Sekiranya anda ingin menjadi vendor Walmart , langkah pertama anda mungkin adalah untuk bercakap dengan pakar. Erik Rosenstrauch, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif FUEL Partnerships, mengetahui tentang menjual produk makanan kepada Walmart gergasi. Syarikat itu terutama menggalakkan wanita yang mencipta makanan yang sihat.
Walmart adalah Moby Dick peruncit dan ikan paus yang menakjubkan untuk ditangkap. "Apabila anda memancing ikan paus, bot anda lebih baik dilengkapi untuk mengendalikannya.
Saya melihat kesilapan dengan syarikat-syarikat yang mempunyai produk hebat, tanah Walmart sebagai akaun, dan kemudian menyedari ... bagaimana saya memenuhi pesanan! "Kata Rosenstrauch.
Bagaimana FUEL Membantu?
Seperti yang dijelaskan oleh Rosenstrauch, "Di FUEL, kami membina perniagaan pelanggan kami dengan mewujudkan program eksklusif di peruncit untuk meningkatkan urus niaga ... kami memberi tumpuan kepada membantu jenama pengguna memacu jualan di peruncit. Kami tidak menjual ke peruncit, kami membuat pengaturcaraan yang datang ke kehidupan dalam persekitaran runcit Penyelidikan secara konsisten menunjukkan bahawa 75 peratus keputusan pembelian dibuat di rak Kami membantu jenama mempengaruhi pengguna untuk memilih jenama anda. "
Berikut adalah enam langkah yang perlu anda lengkapkan dan menguasai jika anda ingin berjaya menjual kepada Walmart.
Membangunkan Produk Anda untuk Menjadi Pelanggan Walmart
Walmart suka menjadi yang pertama untuk memasarkan produk baru yang berkaitan dengan pelanggannya. Halaman pembekal Walmart, "Dapatkan Tahu Walmart," jelaskan apa yang mereka mahu anda lakukan:
"Bandingkan produk atau perkhidmatan anda kepada yang sedia ada Lihatlah jenis produk dan perkhidmatan yang kami jual dan gunakan Adakah produk yang anda tawarkan seolah-olah sesuai? Adakah produk anda sesuai di rak Walmart? paling inovatif, berkualiti dan harga terendah? "
Rosenstrauch memberikan contoh pelanggan yang berjaya. "Walmart adalah peruncit bangunan jenama ... mereka mahu jenama baru di kedai dan bukan hanya mereka yang memberi tumpuan kepada kos rendah." Salah satu pelanggan FUEL, Sheets, mewakili jenama yang menyampaikan apa yang diinginkan oleh Walmart. Ia baru, inovatif, dan ia memberikan keperluan pengguna yang sebenar. Lembaran adalah salib antara jalur nafas Listerine dan minuman tenaga selama 5 jam, semuanya dalam jalur yang mudah dimakan. Tidak ada yang lain seperti di luar sana.
Pastikan Produk Anda Berbeza, Inovatif dan Lebih Baik Lebih Baik
Perlu berulang-Walmart dengan jelas menyatakan kepada vendor baru: " Adakah produk atau perkhidmatan anda yang paling inovatif, berkualiti dan pada harga terendah?" Anda mesti mempersembahkan produk anda dalam salah satu daripada dua cara ketika anda melompat ke pembeli Walmart:
- Sebagai sesuatu yang baru: Produk anda harus sangat inovatif kerana Walmart suka menjadi yang pertama memasarkan.
- Sebagai sesuatu yang lebih baik: Fikirkan ini sebagai lanjutan produk, mengambil produk sedia ada dan menambah ciri dan faedah yang tidak dipersetujui oleh persaingan anda.
Desas-desus bahawa "jika Walmart melihat bahawa ia terlalu mahal, mereka tidak akan mengambilnya" semata-mata tidak benar. Yang berkata, Rosenstrauch menasihatkan, "Jika anda tidak boleh melakukan salah satu di atas, anda lebih baik menjadi lebih murah!
Bagaimanapun, ini boleh menjadi 'perlumbaan ke bawah' kerana persaingan anda boleh pergi lebih rendah dan kemudian apa yang anda lakukan? Pergi jauh lebih rendah? Ini mungkin bukan tempat yang bijak untuk pergi. "
Usahawan makanan peringkat awal tidak mahu berada dalam kategori sensitif harga, jadi biarkan arena ini kepada lelaki besar.
