Menguasai 8 Matlamat untuk Pengumpulan Dana yang Lebih Baik

Ia bukan hanya mengenai wang, tetapi juga bagaimana.

Besar atau kecil, baru atau ditubuhkan, keperluan bukan untung anda untuk menetapkan matlamat penggalangan dana yang realistik.

Ini bukannya menetapkan jumlah dolar khusus sebagai sasaran (walaupun ini masih kritikal).

Ini adalah tentang bagaimana anda meminta derma.

Berikut adalah strategi dan matlamat untuk digunakan jika anda ingin meluaskan pengumpulan dana anda atau memperbaiki kawasan tertentu

1. Lihatlah Pengumpulan Dana Multichannel
2. Segmen Donor anda
3. Beralih kepada Crowdfunding

1. Tuan Rumah Acara yang Lebih Baik
2. Pertimbangkan Sokongan Korporat
3. Dapatkan Lembaga Anda di Papan
4. Buat Borang Donasi Hebat
5. Gunakan Pengakuan dengan Bijak

1. Lihatlah Pengumpulan Dana Multichannel

Penderma anda berada di lebih dari satu tempat; adakah anda meminta sumbangan lebih dari satu cara?

Menggunakan pengumpulan dana multanel harus menjadi salah satu matlamat organisasi anda.

Mengapa?

Pengumpulan dana multichannel adalah taruhan terbaik anda untuk:

1. Menghubungkan dengan lebih banyak penyokong dan prospek.
2. Menjana lebih banyak wang untuk misi anda.

Cuba pertimbangkan.

Beberapa penderma anda akan menghargai panggilan telefon. Lain-lain seperti membuka mel dari bukan keuntungan anda. Sesetengah penyokong mungkin memilih e-mel dan rayuan atas talian lain.

Satu-satunya cara untuk memuaskan sebahagian besar penderma anda pada kebanyakan masa ialah dengan memeluk kaedah multichannel.

Opsyen untuk mengumpul dana merentasi saluran dalam zaman digital kami adalah tidak berkesudahan.

Awak boleh:

• Galakkan penderma untuk menderma melalui teks-untuk-memberi.
• Gunakan video untuk mendapatkan lebih banyak wang .
• Melaksanakan pengumpulan dana peer-to-peer untuk melibatkan diri dengan penderma .

• Hantar e-mel pada saat-saat penting, seperti #GivingTuesday.
• Penderma langsung ke borang sumbangan dalam talian anda .
• Dan banyak lagi!

Beralih kepada pengumpulan dana multichannel mungkin kelihatan seperti matlamat besar untuk ditetapkan. Tetapi jika anda tidak menggunakan semua kaedah penggalangan dana yang ada, anda mungkin terlepas sekeping besar pai memberi.

Matlamat anda dalam satu ayat? Kembangkan kaedah pengumpulan dana anda untuk mencapai lebih banyak penderma dan dapatkan lebih banyak wang untuk organisasi anda.

2. Segmen Penderma anda

Segmentasi berjalan seiring dengan pengumpulan dana multichannel.

Tidak ada dua penderma yang sama. Mereka berhak untuk dianggap sebagai individu yang mereka, bukan sebagai ATM tanpa wajah.

Segmen penyumbang akan melakukan dua perkara:

1. Ia membantu anda mensasarkan mesej anda dan mencapai penderma yang betul dengan cara yang betul.
2. Ia memberi penderma anda pengalaman yang lebih baik dan lebih peribadi dengan organisasi anda.

Ada banyak cara anda boleh menyegarkan penderma anda, tetapi yang paling umum adalah dengan:

• Pengalaman dengan organisasi anda.
• Kaedah komunikasi pilihan.
• Kekerapan komunikasi.
• Kaedah memberi pilihan.
• Memberi tahap.
• Jantina.
• Umur.

Jadikan mesej sebagai yang diperibadikan mungkin dengan memasangkan segmen dengan pengumpulan dana anda. Alamat penderma secara langsung dan betul mengeja namanya.

