Apa Mentor Jualan Anda Jangan Pernah Beritahu Anda
Mitos 1: Prospecting Is Sales
Inilah kesilapan nombor satu yang dibuat oleh pemilik perniagaan kecil dan wakil jualan. Prospek adalah fungsi yang berasingan dari jualan.
Sama seperti pemasaran adalah berbeza daripada jualan tetapi berkait rapat.
Prospek hanya membuang semua petunjuk yang tidak layak dan mengekalkan "emas." Tugas prospek adalah mencari petunjuk berkelayakan yang boleh membeli produk anda. Hanya selepas proses ini selesai, sekiranya jualan bermula.
Mitos 2: Prospeksi Adakah Nombor Permainan
Sekolah lama yang mencari prospek perniagaan bergantung pada hubungan dengan banyak kenalan sejuk. Walau bagaimanapun, kualiti menggantikan kuantiti. Anda mesti mencari prospek yang mempunyai kecenderungan dan kemungkinan motif untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.
Saya tahu tentang kuasa besar kewangan, yang menyediakan wakil jualan dengan senarai hubungan untuk gadai janji dan pelaburan. Satu-satunya masalah adalah kebanyakan prospek tinggal di kawasan berpendapatan rendah dan sangat tidak mungkin membeli produk kewangan.
Mitos 3: Skrip Adakah untuk Kanak-kanak
Ramai orang jualan menuntut prospek tanpa sebarang skrip. Skrip menyediakan kerangka kerja promosi prospek yang berjaya.
Ia membolehkan anda untuk menguji apa manfaat utama dan soalan yang memenuhi syarat. Skrip mesti diperibadikan oleh individu supaya pembentangan tidak berbunyi "kaleng."
Mitos 4: Prospeksi Membawa Masa
Prospeksi mengambil hanya beberapa minit untuk menentukan sama ada plumbum mahu manfaat anda dan mampu produk atau perkhidmatan syarikat anda.
Jangan buang masa pada orang yang tidak diminati atau tidak dapat membeli. Ingat untuk memberi tumpuan kepada "emas."
Mitos 5: Tutup Mereka pada Pelantikan
Terlalu banyak peniaga jualan menumpukan pada menetapkan pelantikan. "Adakah pagi atau petang Jumaat, lebih baik untuk anda?" Minggu depan hanya 20 peratus pelantikan akan dipaparkan. Apa yang salah?
Prospek kadang-kadang akan lebih mudah untuk bersetuju dengan janji temu daripada mengatakan mereka tidak berminat. Jika prospek jauh berminat, kemudian menawarkan pendekatan yang lebih halus ... menghantar mereka satu pakej maklumat. Ini membolehkan anda membina minat dan memimpin memimpin dari panas ke panas.
Luangkan masa untuk meninjau semula anggapan anda tentang prospek jualan ... hasilnya akan mengejutkan anda. Prospek jualan yang dilakukan dengan betul boleh memberi impak besar kepada pendapatan jualan anda. Ia tidak mengambil saman perisai dan keberanian untuk menangani ketakutan penolakan semasa prospek. Cukup fikiran terbuka untuk mencabar sekolah lama jualan dan mitos prospek, dan anda akan melihat corong jualan anda mula berkembang.