Bagaimana Membuat Kes Anda untuk Berdiri Sokongan
Setiap kempen penggalangan dana mempunyai kenyataan kes di pusatnya. Kenyataan kes anda menetapkan hujah untuk menyokong sebab anda. Istilah "pernyataan kes" seolah-olah hari ini anak lelaki tua. Kami sering merujuk kepada dokumen ini sebagai "kes untuk sokongan."
Perkara yang keren mengenai kes hari ini untuk sokongan adalah bahawa ia bukan lagi dokumen yang kering dan membosankan yang penggemar dana tidak suka menulis dan penderma membenci untuk dibaca.
Mereka telah menjadi cerita yang mengagumkan dan memikat. Selain itu, anda mungkin tidak mengiktirafnya sebagai kenyataan kes. Mereka datang menyamar dalam banyak bentuk, seperti risalah yang indah, laporan tahunan yang menarik, atau, sebagai satu syarikat kreatif suka memanggil mereka, laporan syukur. Hari-hari ini, kes sokongan boleh menjadi laman web.
Sebaliknya, kenyataan kes yang hebat juga boleh menjadi satu atau dua halaman yang menangkap inti keperluan, penyembuhan, dan panggilan tindakan untuk penderma. Pada asasnya, kes itu menjelaskan mengapa anda memerlukan wang itu dan bagaimana penderma akan mendapat manfaat daripada memberi.
Kenyataan kes boleh digunakan dalam mana-mana kempen penggalangan dana. Tetapi mereka amat berguna dalam kempen hadiah utama , kempen modal, dan kempen endowmen .
Siapa Kenyataan Kes Untuk?
Kenyataan kes anda harus merayu kepada pelbagai pemegang kepentingan anda. Ia harus berfungsi untuk penonton luaran dan dalaman.
Paling penting, kes anda sepatutnya difahami oleh resepsi organisasi anda kerana ia adalah penderma yang paling kaya.
Apakah yang Perlu Diperhatikan Penyataan Kes Jawapan?
Bernard Ross & Clare Segal, pengarang Fundraiser Yang Berpengaruh (Beli dari Amazon) , menunjukkan bahawa kes yang baik perlu menjawab lima soalan asas:
- Apakah keperluannya?
Nyatakan keperluan dengan tepat. Apa itu, dan siapa yang akan mendapat faedah dengan memenuhi keperluan itu. Pastikan untuk membuat keperluan yang boleh diurus supaya penyokong merasa bahawa mereka boleh membuat perbezaan. Kemiskinan global terlalu besar bagi seorang individu untuk mendapatkan tangannya. Walau bagaimanapun, dia mungkin dapat menyelamatkan seseorang atau membantu keluarga. Pastikan penyebabnya tidak dapat diurus dan tahu apa yang menyebabkan penderma berpaling , walaupun keperluannya sangat baik. - Bagaimana anda boleh memberitahu ini adalah keperluan mendesak?
Jelaskan bahawa keperluan sekarang, dan mendesak. Termasuk tinjauan, pendapat ahli, atau kenyataan daripada orang yang memerlukan bantuan. - Bagaimanakah organisasi anda unik untuk memenuhi keperluan ini?
Walaupun mungkin terdapat beberapa organisasi bukan keuntungan yang boleh menangani isu ini, apakah yang unik tentang anda? Adakah rekod prestasi anda, sifat inovatif pendekatan anda? - Apa faedah tindakan anda?
Jika anda bertindak sekarang, apakah kesan positif, baik utama dan kecil? Walau bagaimanapun, menjadi realistik. Apa yang boleh dijamin, dan apa yang mungkin? - Apakah kesan negatif jika anda gagal?
Kadang-kadang ini adalah motivator paling kuat untuk penderma, jadi meletakkan kesan buruk utama dan kecil jika anda tidak bertindak.
Apa yang Harus Anda Ketahui Pernyataan Kes Anda?
Penderma hari ini mengharapkan persembahan visual yang menakjubkan.
Mereka mahu dapat memahami misi dan cerita anda melalui imej. Mereka lebih suka melangkaui penerbitan, membaca kapsyen dan panggilan keluar.
Sebaik sahaja seorang penderma meraih misi dan cerita keseluruhan anda melalui visual, mereka mungkin akan membaca butirannya. Tangkap penderma terlebih dahulu dengan kisah yang diberitahu melalui imejan yang terang dan kemudian meyakinkan mereka dengan teks yang mudah dan mudah difahami.
Jangan lupa kuasa maklumat grafik untuk memudahkan fakta. Statistik bekerja paling baik apabila mereka menonjol sebagai sebahagian daripada infographic yang mencengkam.
Jangan bimbang tentang panjang penyataan kes anda. Walau bagaimanapun, pergi lebih lama dan bukannya lebih pendek. Ingat bahawa anda akan menggunakan bahagian kes dalam pelbagai tetapan, dari petikan atau foto dalam surat berita anda ke persembahan PowerPoint.
Pernyataan kes berfungsi sebagai dokumen sumber anda untuk semua bahan yang mungkin anda gunakan sepanjang kempen atau bahkan dalam tempoh yang lama.
Anda boleh dan harus membuang segala-galanya tetapi dapur tenggelam ke dalam draf pernyataan kes anda. Selepas itu, anda boleh dan harus memendekkan, menggilap, menyempurnakan dan petikan dengan tepat.
Jangan terlepas betapa pentingnya pernyataan kes anda. Jangan cuba memotong sudut. Menyewa pereka yang sangat baik untuk menyatukan penerbitan atau kes anda untuk bahagian sokongan laman web anda. Pertimbangkan untuk menggunakan seorang penulis profesional untuk mencipta teks. Cari jurugambar profesional untuk imej, dan jangan menunaikan kualiti semua persembahan anda.
Apa yang Harus Anda Elakkan dalam Penyataan Kes Anda?
Ross dan Segal mengatakan bahawa kes-kes terlalu sering tertumpu secara dalaman. Mereka terlalu panjang. Lebih-lebih lagi, mereka terlalu statik.
Tulis kes anda untuk penderma dan penyokong anda, bukan penonton dalaman anda. Buat "kacang" hujah anda mudah dan mudah difahami.
Jangan membetulkan kes di batu. Penderma utama , terutamanya, tidak mahu melihat rancangan lengkap untuk membiayai. Mereka mahu terlibat dalam pembangunannya. Berikan mereka ruang untuk menyumbangkan idea mereka, dengan itu memperkuat penglibatan mereka.
Akhir sekali, gunakan kes anda untuk sokongan untuk membimbing bahan pengumpulan dana lain anda, seperti bahan mel langsung anda, risalah, persembahan PowerPoint, cadangan pemberian , e-mel, siaran berita dan surat berita .
Bagaimana Anda Boleh Menyatakan Pernyataan Kes Terbaik?
Mula-mula, ingatlah, seperti yang dikatakan Gail Terry Grimes, "kenyataan kes bukan brosur kempen." Kemudian, baca seberapa banyak pernyataan kes yang anda boleh. Nasib baik, pernyataan kes mudah dicari. Anda boleh melihat beberapa yang terbaik di The Writers - Penyata Kes & Laporan Gratitud.