Setiap rayuan harus merujuk penglibatan dan sokongan masa lalu, apabila berkenaan. Penderma lebih cenderung memberi apabila anda mengakui derma masa atau wang mereka sebelum ini.

Matlamat anda dalam satu ayat? Menjana lebih banyak pendapatan dengan membahagikan penderma dan menghantar rayuan peribadi.

3. Beralih kepada Pengumpulan Dana Sosial

Pengumpulan dana sosial (juga dikenali sebagai pengumpulan dana peer-to-peer) membantu dengan ::

1. Menumbuhkan kolam penderma anda.
2. Memperdalamkan penglibatan penyokong anda sekarang dengan melibatkan mereka dalam pengumpulan dana anda.

Jika anda tidak terbiasa dengan pengumpulan dana sosial, ia biasanya berlaku seperti ini:

1. Nirlaba anda mendapati bahawa ia perlu menaikkan jumlah wang tertentu (sering terikat dengan peristiwa).
2. Anda meminta penyokong yang paling berdedikasi untuk membantu anda.
3. Penyokong ini mengumpulkan wang dengan menghubungi rakan, ahli keluarga, dan rakan sekerja.
4. Biasanya, anda akan menggunakan platform dalam talian peer-to-peer, dari mana tentara duta anda boleh menghantar mesej kepada rakan-rakan mereka.
5. Dengan memanfaatkan sambungan penyokong anda, anda boleh mendapatkan lebih banyak wang dan mencari penderma baru.

Matlamat anda dalam satu ayat? Gunakan pengumpulan dana sosial untuk mengembangkan pangkalan penderma anda dan melibatkan penyokong anda yang paling bersemangat.

4. Acara Hosting Better

Mana-mana ahli bukan keuntungan boleh memberitahu anda cerita seram tentang peristiwa penggalangan dana yang tidak baik.

Jemputan kami tidak membuatnya tepat pada waktunya.

Tiada siapa yang muncul.

Penceramah kami terlambat.

Kami tidak menaikkan wang yang cukup untuk menampung kos.

Adakah krisis ini akrab?

Anda tidak boleh mengawal cuaca, lalu lintas, atau undangan yang hilang dalam mel. Tetapi anda boleh mengurangkan risiko ini dengan merancang acara yang hebat dan menetapkan matlamat yang boleh dicapai.

Beberapa tip untuk acara termasuk:

1. Menggalakkan acara anda.
   Orang tidak akan menghadiri acara penggalangan dana jika mereka tidak tahu bila atau di mana ia berada. Menggunakan segmen yang anda tentukan dalam matlamat # 2, hantarkan jemputan dan peringatan melalui pelbagai komunikasi.
2. Menjadikan senarai tetamu anda.
   Sesetengah penyokong lebih suka walkathon daripada bola amal formal. Hantar jemputan kepada penderma yang paling sesuai berdasarkan bagaimana mereka suka berinteraksi dengan organisasi anda.
3. Gunakan waktu bercakap dengan bijak.
   Banyak acara menumpukan masa kepada penceramah. Jangan gunakan masa ini untuk hanya bercakap mengenai organisasi anda. Memperkenalkan penderma anda dan terima kasih atas sokongan mereka. Anda juga boleh menggalakkan mereka untuk mendermakan ketika itu dan dengan teks-untuk-memberi.

Matlamat anda dalam satu ayat? Melibatkan penderma dan membantu organisasi anda mengumpulkan lebih banyak wang dengan acara penggalangan dana. Peristiwa tidak seharusnya meletakkan anda dalam warna merah .

5. Pertimbangkan Sokongan Korporat

Kebanyakan orang berfikir tentang individu ketika datang ke penggalangan dana. Hampir 75% daripada semua sumbangan amal berasal dari individu, selepas semua.

Tetapi itu tidak bermakna anda harus mengabaikan bentuk lain pengumpulan dana.

Khususnya , bukan keuntungan tidak boleh mengabaikan program pemberian korporat . Semua jenis syarikat menggunakan program pemberian korporat untuk memberi balik kepada bukan keuntungan.

