Ia mungkin kelihatan tidak wajar untuk menjangkau para penderma di luar talian dan meminta mereka menderma secara dalam talian , tetapi sesetengah penyokong lebih suka belajar tentang misi anda melalui panggilan telefon atau surat dan bukannya pos media sosial.
Selain itu, dengan mengarahkan penderma atau calon penderma melalui rayuan luar talian kepada borang sumbangan dalam talian, anda memberi mereka cara mudah untuk mendermakan kepada organisasi anda.
Dengan menggunakan strategi pemasaran luar talian (dan juga dalam talian), anda akan mencapai khalayak yang lebih luas, yang boleh meningkatkan jumlah wang yang anda raih untuk misi anda.
Berikut adalah empat cara anda boleh menggunakan strategi pemasaran luar talian untuk meningkatkan pengumpulan dana dalam talian bukan keuntungan anda:
- Menggalakkan pemberian mudah alih semasa acara penggalangan dana.
- Hantar surat langsung dengan cara untuk memberi secara dalam talian.
- Mewujudkan bahan pemasaran yang boleh disokong oleh penyokong.
- Lancarkan kempen amal keluar untuk meningkatkan kesedaran.
Setiap tip telah diperluaskan untuk melindungi bukan sahaja mengapa ia berguna tetapi juga bagaimana anda boleh memasukkannya ke dalam strategi penggalangan dana bukan keuntungan anda. Apa yang anda tunggu? Mari lompat terus ke hujung pertama.
1. Menggalakkan Bergerak Bergerak Semasa Peristiwa Penggalangan Dana
Mengapa Ia berfungsi
Acara penggalangan dana adalah elemen penting dalam pengumpulan dana bukan untung. Dan untuk alasan yang baik. Mereka boleh mengumpul wang dan kesedaran untuk misi organisasi. Acara juga membentangkan peluang bersemuka untuk menjelaskan kepada penyokong mengapa misi amal sangat kritikal.
Para tetamu dapat menghadiri acara yang menyeronokkan dan juga menyokong sebab mereka bersemangat atau berminat untuk belajar lebih banyak.
Keseronokan semata-mata dari suatu acara sering memotivasi orang untuk bertindak seperti sukarela atau menderma untuk kempen anda.
Walaupun adalah perkara biasa untuk acara penggalangan dana untuk menyediakan aktiviti seperti lelongan amal atau undian untuk undian untuk menggalakkan tetamu untuk memberi semasa acara, organisasi juga boleh menggunakan acara untuk mempromosikan pemberian dalam talian mereka.
Kebenarannya adalah bahawa orang tidak membawa wang tunai lagi, tetapi mereka membawa telefon mereka, menjadikan acara pengumpulan dana tempat yang sempurna untuk mempromosikan pemberian mudah alih .
Memandangkan mudah alih memberi cepat dan mudah, tetamu boleh kembali menikmati acara anda.
Bagaimana Memulakan
Kita tidak boleh menekankannya cukup: menggalakkan penderma untuk memberi melalui peranti mudah alih adalah tentang menunjukkan betapa mudahnya proses tersebut.
Organisasi anda boleh melakukannya dalam banyak cara, seperti:
- Menunjukkan video kaedah pemberian mudah alih anda semasa acara anda.
- Mempunyai penceramah acara berjalan kaki melalui proses derma.
- Melawat dengan penderma menggunakan mesej teks semasa acara tersebut.
Anda juga boleh mendapatkan penderma yang berminat dalam kaedah pemberian mudah alih anda dengan membicarakan kemudahan dan kemudahannya sebelum acara tersebut.
Katakan anda menggunakan perkhidmatan teks-untuk-memberikan dengan teknologi log masuk tanpa kata laluan, yang bermaksud penderma yang telah diberikan melalui mesej teks tidak perlu lagi memasukkan maklumat pembayaran mereka.
Anda boleh menyebut ciri ini ketika mempromosikan acara anda untuk membiarkan penderma tahu betapa mudahnya untuk menyumbang semasa penggalangan dana anda.
Seperti yang anda dapat lihat, terdapat banyak cara yang anda boleh mempromosikan semasa penyampaian anda. Cara terbaik untuk menggalakkan orang memberi adalah untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana organisasi anda dapat menjadikan hidup lebih baik untuk orang dan komuniti yang anda layani.
2. Hantar Surat Langsung Dengan Cara-cara untuk Memberi Talian
Mengapa Ia berfungsi
Walaupun e-mel menjadi cara kegemaran untuk menjangkau penyokong, mel terus menjadi alat komunikasi yang kuat. Surat dengan mudah menarik perhatian penderma anda , menjadikan mereka lebih terbuka untuk mendengar mesej anda.
