Jangan Memulakan Perniagaan yang Lebih Sulit daripada Ia Harus Terjadi
Ini adalah kesilapan besar untuk dielakkan semasa anda memulakan:
1) Tidak melakukan pelan perniagaan.
Jika saya mempunyai hanya lima puluh sen untuk setiap kali seseorang bertanya kepada saya " Adakah ini idea perniagaan yang baik? "Selama bertahun-tahun, saya menjadi wanita kaya.
Masalahnya, kecuali jika saya menulis rancangan perniagaan , saya tidak tahu - dan anda tidak akan sama ada. Itulah tujuan utama pelan perniagaan. Terdapat sebab-sebab lain yang baik juga; lihat 5 Alasan untuk Menulis Pelan Perniagaan untuk mengetahui lebih lanjut.
Ya, ia memakan masa dan menuntut banyak penyelidikan, tetapi masa pelaburan sekarang akan menjimatkan banyak masa dan wang kemudian.
2) Melakukan apa yang anda suka.
Pada pendapat saya, orang yang mula-mula berkata "Lakukan apa yang anda cintai" harus ditembak. Atau setidak-tidaknya terpaksa makan tujuh restoran restoran yang buruk berturut-turut.
Ia berbunyi dengan baik dalam teori, tetapi realiti adalah terdapat banyak orang di luar sana yang suka perkara yang mereka tidak baik di. Nasihat rasmi saya? Jangan lakukan apa yang anda suka ; lakukan apa yang anda baik dan apa yang orang akan bayar anda (baik). Ia tidak menarik, tetapi ia lebih banyak menguntungkan - dan tidak membuat keuntungan sebab anda membuka perniagaan?
3) Tidak melakukan penyelidikan pasaran .
Saya melihat peningkatan bilangan orang yang memulakan perniagaan tanpa perlu melakukan apa-apa - dan kemudian menjadi patah hati apabila perniagaan baru mereka, yang mereka telah melabur banyak masa dan wang, runtuh.
Uji produk dan perkhidmatan anda terlebih dahulu sebelum memulakan perniagaan . Sekiranya anda tidak, anda tidak tahu sama ada orang akan mahu membelinya. Anda mungkin fikir anda membuat pierogi paling tasti di seluruh dunia. Tetapi adakah orang lain? Ketahui siapa yang Akan Melakukan Penyelidikan Pasaran Sendiri .
4) Mengabaikan persaingan.
Mengabaikan persaingan adalah satu lagi kesilapan perniagaan yang maut.
Soalan ringkas # 1: Jika anda menjual barang-barang anda untuk $ 10 sesaham dan Vera di jalanan menjual barang-barangnya untuk $ 6 sesaham, berapa banyak perkara yang akan anda jual?
Dan bagaimana jika perkara yang Vera melihat / bau / rasa / rasa lebih baik daripada anda? 6 Cara Menemukan Apa Persaingan Sehingga akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk menyimpan tab pada persaingan yang penting.
Satu lagi aspek persaingan yang anda perlu fahami adalah tepu pasaran . Pai itu hanya begitu besar, jadi untuk bercakap, untuk setiap produk atau perkhidmatan. Jadi, misalnya, jika anda ingin membuka perniagaan penjagaan anjing , mungkin tidak ada "ruang" yang tersisa di kawasan setempat anda untuk berbuat demikian kerana jumlah perniagaan penjagaan anjing yang sudah ada.
5) Tidak mengambil kira kekuatan dan kelemahan anda sendiri.
Kita semua mempunyai mereka. Malangnya, kadangkala kekuatan atau kelemahan kami tidak sesuai dengan model perniagaan yang ingin kami gunakan, yang membawa kepada keputusan yang buruk. Contohnya, jika anda bukan orang yang ramah, jenis orang yang berpengalaman dengan kemahiran orang yang baik, runcit bukan untuk anda. Tidak kira berapa tahun yang anda impikan membuka ruang kedai aiskrim atau kedai buku, itu bukan untuk anda.
Itu tidak bermakna anda tidak boleh membeli perniagaan sedemikian atau memulakan sendiri , tetapi untuk berjaya, anda perlu sedar bahawa bekerja di belakang kaunter itu bukan sesuatu yang perlu anda lakukan; anda perlu segera menyewa kakitangan .
(Ini adalah apa yang anda perlu ketahui tentang Pekerja Berkerja di Kanada .)
6) Tidak memahami apa yang sebenarnya anda jual.
Helena Rubinstein, jutawan wanita pertama yang dibuat sendiri, tidak menjadi kaya menjual krim muka; dia menjadi kecantikan jualan kaya. ("Tidak ada wanita yang hodoh," dia biasa berkata, "hanya orang yang malas".) Jika perniagaan baru anda akan berjaya, anda perlu tahu apa yang sebenarnya anda jual dan membuat Proposisi Jual Unik anda.
7) Tidak memastikan anda mempunyai wang yang cukup.
Sembilan puluh lima peratus perniagaan tidak akan menghasilkan wang apabila mereka mula-mula membuka dan sebilangan besar perniagaan baru tidak akan menghasilkan wang yang signifikan selama bertahun-tahun. (Pengecualian, lima peratus yang membuat wang ketika pertama kali dibuka, adalah untuk perniagaan yang sebenarnya hanya "pengambilalihan", pekerja yang menjadi kontraktor , praktik yang cukup umum dalam industri seperti IT.)