Tetapi, untuk mendapatkan wang dari perniagaan, membina hubungan dengan syarikat yang mempunyai kepentingan dermawan yang sama. Contohnya, sesetengah syarikat hanya mendermakan kepada jenis bukan keuntungan tertentu (lingkungan, berorientasikan keluarga, pendidikan). Jadi lakukan penyelidikan anda terlebih dahulu.

Mari lihat beberapa contoh pemberian korporat:

• Hadiah yang sesuai: Program ini mengagihkan pekerja pekerja ke nonprofit.
• Geran sukarela: Syarikat memberikan wang kepada organisasi di mana pekerja mereka sukarela.
• Derma dalam bentuk: Bukan setiap sumbangan korporat adalah kewangan. Derma dalam bentuk adalah sumbangan barangan atau perkhidmatan.
• Pemberian komuniti: Syarikat-syarikat ingin membantu penyebab dalam komuniti tempatan mereka. Ramai memilih bukan keuntungan tempatan atau menerima permohonan untuk menerima geran komuniti tahunan .

Matlamat anda dalam satu ayat? Jangan hanya bergantung kepada sumbangan individu; menambah usaha penggalangan dana anda dengan program pemberian korporat.

6. Dapatkan Lembaga Anda di Papan

Kebanyakan profesional bukan keuntungan percaya organisasi mereka mencapai kejayaan lebih tinggi apabila papan mereka membantu fundrais e .

Lembaga boleh menetapkan contoh yang baik dengan mendermakan diri mereka dan mengenal pasti penderma baru yang berpotensi .

Sekiranya lembaga pengarah anda tidak dilaburkan untuk tujuan anda, bagaimana anda dapat meyakinkan orang lain untuk memberi?

Nasib baik, ia tidak sepatutnya sukar untuk mendapatkan lembaga anda dalam pengumpulan dana. Terdapat banyak cara untuk ahli lembaga untuk melakukan sedikit.

Berikut adalah beberapa contoh pengumpulan dana lembaga:

1. Anda melancarkan kempen modal untuk mendapatkan wang untuk bangunan baru. Anda perlu mendapatkan hadiah utama yang murah hati. Tanya ahli lembaga anda untuk sumbangan tersebut. Bantu mereka menjadi pemimpin.
2. Anda ingin memulakan pengumpulan dana peer-to-peer tapi tidak tahu siapa yang hendak meminta untuk memulakan penggalangan dana. Lihatlah lebih jauh daripada lembaga pengarah anda.
3. Anda akan menjadi tuan rumah gala musim sejuk tahunan dan speaker anda dibatalkan. Siapa yang lebih baik untuk menggantikannya daripada salah seorang ahli lembaga anda?

Jangan meninggalkan lembaga pengarah anda daripada usaha pengumpulan dana anda. Melibatkan mereka dan tunjukkan kepada para penderma anda betapa kepemimpinan anda mengambil berat tentang organisasi anda.

Matlamat anda dalam satu ayat? Meningkatkan lebih banyak wang, dan menggalakkan orang lain untuk menderma, dengan melibatkan ahli lembaga anda.

7. Buat Borang Sumbangan Besar

Fikirkan berapa banyak perkara yang anda beli dalam talian setiap bulan. Seperti kebanyakan pengguna, anda mungkin membeli banyak di Amazon atau eBay atau laman web kedai.

Semua orang membeli perkara dalam talian - mengapa tidak penyokong bukan keuntungan anda mahu menderma dalam talian juga?

Lebih banyak lagi penderma menggunakan halaman sumbangan dalam talian untuk memberikan kepada penyebab kegemaran mereka. Tetapi mereka mengharapkan dan patut mendapatkan satu proses derma yang mudah. Adakah laman web dan borang sumbangan anda memberi kepada mereka?

Jika tidak, mungkin ada masa untuk menggunakan empat amalan terbaik:

Jangan Terganggu Donor

Borang sumbangan anda gagal apabila penderma pergi sebelum mereka menekan butang sumbangan yang dihantar.

Hadkan bar sisi dan navigasi teratas untuk meningkatkan kadar penukaran halaman derma anda.