Cara yang dihormati masa untuk meminta derma melalui surat langsung telah menjadi sampul surat sendiri yang boleh disumbangkan oleh penderma dengan derma cek mereka (bukan tunai!).
Kaedah sampul surat itu berfungsi, tetapi satu kajian baru-baru ini oleh MobileCause mendedahkan bahawa 35 peratus daripada penderma lebih cenderung untuk bertindak balas terhadap permintaan pos langsung dengan mendermakan secara dalam talian.
Organisasi yang juga mempromosikan kaedah memberi dalam talian dalam mel langsung mereka lebih cenderung menerima sumbangan. Ini kerana kebanyakan penderma (terutamanya yang lebih muda) tidak pernah menulis cek. Mereka lebih suka memberi dalam talian seperti mereka membayar bil mereka secara dalam talian.
Bagaimana Memulakan
Organisasi anda boleh mempromosikan pemberian dalam talian menggunakan dua pendekatan: rayuan mel langsung atau melalui surat berita.
Apabila mel terus, anda tidak perlu menghantar setiap penderma atau prospek surat. Gunakan surat langsung untuk menjangkau para penyokong, perniagaan dan penderma yang penting yang lebih suka komunikasi tradisional.
Dalam rayuan anda, anda boleh mempromosikan penyampaian dalam talian dengan:
- Termasuk URL ke laman web anda atau halaman sumbangan dalam talian.
- Memberi arahan tentang cara memberi melalui mesej teks .
- Meletakkan kod QR yang mengarahkan penderma ke borang derma mudah alih anda.
Anda juga boleh mempromosikan pengumpulan dana secara dalam talian melalui surat berita. Sudah tentu, anda boleh menggunakan semua strategi yang disebutkan di atas, dan anda boleh menyokong penyesuaian hadiah kepada penyokong yang telah menyumbang kepada tujuan anda.
Banyak syarikat mempunyai program hadiah yang sesuai yang memerlukan penderma untuk menyerahkan permintaan dalam talian. Biar penderma tahu tentang kemungkinan mempunyai sumbangan mereka dipadankan dan memberikan URL ke pangkalan hadiah yang sesuai di mana mereka boleh mencari program majikan mereka. Jadikan penderma mudah difahami dan diikuti dengan hadiah yang sepadan.
3. Buat Bahan Pemasaran Itu Penyokong Boleh Ambil Dengan Mereka
Mengapa Ia berfungsi
Salah satu masalah pemasaran dalam talian terbesar ialah penderma tidak mempunyai apa-apa yang boleh dibuang dari acara, mesyuarat, atau lawatan (kecuali, tentu saja, mereka mencetak artikel blog anda atau pos media sosial).
Sama ada anda menganjurkan suatu acara, bertemu dengan seorang penderma utama untuk kopi, atau hanya mahu sesuatu yang dapat dilakukan oleh penderma ketika mereka mengunjungi kantor anda, mempunyai risalah atau risalah untuknya. Ini adalah cara yang baik untuk memberi maklumat lebih banyak penderma, mengarahkan mereka kepada lebih banyak cara untuk menderma dan menyebarkan berita tentang amal Anda.
Dengan risalah, anda boleh memberi maklumat penderma tentang misi bukan keuntungan anda dengan cara yang menarik serta memasukkan sumber dalam talian di mana mereka boleh mengetahui lebih lanjut jika mereka tidak bersedia menderma. Mereka juga boleh melepasi brosur tersebut kepada rakan atau saudara mereka.
Lebih-lebih lagi, mempunyai sesuatu yang nyata adalah peringatan yang hebat untuk tujuan anda sebagai penderma dengan mudah boleh menyiarkannya di peti sejuknya atau meletakkannya di atas meja.
Bagaimana Memulakan
Reka bentuk ini akan menjadi bahagian paling penting dalam mencipta bahan pemasaran cetak. Gunakan penjagaan dalam pemformatan dan pembentangan maklumat anda. Buat bahan anda kelihatan profesional dan mudah dibaca.
Baki mempunyai artikel yang sangat baik untuk membuat bahan pemasaran yang mesra dengan tips yang boleh digunakan untuk semua penderma-bukan hanya boomer bayi!
Berikut adalah beberapa petua yang harus diingat ketika membuat bahan pemasaran anda:
- Mengekalkan jenama yang konsisten. Seperti yang anda lakukan dengan laman web dan akaun media sosial anda, pastikan jenama anda tetap konsisten. Dengan cara itu, apabila penyokong melihat brosur atau poskad anda, mereka dengan serta-merta tahu ia milik bukan keuntungan anda.
