Adakah Pertunjukan Perdagangan Masih relevan untuk Mencari Pembekal Baharu?
Bagaimana anda boleh melakukannya?
Pertunjukan perdagangan digunakan untuk menjadi satu cara yang boleh dipercayai untuk melawat sekumpulan pembekal di satu lokasi.
Tetapi dalam Zaman Internet, apakah pameran perdagangan masih relevan? Adakah pameran perdagangan masih cara terbaik untuk perniagaan kecil mencari pembekal baru?
Adakah perdagangan menunjukkan usang?
Menunjukkan Perdagangan Melawan Internet
Kelebihan yang ditunjukkan oleh pameran perdagangan digunakan untuk semua kaedah penyumberan lain adalah bahawa pameran perdagangan dapat meletakkan banyak pembekal di satu lokasi. Tapi rasa apa alat penyumberan moden juga meletakkan banyak pembekal di satu lokasi?
Internet.
Lokasi penyumberan tunggal dengan banyak pembekal di dalamnya boleh menjadi pusat konvensyen atau skrin komputer anda.
Betul, anda boleh menempah tiket pesawat dan bilik hotel untuk beberapa pameran perdagangan yang jauh atau anda boleh melakukan carian Google.
Berikut adalah kelebihan tempahan tiket pesawat dan terbang ke pameran perdagangan:
Anda mendapat peluang untuk bertemu dengan pembekal anda dari semasa ke semasa. Tiada apa-apa seperti mencari pembekal berpotensi di mata dan berjabat tangan mereka.
Ini memberi anda peluang untuk meletakkan wajah pada nama dan mempunyai perbualan yang membosankan yang boleh membawa kepada soalan-soalan penting yang anda tidak fikir sebelum ini. Pembekal juga cenderung menjadi contoh kepada pameran perdagangan, jadi anda boleh melihat, menyentuh dan merasakan apa produk anda kelihatan seperti.
Laman web pembekal
Sudah menjadi salah satu cara untuk melihat apa kemudahan pengeluaran pembekal anda - dan itu adalah untuk melawat kemudahan pengeluaran pembekal anda.
Kemudian pada suatu hari, para pembekal mendapati bahawa mereka boleh membina laman web yang tidak hanya mengandungi deskripsi tetapi juga foto. Dan profesional rantaian bekalan di seluruh dunia bertindak balas dengan tegas, "meh."
Foto mungkin cukup untuk menimbulkan minat terhadap profesional rantaian bekalan, tetapi tidak mencukupi untuk membuat keputusan sumber yang berpendidikan.
Pembekal kemudian menambah video dan lawatan maya ke laman web mereka. Sekarang, seorang pakar rantaian bekalan boleh melawati kemudahan pengeluaran pembekal, mengesahkan pensijilan ISO pembekal dan memenuhi pasukan pengurusan pembekal tanpa meninggalkan meja beliau.
Bilangan laman web pembekal yang boleh dilihat adalah hampir tidak terhingga. Bilangan pembekal yang boleh anda lawati pada pertunjukan perdagangan adalah terhad kepada bilangan pembekal yang mendaftar untuk mempamerkan dan membayar ruang pameran.
Jika anda seorang profesional rantaian bekalan perniagaan yang profesional, ia mungkin tidak layak untuk melawat semua pembekal yang berpotensi keluar dari dunia. Laman web pembekal merupakan cara terbaik untuk membuang kumpulan dan untuk mengenal pasti gerai pembekal yang anda ingin lawati pada pameran perdagangan yang akan datang.
Acara eSourcing
Acara eSourcing atau lelongan terbalik adalah alat yang hebat untuk syarikat-syarikat yang mempunyai sumber daya (iaitu wang) untuk melabur dalam perisian yang tepat.
Jika perniagaan kecil anda tidak mempunyai Ariba atau platform serupa, acara eSourcing bukanlah alat penyumberan yang sesuai. Dengan acara eSourcing, anda boleh menyiarkan keperluan produk, spesifikasi, jumlah tahunan dan keperluan lain dalam talian - dan pembekal akan mencari dan menghantar petikan.
Tetapi tanpa platform yang betul, jenis alat ini bukan alternatif yang berpatutan untuk profesional rantaian bekalan perniagaan kecil.
Anda lebih baik pergi ke pameran perdagangan dan bertemu dengan pembekal baru yang anda boleh menjangkau dengan permintaan quote atau permintaan.
Lawatan Tapak
Tidak ada cara yang lebih baik untuk memahami keupayaan pembekal berpotensi daripada untuk profesional rantaian bekalan untuk berjalan-jalan di lantai pengeluaran pembekal yang berpotensi. Batasan di sini adalah kos dan masa.
Walaupun bajet perjalanan profesional rantaian bekalan perniagaan kecil membolehkannya untuk melawat dua belas pembekal berpotensi yang berbeza, yang mempunyai beberapa bulan tambahan diketepikan untuk membuat lawatan tersebut.