Memahami Inisiatif Utama Walmart untuk Suku Tahun atau Tahun
Rosenstrauch mengenalpasti tiga inisiatif utama di Walmart yang harus anda ketahui dan termasuk dalam jualan Walmart anda:
- Media sosial: Walmart menumpukan pada membina hubungan sosial dengan pelanggan mereka. Komitmen mereka terhadap pemasaran sosial digambarkan dengan baik oleh laman Facebook mereka "MyLocalWalmart." Bersedia untuk menerangkan bagaimana anda akan terlibat dalam pemasaran media sosial. FUEL telah membangunkan program unik berdasarkan penggunaan media sosial, pemantauan, dan penanda selebriti, Pitbull yang inovatif.
- Pasaran Hispanik: Walmart sangat tertumpu pada pasaran Hispanik, jadi jika anda mempunyai produk yang boleh diposisikan untuk Hispanik, bawa ini ke dalam program anda.
- Menjadi hijau: Walmart juga sangat menumpukan kepada produk yang mampan dan hijau . Fikirkan pembungkusan anda dari segi sisa, bekas perkapalan, dan juga konfigurasi pallet anda. Walmart mengharapkan penjual mempunyai semua ini sebelum mereka membuat panggilan kepada pembeli Walmart.
Ketahui Kalender Membeli dan Pasaran Promosi Walmart
Peruncit tidak membeli semua kategori sepanjang tahun. Mereka telah membeli kalendar di mana mereka membentangkan pelbagai masa untuk mempertimbangkan dan kemudian mengizinkan produk baru di rak mereka. Kenal pasti tempoh masa terbaik untuk menjual produk anda. Hanya peruncit terkecil yang akan dibeli tanpa kalendar.
Jadi di manakah anda mendapatkan tangan anda pada kalendar beli Walmart? Rosenstrauch berkata, "Anda memerlukan bantuan daripada broker atau agensi pemasaran seperti Perkongsian FUEL yang khusus bekerja dengan Walmart."
Hampir setiap produk mempunyai komponen bermusim juga, jadi dapatkan apa kategori produk anda sesuai dan bermusim dalam kategori itu. Ia tidak selalu jelas.
Pelanggan FUEL Hydroxycut mempunyai produk kesihatan dan kesejahteraan yang anda tidak fikir mempunyai bermusim. Malah, suku pertama adalah musim promosi terbaik mereka kerana resolusi Tahun Baru ramai pengguna melibatkan kehilangan berat badan. Rosenstrauch menerangkan, "Apabila saya membina promosi untuk pelanggan dan ini adalah untuk suku pertama tahun tertentu, saya mesti bekerja lapan hingga 10 bulan menjelang tarikh pelancaran promosi produk. Jika anda merindui peluang anda, anda merindui selama setahun. "
Membangunkan Program Pemasaran Pembeli
Ia mengambil lebih banyak daripada makanan mencicipi untuk mendapatkan di rak . Pemasaran Pembeli merangkumi semua program sokongan anda yang menarik perhatian pengguna. Ingat, 75 peratus keputusan jenama berlaku di rak.
Anda telah mendengar persoalan sama ada pokok membuat bising jika jatuh di dalam hutan di mana tiada siapa yang dapat mendengarnya. Walmart ingin tahu bahawa mesej pemasaran inovatif anda bermakna pokok anda membuat bunyi. Rosenstrauch berkata, "Hydroxycut mensasarkan ibu-ibu, kedudukan jenama mereka menjadikan ibu merasa baik terhadap diri mereka sendiri, jadi usaha media sosial mereka adalah satu pertandingan untuk memenangi percutian semasa rehat musim sekolah. Mereka berjaya menjual lebih banyak produk serta membuat ibu merasa seperti pahlawan. Ibu mencapai matlamat peribadi beliau untuk menurunkan berat badan dan merawat keluarganya untuk percutian yang hebat. "
Bekerja Dengan Pedagang dan Pemasaran Walmart
Pedagang adalah pembeli dan peniaga. Seorang pedagang atau pembeli bertanggungjawab untuk apa yang masuk ke kedai dan dia akan memberi tumpuan kepada titik harga, penghantaran dan unit berubah setiap minggu atau bulanan. Tujuannya adalah untuk memaksimumkan jualan dan keuntungan di rak.
Sebagai usahawan makanan, anda perlu menggabungkan isu pedagang dan isu-isu pemasaran-taktik yang menyokong program in-store anda-dalam jualan runcit anda. Satu tanpa yang lain tidak akan membawa anda ke rak Walmart.