Sertakan logo yang menghubungkan kembali ke halaman utama anda, tetapi jangan menambah lebih banyak pautan atau navigasi.

Mengekalkan Konsistensi

Laman web anda mungkin mempunyai beberapa peringkat penjenamaan. Anda menggunakan warna, fon, imej, dan grafik konsisten.

Jangan mengganggu konsistensi itu dengan mempunyai bentuk pendermaan yang berbeza.

Termasuk warna dan fon yang sama seperti di laman web anda dan letakkan logo anda di tempat yang menonjol.

Donor ingin tahu bahawa mereka memberi kepada organisasi anda . Anda boleh meyakinkan mereka dengan menggunakan penjenamaan yang sama seperti laman web anda.

Pastikan Data Donor Selamat

Jika penyokong anda merasakan maklumat mereka tidak selamat, mereka tidak akan memberi secara dalam talian.

Pastikan borang sumbangan dalam talian anda mematuhi garis panduan Industri Kad Pembayaran (juga dikenali sebagai pematuhan PCI DSS).

Gunakan logo dan gambar keselamatan yang sesuai di halaman sumbangan anda untuk meyakinkan penderma.

Anda juga boleh memberitahu penderma di bahagian atas halaman anda bahawa borang tersebut selamat.

Keperluan Had

Jangan membuat penderma melompat melalui gelung untuk memberi $ 50 kepada organisasi anda.

Buat borang sumbangan sebagai mudah dan tidak menyakitkan yang mungkin. Sekiranya penyokong perlu memberi satu ton maklumat, mereka mungkin kecewa dan berputus asa.

Hanya memerlukan maklumat yang anda perlukan untuk memproses sumbangan. Letakkan mana-mana bidang lain atau buat pilihan.

Jangan merumitkan halaman sumbangan anda. Selesai dengan betul, mereka adalah cara terbaik untuk mendapatkan wang dari penderma yang ingin memberikan dengan mudah dan cepat.

Matlamat anda dalam satu ayat? Buat laman sumbangan anda dengan mudah untuk meningkatkan kadar penukaran penderma anda.

8. Gunakan Pengakuan dengan Bijak

Mari kita ambil satu petunjuk penting dari cara yang pertama: jangan gunakan pengakuan anda untuk meminta lebih banyak wang .

Apabila anda menghantar nota terima kasih kepada rakan dan keluarga untuk hadiah hari jadi, anda tidak menambah senarai item yang anda mahukan untuk ulang tahun seterusnya anda.

Prinsip yang sama berlaku untuk surat terima kasih donor anda.

Tetapi, walaupun anda tidak meminta sumbangan dalam pengakuan anda, terima kasih kepada surat yang memberikan maksud penting dalam perancangan penggalangan dana anda.

• Pertama
  Satu pengakuan menunjukkan penderma anda bahawa anda menghargai mereka. Berikan ucapan terima kasih dan bina hubungan yang kuat agar penderma ingin memberi kembali.
• Kedua
  Anda boleh menggunakan pengakuan sebagai satu cara untuk menggalakkan penglibatan masa depan. Ingatkan penderma peluang sukarelawan. Sebutkan program hadiah yang sepadan. Beritahu mereka tentang acara akan datang.
• Ketiga
  Penghargaan adalah juga penerimaan sumbangan . Donor, yang memotong sumbangan mereka atas pulangan cukai mereka, memerlukan bukti bahawa mereka membuat sumbangan. Pengakuan anda (melalui e-mel atau mel terus) adalah bukti itu.

Matlamat anda dalam satu ayat: Craft pengakuan bermakna yang melibatkan penderma.

Akhir sekali, jangan hantar pengumpul dana ke dunia tanpa matlamat untuk mendapatkan wang.

Gunakan lapan gol ini, dan mungkin sebahagian daripada anda sendiri, untuk mencapai kejayaan penggalangan dana.

Sebagai Pengarah Komunikasi di Qgiv, platform penggalangan dana dalam talian, Abby Jarvis tetap berada di atas strategi pengumpulan dana yang paling baru dan terbaik untuk bukan keuntungan.