Kos
Jelas, kos perlu menjadi salah satu pertimbangan pertama anda apabila membuat keputusan harga. Tiada perniagaan boleh menanggung sendiri apabila kos melebihi jualan.
Model penentuan harga paling mudah menggunakan pendekatan "kos tambah", di mana anda menambah peratusan standard untuk kos anda untuk menentukan harga anda.
Ini akan menjamin keuntungan selagi anda mengekalkan jualan, tetapi ia mungkin tidak memaksimumkan keuntungan anda.
Nilai yang dirasakan
Pelanggan sanggup membayar apa yang mereka fikir sesuatu bernilai dan tidak benar-benar peduli dengan kos anda. Jika kos anda menaikkan harga di atas nilai yang dianggapnya, mereka tidak akan membeli. Jika nilai yang dilihat jauh lebih tinggi daripada kos anda, mereka akan dengan senang hati membayar harga yang memberikan anda margin yang besar.
Salah satu contoh terbaik ialah pakaian runcit. Penanda purata bermula pada kira-kira 100 peratus kos, dan kasut mewah boleh dijual sebanyak lima kali apa peruncit yang dibayar untuk mereka.
Walaupun nilai yang dilihat kebanyakannya dalam fikiran pelanggan, anda boleh mempengaruhi persepsi dengan meningkatkan tahap perkhidmatan anda atau meletakkan diri anda sebagai jenama yang lebih tinggi. Sekiranya anda ingin menjual jumlah lebih banyak pada margin yang lebih rendah, anda boleh meletakkan diri anda sebagai alternatif harga yang boleh diakses oleh semua orang.
Pertandingan
Pertandingan adalah satu lagi faktor utama dalam penetapan harga. Pasaran terbuka dan bebas sangat sensitif terhadap harga, sementara monopoli mempunyai kuasa yang tidak terbatas untuk menaikkan harga mereka. Tanya dua soalan mengenai pesaing anda:
- Adakah mereka menawarkan tahap kualiti dan perkhidmatan yang sama?
- Berapakah kos bagi pengguna untuk beralih kepada pesaing dari segi masa, kos gas atau penghantaran?
Semakin banyak anda boleh membezakan diri anda, semakin banyak kuasa yang anda perlu tetapkan harga seperti monopoli. Walaupun dengan komoditi, seperti gas dan runcit, anda masih dapat mencari pembezaan seperti berada di sebelah kanan jalan pada waktu petang. Jika anda gagal membezakan diri anda dan dilihat sebagai setara dengan pesaing anda, anda akan sentiasa bersaing dengan harga.
Risiko pembiakan
Anda juga perlu mempertimbangkan risiko kerosakan yang sebenar dan berkesan. Risiko sebenar adalah apabila item yang rosak atau bertarikh, seperti susu atau kalendar, pergi buruk atau tidak lagi berguna. Risiko yang berkesan adalah apabila barang-barang bermusim yang tidak terjual, seperti hiasan percutian, boleh dijual tahun depan tetapi kos penyimpanan membawa anda untuk memo barangan yang tidak terjual.
Apabila ada risiko kerosakan, anda perlu lebih konservatif apabila menetapkan harga permulaan atau lebih cepat untuk memberi diskaun untuk mengelakkan pembaziran dari barangan yang tidak terjual.
Pemimpin Kerugian
Anda tidak perlu mendapat keuntungan pada setiap item. Sesetengah item boleh disenaraikan pada kerugian untuk memacu pelanggan ke kedai anda dengan harapan anda lebih daripada membuat kerugian apabila mereka membeli tambahan, item margin lebih tinggi.
Costco adalah salah seorang pelopor utama industri ketika datang kepada pemimpin kehilangan. Syarikat ini menjual kira-kira 70 juta ayam rotisserie yang dimasak pada setiap tahunnya.
Eksekutif percaya bahawa pelanggan yang datang ke kedai mengetahui bahawa mereka boleh mengambil makanan segera akan membeli barang tambahan, tumbuh lebih setia di kedai dan merangsang penjualan lebih banyak keanggotaan.
Ekonomi Skala
Syarikat-syarikat peringkat awal mempunyai masalah untuk menampung kos tetap mereka dengan jualan yang lebih sedikit dan tidak mempunyai kuasa beli untuk mengurangkan kos pembolehubah mereka dengan berunding untuk diskaun jumlah daripada pembekal mereka. Anda mempunyai dua pilihan dalam keadaan ini. Yang pertama ialah untuk menjaga harga di atas kos mengetahui bahawa harga yang lebih tinggi anda mungkin akan menjadikannya lebih sukar untuk mengambil bahagian pasaran dan kemudian mengurangkan harga semasa pengeluaran anda. Yang kedua adalah untuk menetapkan harga anda berdasarkan titik pemecahan anda yang dijangkakan dan kerugian pada jualan awal dalam dorongan yang lebih agresif untuk memperoleh bahagian pasaran.
Bundling
Bundling telah lama menjadi strategi syarikat kabel, internet dan telefon, tetapi baru-baru ini menarik lebih banyak perhatian dengan pengambilalihan $ 30000000000 Walmart dari Jet.com.
Di Jet.com, setiap kali seorang pelanggan menambah item ke keranjangnya, harga semua barang dalam keranjangnya jatuh sebanyak beberapa sen untuk mewakili penjimatan kos syarikat dan peningkatan keuntungan dari pesanan yang lebih besar.
Harga yang dibundel boleh membantu meningkatkan jualan purata dan keuntungan keseluruhan anda apabila pelanggan mungkin cenderung hanya membeli satu item pada satu masa.
Harga Psikologi
Kadang-kadang, harga bukanlah mengenai kos sebenar tetapi bagaimana pengguna memandangnya. Inilah sebab mengapa pengedar kereta suka berunding berdasarkan bayaran bulanan dan bukannya harga jualan penuh.
Para pelanggan mungkin merasa lebih baik membayar hanya $ 100 sebulan daripada $ 1,000 setiap tahun, dan $ 99 bunyi jauh lebih murah daripada membayar tiga angka jumlah $ 100. Pada masa yang sama, pelanggan mencari produk atau perkhidmatan yang lebih tinggi mungkin merasa lebih baik membayar harga yang lebih tinggi daripada yang lebih rendah.
Kuncinya ialah harga adalah sama seperti penyampaian kerana ia adalah dalam bilangan sebenar.
Matlamat
Soalan terbesar untuk dijawab ialah matlamat akhir yang anda mahu capai? Adakah anda cuba membina pangsa pasar, meletakkan pesaing daripada perniagaan , memaksimumkan keuntungan, menaikkan wang tunai cepat untuk bertahan sebulan atau meletakkan diri anda sebagai alternatif kos rendah?
Matlamat akhir anda akan membimbing strategi harga yang anda jalani dan bagaimana agresif anda mengikutinya.