasanya berpanjangan. Tidak begitu dengan "mesin wang rujukan" ini dalam hartanah. Penyokong berkata:

Tiada hujah, beberapa nilai ditambah oleh proses rujukan. Ada juga yang menindaklanjuti pemeriksaan pada pelanggan untuk memastikan mereka ditangani dengan baik. Tetapi ada juga yang mengatakan:

Imej agen dan broker industri kami hanya dapat dipertingkatkan apabila kami dilihat sebagai menyediakan perkhidmatan yang berharga untuk pampasan yang munasabah.

Walaupun Realtors mematuhi Kod Etika, ia tidak semestinya bermakna pelanggan mendapat perkhidmatan penuh apabila rujukan digunakan. Amalan rujukan hanya memperkenalkan seorang orang tengah ke dalam proses itu, dan bayaran yang diterima terlalu banyak berbanding dengan nilai ditambah.