- Pecahkan teks ke dalam perenggan pendek. Apabila membaca artikel dengan blok teks yang besar, orang lebih cenderung untuk mengkritik kandungan daripada membacanya sepanjang jalan. Begitu juga untuk bahan pengumpulan dana anda.
- Gunakan visual untuk meningkatkan mesej anda. Seperti kata pepatah, "gambar bernilai seribu perkataan." Paling penting, gambar dan grafik menyampaikan emosi dan menunjukkan penderma impak misi anda, yang boleh menyebabkan lebih banyak sumbangan.
- Sertakan bahagian "Cara Menyokong". Termasuk cara penyokong dapat menyumbang. Ini boleh jadi apa-apa dari URL halaman sumbangan anda untuk acara yang akan datang yang memerlukan sukarelawan.
Sama ada membuat brosur untuk kempen modal, paket sambutan untuk penderma kali pertama, atau poskad untuk pengumpulan dana peer-to-peer, bahan pemasaran cukup serba boleh untuk bekerja untuk apa-apa keadaan.
Tambahan pula, terdapat banyak alat yang tidak berpatutan yang boleh digunakan untuk membantu merekabentuk promosi cetak mereka.
4. Pelancaran Kempen Amal Checkout untuk Meningkatkan Kesedaran
Mengapa Ia berfungsi
Pemeriksaan amal adalah menyebabkan kempen pemasaran yang memasangkan badan amal dengan peruncit. Semasa proses checkout, pelanggan boleh memilih untuk menyokong organisasi anda. Berikut adalah beberapa artikel yang menerangkan konsep checkout secara lebih terperinci: Kempen Amal Checkout Berjaya kerana Kebanyakan Pengguna Katakan Ya dan 5 Slam Dunk Punca Program Pemasaran untuk Organisasi Nonprofit Tempatan .
Secara tradisional, badan amal checkout berfungsi dengan dua cara:
- Pelanggan menambah jumlah sumbangan kepada pembeliannya.
- Pelanggan menyumbangkan sumbangan wang tunai ke dalam balang derma berjenama.
Walaupun kempen ini berguna untuk mereka sendiri, bukan keuntungan boleh meningkatkan potensi penggalangan dana mereka dengan mempromosikan kaedah memberi dalam talian juga.
Fikirkanlah dengan cara ini: pelanggan mungkin berminat untuk menderma ke kempen anda tetapi mungkin terburu-buru atau tidak mempunyai wang tunai untuk menyumbang. Jika mereka melihat tanda di sebelah balang sumbangan anda dengan arahan bagaimana memberi melalui teks-untuk-memberi atau URL laman web anda, penderma mungkin memberi kemudian apabila mereka mempunyai lebih banyak masa.
Bagaimana Memulakan
Menggalakkan penggalangan dana dalam talian semasa amal keluar boleh berguna untuk menggalakkan penderma untuk mengetahui lebih lanjut mengenai organisasi anda dan membuat sumbangan di luar proses checkout.
Berikut adalah beberapa cara untuk mempromosikan pemberian dalam talian semasa amal keluar tunai anda yang seterusnya:
- Letakkan tanda di sebelah balang derma anda dengan arahan bagaimana untuk memberi secara dalam talian.
- Mintalah penderma untuk mendaftar untuk e-newsletter anda apabila mereka membuat sumbangan.
- Berikan bahan pemasaran dengan maklumat mengenai cara yang lebih banyak untuk menyumbang.
- Jenama balang sumbangan anda dengan laman web bukan milik dan akaun media sosial anda.
Yang paling penting, buat kesan yang tidak dapat dilupakan pada pelanggan. Pastikan pelanggan mengetahui punca bukan keuntungan anda serta beberapa pencapaian anda.
Jika orang boleh menyambung ke misi anda dalam tempoh yang singkat, mereka lebih cenderung meneroka profil dalam talian anda dan berpotensi membuat sumbangan.
Sekarang anda telah membaca empat tip ini untuk meningkatkan derma dalam talian dengan strategi pemasaran luar talian, anda sudah bersedia untuk meletakkan petua ini untuk ujian.
Dengan lebih banyak cara untuk menggalakkan derma, anda akan berjalan dengan baik untuk mencapai matlamat pengumpulan dana anda dan menyedari misi bukan keuntungan anda.
John Killoran adalah Ketua Pegawai Eksekutif @ Pay, sebuah platform pemberian mudah alih.