Ini bermakna anda (dan keluarga anda) perlu mempunyai cukup wang untuk hidup sementara perniagaan baru anda semakin mantap, serta wang yang cukup untuk perniagaan untuk bertahan dan berkembang. Tidak mendapat wang untuk melakukan berbaris ini sebelum anda memulakan perniagaan kecil anda adalah kesilapan yang serius.
Pembiayaan perniagaan kecil adalah sejenis cara yang paling jelas untuk melakukan ini, sama ada melalui pemberi pinjaman tradisional atau melalui alternatif bukan tradisional. (Lihat 5 Cara Kreatif untuk Membiayai Perniagaan Baharu Anda .) Mungkin anda layak untuk mendapat pemberian permulaan .
Cara Mendapatkan Perniagaan Kecil Anda Baru untuk Membuat Wang termasuk beberapa cara lain yang boleh anda bawa dengan wang semasa memulakan.
8) Tidak melabur dalam pemasaran.
Mengikuti nasihat bersama "Membina dan mereka akan datang" adalah satu lagi kesilapan perniagaan yang serius. Datang dari mana? Mengapa? Atau walaupun bila? Tiada siapa yang akan tahu tanpa pemasaran yang berkesan. ( Bagaimana Membuat Strategi Penjualan dan Pemasaran Berkesan menjelaskan asas-asas.
Jauh terlalu banyak perniagaan kecil enggan membelanjakan wang untuk pemasaran, apalagi jumlah yang besar. Pemasaran percuma boleh menjadi sangat baik - namun strategi pemasaran paling bebas mengambil masa yang cukup sebelum mereka menjadi efektif. ( Rujukan dan pemasaran media sosial adalah contoh.)
Buat rancangan pemasaran , sediakan beberapa kempen pemasaran , dan teruskan melakukannya jika anda ingin perniagaan anda berjaya.
Tip terbaik saya? Pasar perniagaan anda sebelum anda membukanya. Tiada peraturan yang mengatakan anda perlu menunggu sehingga pintu fizikal atau maya anda benar-benar terbuka.
9) Tidak peduli dengan mana-mana pemasaran dalam talian.
Satu cara atau yang lain, perniagaan kecil anda perlu dalam talian. Anda mungkin atau mungkin tidak memerlukan laman web (ramai individu yang menyediakan perkhidmatan menggunakan "rumah" lain di web, seperti laman Facebook atau LinkedIn) tetapi perniagaan anda perlu dapat dijumpai dan dipromosikan kepada jumlah orang yang semakin meningkat yang menggunakan web untuk mencari produk dan perkhidmatan yang mereka mahukan.
Jika anda tidak akan melakukan apa-apa lagi, menubuhkan sejenis asas untuk perniagaan anda dalam talian dan pastikan perniagaan kecil anda disenaraikan dalam pelbagai direktori dalam talian. Secara aktif memasarkan perniagaan kecil anda secara online adalah lebih baik dan akan memberikan peluang yang jauh lebih baik untuk mencapai pelanggan anda.
Satu kemungkinan adalah untuk melibatkan pelanggan melalui media sosial . Ketahui Bagaimana Membuat Rancangan Media Sosial .
10) Mencuba untuk melakukan segala-galanya sendiri.
Anda tidak boleh. Itulah yang mudah dan yang memburukkan. Menjalankan perniagaan kecil, walaupun ia satu perniagaan orang, melibatkan begitu banyak tugas yang berbeza sehingga tidak seorangpun dapat melakukannya dengan baik. Sekalipun setiap daripada kita adalah sempurna dan mempunyai semua kemahiran untuk melakukan pekerjaan yang luar biasa pada apa sahaja yang kita tetapkan, kita masing-masing masih dibatasi oleh masa. Kebanyakan hari, saya meramalkan, anda akan bernasib baik jika anda dapat melakukan apa yang anda merancang untuk dilakukan apabila hari anda bermula.
Oleh itu, ambillah kesilapan cuba melakukan semuanya dan meningkatkan peluang perniagaan baru anda dengan mendapatkan bantuan yang anda perlukan dari perjalanan. Ketahui Bagaimana Mengutip , menyewa dan menyumber keluar untuk memanfaatkan kemahiran dan manfaat anda dari kepakaran luar. Sebagai contoh, adakah anda benar-benar perlu membuat perakaunan anda sendiri? Akauntan mempunyai lebih banyak pengetahuan kewangan dan cukai daripada yang anda miliki, lebih daripada mungkin, dan dapat menjimatkan sekumpulan masa (dan bahkan wang!) Pada masa cukai .
(Bercakap kepakaran luar, adakah anda berfikir tentang Mencipta Lembaga Penasihat untuk perniagaan kecil anda? Ini boleh memberikan kelebihan pengurusan yang sebenar.)
Siapa yang Tidak Mahu Berjaya?
Saya belum lagi bertemu dengan orang yang ingin memulakan perniagaan yang dengan cepat akan pergi ke bawah.
Jika memulakan perniagaan adalah di masa depan anda, faham bahawa memulakan perniagaan adalah proses, bukan satu peristiwa. Sekiranya anda meluangkan masa untuk melakukan pemikiran dan penyelidikan dan mengelakkan kesilapan perniagaan yang dibincangkan di atas, anda akan meningkatkan peluang perniagaan baru anda.