Pertunjukan perdagangan membolehkan profesional rantaian bekalan (bahkan profesional rantaian bekalan kecil) peluang untuk melawat dua belas pembekal dalam dua hari. Dan sementara pameran perdagangan secara tatap muka tidak begitu berharga seperti lawatan di tempat, para profesional rantaian bekalan dapat menggunakan pertemuan tatap muka perdagangan untuk mencari tahu mana pembekal yang ingin mereka kunjungi.
Apa yang Akan Dilakukan pada Pameran Perdagangan
Pertunjukan perdagangan biasanya di pusat konvensyen yang boleh menempatkan beberapa permainan bola sepak dan lapangan terbang perbandaran pada masa yang sama. Pakar rantaian bekalan biasanya mengembara ke pusat konvensyen, bekerja untuk mengelakkan sentuhan mata dengan peserta pameran di gerai mereka.
Pada masa yang sama, peserta pameran di gerai mereka sangat berusaha untuk mendapatkan seseorang untuk bercakap dengan mereka. Pen percuma? Semak. Kue-kue kecil itu dengan pusaran merah? Semak. Spiderman cosplay? Mungkin tidak, tetapi mengapa tidak? Apa sahaja untuk menarik lalu lintas kaki.
Cara paling berkesan untuk profesional rantaian bekalan untuk mendekati satu atau dua hari (tetapi tidak lebih dari dua, atau otak anda akan meletup) adalah untuk melakukan kerja rumahnya lebih awal.
Jika anda adalah profesional rantaian bekalan, penyelidikan direktori pameran perdagangan dan kenalpasti pembekal yang anda ingin lawati.
Direktori ini akan mempunyai keterangan peringkat tinggi setiap pembekal, termasuk keupayaan pembekal dan lokasi kemudahan pengeluaran. Pilih pembekal yang ingin anda temui sebelum anda tiba di pameran perdagangan.
Kemudian gunakan direktori dan peta pameran untuk merancang hari anda. Seperti yang saya nyatakan, pusat konvensyen ini biasanya besar sekali. Plot yang pembekal anda ingin melawat di peta lantai. Anda tidak mahu membuang masa anda melantun dari satu sisi pusat konvensyen ke seterusnya.
Temui Peserta-Peserta Anda
Juga, pameran perdagangan adalah cara terbaik untuk bertemu dengan pembekal anda yang sedia ada. Anda mungkin mempunyai beberapa pembekal yang ada di bawah bumbung yang sama, jadi gunakan kesempatan ini untuk bertemu dengan mereka. Anda juga akan mendapat perhatian penonton apabila mereka melihat anda berada di pameran perdagangan yang memenuhi pembekal baru. Ini mungkin peluang yang baik untuk membicarakan isu-isu yang anda ada dengan penyandang anda .
Akhirnya, tinggal beberapa jam untuk mengembara. Jadilah waktu untuk anda merenungkan lantai dan mencari inovasi atau teknologi yang tidak dijangka yang mungkin anda tidak pertimbangkan sebelum tiba di pameran perdagangan. Tetapi pastikan untuk menjadualkan kali ini , jika tidak, anda boleh menghabiskan dua hari mengembara.
Pertunjukan perdagangan masih merupakan cara yang berharga untuk penyelidik penyelidikan - tetapi dengan jumlah maklumat yang terdapat pada hari ini di Internet, pameran perdagangan harus melengkapi aktiviti penyumberan anda .
Kenapa Anda Mencari Pembekal Baharu?
Jika anda sudah mempunyai kolam pembekal yang stabil dan boleh dipercayai , mengapa anda perlu mula mencari yang baru? Nah, ada banyak sebab. Berikut adalah beberapa daripada mereka (tetapi tidak semua daripada mereka):
- Isu kualiti dengan pembekal sedia ada
- Kos barangan meningkat dengan pembekal sedia ada
- Penghantaran tepat pada masa atau perkhidmatan lain yang berkaitan dengan pembekal yang ada
- Pembekal sedia ada yang keluar dari perniagaan
- Perlu inovasi baru
- Perlu produk baru
- Membuka projek penyumberan untuk memacu persaingan pembekal
Tiga mata peluru yang pertama di atas bermaksud bahawa anda menghadapi masalah dengan pembekal sedia ada yang cukup parah untuk menghantar anda mencari pembekal baru . Bagaimana anda tahu jika anda masalah pembekal yang teruk? Adakah masalah pembekal yang menyebabkan anda terlepas penghantaran ke pelanggan anda ? Atau adakah mereka menaikkan kos begitu tinggi sehingga mereka memberi kesan kepada keuntungan atau bahkan daya maju syarikat anda?
Kemudian masalah itu cukup teruk untuk menyebabkan anda mencari pembekal baru.
Jika anda mencari inovasi baru atau produk baru, pameran perdagangan adalah cara yang baik untuk melihat apa yang tersedia. Tetapi pastikan untuk menjadualkan pada masa itu untuk mengembara lantai pertunjukan perdagangan, jika tidak, anda boleh menghabiskan semua masa anda mengembara dan tidak mencapai tugas penting lain yang anda datang ke pameran perdagangan untuk mencapai.