Cara untuk mendapatkan orang untuk melihat apa yang Anda jual & ingin membeli gerai anda
Pilih tempat yang betul.
Jika anda seorang artis atau pengamal, anda sudah mengetahui ini, tetapi ia terpakai untuk setiap perniagaan.
Rahsia pertama menjual lebih banyak pada mana-mana pertunjukan atau adil adalah bahawa anda dan produk dan perkhidmatan anda akan dinilai sebahagiannya oleh orang-orang di sekeliling anda.
Oleh itu, jika barangan di sekeliling anda adalah sampah, nilai produk dan perkhidmatan anda akan dirasai. Begitu juga, jika segala-galanya di sekeliling anda adalah top-notch, produk dan perkhidmatan anda akan segera mendapat kilauan.
Oleh itu, penting untuk menyelidik mana-mana tempat yang anda berniat untuk menjual lebih awal daripada yang terbaik.
Sebelum anda menghadiri pameran perdagangan , pilih persembahan terbaik untuk produk dan / atau perkhidmatan anda dan sediakan terlebih dahulu untuk memaksimumkan keuntungan anda.
Hargakan produk anda dengan sewajarnya.
Sebelum anda mula memukul pelekat pada apa-apa, baca dan hafal peraturan harga pertama ini:
Harga bukanlah mengenai apa yang bernilai; ia mengenai apa yang akan dijual.
Got it?
Novice sering membuat kesilapan harga produk dan perkhidmatan mereka mengikut bahan dan / atau masa dimasukkan ke dalamnya.
Sebagai contoh, seseorang yang mencipta mainan kayu akan menambahkan kos kayu, gam dan bahan lain yang mereka beli untuk menghasilkan mainan dan kemudian menambah jam yang mereka habiskan untuk memotong dan mengukirnya untuk menghasilkan apa yang mainannya bernilai - dan kemudian tulis itu pada tanda atau tanda sebagai harga.
Tetapi itu bukan harga; itulah bagaimana anda membuat analisa break-even .
Masih merenung?
Baik. Apakah perbezaan antara lukisan sup sup dan lukisan sup boleh oleh Andy Warhol?
Jika anda menjawab "berjuta-juta dolar", anda betul. Tetapi adakah anda benar-benar berfikir bahawa Andy Warhol menghabiskan ratusan dan ratusan jam mencipta satu lukisan itu?
Jadi untuk menubuhkan harga yang sesuai, ya, lakukan analisa pertama, kerana itu memberitahu harga yang anda tidak boleh pergi di bawah jika anda akan membuat apa-apa wang.
Kemudian lakukan penyelidikan yang diperlukan untuk melihat persaingan anda dan perhatikan apa yang mereka mengenakan untuk produk atau perkhidmatan yang sama atau serupa.
Dan kemudian pilih strategi anda. Adakah anda akan mengenakan kurang, yang sama atau lebih daripada pesaing anda untuk produk atau perkhidmatan anda? Ingat, anda hanya perlu mengenakan bayaran lebih banyak jika anda boleh membenarkan peningkatan sebagai nilai yang dilihat kepada pelanggan.
Dengan kata lain, lihatlah diri anda sendiri dan produk atau perkhidmatan anda. Adakah anda hanya sesiapa sahaja yang melukis sup atau Andy Warhol? Kebanyakan kita jatuh di mana-mana - dan itulah seni harga.
Buat paparan pameran perdagangan yang akan menarik pelanggan ke gerai anda.
Fikirkan keterlihatan terlebih dahulu, sebelum apa-apa lagi. Sebelum anda boleh menjual sesiapa sahaja, anda perlu membawa mereka ke gerai anda.
Jika anda pernah menghadiri pameran perdagangan yang besar, anda tahu bahawa terdapat skrin paparan elektronik yang besar di mana-mana, menunjukkan segala-galanya dari kata-kata yang berkilauan melalui filem penuh mengenai produk peserta.
Baiklah, perkara semacam ini mungkin berfungsi untuk anda juga, bergantung pada tempat anda dan apa yang anda jual.
Tetapi anda tidak perlu menggunakan skrin untuk memberi perhatian kepada orang ramai dan datang semula. Di pasaran petani baru-baru ini, salah seorang vendor berpakaian sebagai lanun (yang terikat dengan sempurna untuk nama ladangnya) dan gerai penuhnya sayur-sayuran digulung.
Di pameran seni / kerajinan, kami menemui sebuah gerai putih dengan seorang yang berpakaian putih, termasuk penutup kepala putih. Tiada lagi yang dapat dilihat. Itu betul. Aliran orang tetap terus menghampiri orang itu dan bertanya kepada mereka apa yang berlaku - peluang jualan yang sempurna.
Sekarang anda tidak perlu mempunyai skrin atau pakaian untuk meningkatkan jualan gerai anda, tetapi pasti, anda perlu membuat gerai dan barangan anda kelihatan kepada bakal pembeli entah bagaimana.
Secara aktif melibatkan pelawat ke paparan anda.
Hanya berdiri di sana dan membiarkan orang melihat perkara tidak akan menghasilkan bilangan jualan yang anda impikan.
Pasti, jika produk atau perkhidmatan anda cukup menarik, sesetengah orang akan membeli. Tetapi yang paling tidak akan.
Berikut adalah rahsia lain untuk anda - kebanyakan orang sedang menjalankan satu sebab mengapa mereka tidak mahu membeli melalui kepala mereka apabila mereka melihat barangan anda. Tugas anda sebagai jurujual adalah untuk mengatasi sebab-sebab tersebut dan memberi mereka alasan untuk membeli sebaliknya.
Salah satu sebab yang berfungsi untuk ramai orang adalah alasan yang dijelaskan di titik sarang di bawah. Tetapi ada pelbagai alasan lain yang penonton akan bertukar menjadi pembeli, dari kualiti produk melalui seberapa mudah produk akan dihantar kepada seseorang sebagai hadiah - semua sebab yang tidak akan dapat diaktifkan kecuali anda secara aktif terlibat dengan orang-orang yang melawat gerai anda.
Buat dan mainkan cerita belakang.
Rahsia lain anda akan mahu memohon seberapa banyak yang anda boleh apabila anda berbual dengan bakal pelanggan: (hampir) setiap orang suka cerita. Jadi berikan mereka satu.
Bagaimana ia dibuat? Dari mana ia datang? Siapa lagi yang memiliki satu? Atau kadang-kadang siapa lagi yang memilikinya?
Ini adalah semua soalan yang bakal ditanyakan prospek pembeli mengenai sekeping atau perkhidmatan jika mereka berminat.
Jadi gilirannya. Rangsangan minat mereka dengan memberi mereka jawapan kepada soalan-soalan yang mereka tidak fikirkan.
Kadang-kadang perkara datang dengan provinsi mereka sendiri. Pikirkan barangan antik. Atau benda yang digunakan oleh selebriti.
Tetapi jika tidak, itu tidak sukar untuk membuatnya.
Ia bukan sekadar kalung. Ia adalah kalung yang diperbuat daripada kaca laut yang anda sendiri hasil panen dari Trail Pantai Barat yang kasar.
Kisah menarik boleh memberikan nilai tambahan yang akan meraih jualan.
Memberi pelanggan insentif untuk memasarkan produk / perkhidmatan anda.
Luangkan masa untuk berfikir tentang transaksi jualan tipikal anda. Adakah ia seperti ini?
- Pelanggan mengatakan mereka ingin membeli item.
- Anda mengenakan kad / kad debit / kad kredit untuk jumlah penjualan.
- Anda bungkus / bagikan item itu dan berikannya kepada mereka atau membuat pengaturan untuk menyampaikan perkhidmatan tersebut.
- Mereka pergi dan anda tidak akan melihatnya lagi.
Sekarang berapa banyak jualan anda meningkat jika anda boleh menukar bahagian terakhir itu kepada "mereka kembali dan membeli sesuatu yang lain" atau bahkan "mereka kembali dengan seorang kawan dan mereka berdua membeli sesuatu?"
Banyak, kan?
Rahsia terakhir saya akan berkongsi dengan anda dalam artikel ini:
Wang itu adalah pelanggan kembali, bukan yang baru.
Jadi apa sahaja yang boleh anda lakukan untuk menggalakkan seseorang yang telah membeli sesuatu dari anda untuk kembali dan membeli sesuatu yang lain dari anda adalah perkara yang hebat.
Itulah sebabnya begitu banyak perniagaan telah melompat ke arah kesetiaan program kesetiaan.
Dan tidak ada sebab mengapa anda tidak dapat menjalankan beberapa versi program kesetiaan pelanggan sendiri. Jenis-jenis kad pukulan lurus di mana pelanggan boleh membeli bilangan item x dan kemudian mendapatkan satu percuma yang popular, tetapi saya fikir program yang menggalakkan pelanggan untuk membawa pelanggan berpotensi lain lebih baik - seperti memberikan pelanggan kad diskaun yang boleh mereka lalui dan kemudian mendapatkan diskaun sendiri apabila kad itu dihidupkan.
Terlibat Pertama; Kemudian Jual
Sekiranya anda pernah mengalami pengalaman dalam pameran atau pameran yang adil dan menonton aliran orang di luar bilik anda yang diketuai di tempat lain, anda tahu betapa menyusahkan pengalaman sedemikian boleh menjadi kedua-dua buku saku dan ego anda. Tetapi ia tidak perlu seperti itu. Gunakan nasihat yang saya berikan di atas untuk membolehkan orang berhenti di gerai anda dan melibatkan minat mereka - dan menonton jualan anda melambung.