Tips untuk Meningkatkan Jualan Runcit Krismas
Jawapan jelas kepada " bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak jualan " adalah untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan .
Dengan andaian anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang berkualiti, semakin banyak orang yang melihat atau mengalami apa yang anda tawarkan untuk lebih banyak jualan yang anda akan buat.
Untuk melakukannya, anda perlu mendapatkan pelanggan yang berpotensi ke kedai anda. Dengan sedikit usaha dan kepintaran, itu tidak sepertimana yang anda fikirkan. Gunakan satu atau lebih daripada idea-idea ini untuk membuat tergesa-gesa runcit Krismas anda sendiri:
1) Mempunyai jualan.
Saya boleh mendengar anda menampar dahi anda dan bergumam, "Baiklah, duh!"
Tetapi sebelum anda menolak idea ini secara langsung, pertimbangkan ini: cukup baik setiap peruncit setiap saiz mempunyai semacam jualan musim runcit Krismas - kerana mereka bekerja.
Sekarang pertimbangkan ini: bagaimana jika anda tidak hanya mempunyai jualan tetapi mempunyai satu jualan yang hampir semua orang mahu hadir?
Bagaimana? Simpan petua ini dalam fikiran:
- Tawaran satu tawar-menawar besar sehari. Menawarkan diskaun besar (30% atau lebih) kepada seseorang item yang terkenal setiap hari untuk membawa pembeli Krismas dalam boleh bekerja untuk anda jika anda mempunyai barangan jenama yang terkenal atau barangan tertentu yang dicari oleh orang ramai.
- Buatlah diskaun, bukan benda. Dalam risalah baru-baru ini, seorang peruncit menawarkan sepasang stoking percuma kepada sesiapa yang membelanjakan lebih dari $ 20 di kedai mereka untuk jualan pra-Krismas selama tiga hari mereka. Tetapi bagaimana jika anda merasakan anda mempunyai kaus kaki yang cukup atau stoking itu hanya tidak sangat Christmassy? Mereka telah kehilangan kamu.
- Pastikan diskaun anda adalah berbaloi. Pembeli digunakan untuk dimanjakan. Jadi sedikit diskaun 5, 10 atau bahkan 20 peratus tidak akan memotongnya melainkan jika anda melakukan sesuatu seperti penjualan 20% off storewide. Pada item individu, lebih tinggi diskaun lebih baik. Pembeli akan membandingkan.
Dan mengiklankan penjualan anda dengan sangat banyak pada saluran pemasaran yang paling sesuai untuk pelanggan ideal anda; media sosial , surat khabar, radio dan lain-lain (Lihat 19 Idea Pengiklanan untuk Perniagaan Kecil .) Orang perlu mendengarnya jika mereka akan berubah!
2) Pegang acara.
Semasa saya menulis ini, kumpulan Perniagaan dalam Tindakan di bandar saya mengadakan acara Kegilaan Moonlight. Akan ada pemadam kebakaran, penyihir dan pemuzik yang menari dan, tentu saja, Santa akan berkunjung.
Keluarga yang datang ke pusat bandar mendapatkan semua jenis hiburan percuma - dan banyak peluang untuk mendapatkan perbelanjaan Krismas mereka kerana semua perniagaan di pusat bandar dibuka sehingga tengah malam dan mempunyai jualan khas yang berlaku. Jika bandar anda tidak mempunyai sesuatu seperti ini berlaku pada musim ini, perniagaan kecil anda boleh mengambil bahagian, apakah yang diperlukan untuk mendapatkan acara seperti tahun depan?
Tiada apa-apa untuk menghalang anda daripada mengadakan acara sendiri. Caranya adalah untuk mencipta satu acara yang akan mengikat produk atau perkhidmatan anda dalam beberapa cara.
Sebagai contoh, kedai dapur boleh memegang kelas memasak dan mendapat manfaat daripada peningkatan jualan produk yang digunakan dalam kelas. Studio yoga boleh mengadakan kelas percuma untuk menggalakkan pendaftaran Januari - dan menawarkan sijil hadiah untuk menggalakkan peserta menyebarkan perkataan.
Letakkan topi pemikiran anda dan tanyakan kepada diri sendiri, "Mengapa saya pergi ke acara itu?" (Dengan kata lain, apakah faedah kepada pelanggan? Tidak ada faedah = tidak ada pemilih.)
3) Gunakan kempen e-mel.
Media sosial panas. Tetapi e-mel adalah berkesan. Neil Patel, pengasas QuickSprout, mengatakan bahawa "walaupun potensi sosial media sosial, e-mel masih menang sebagai kaedah yang paling mengganggu untuk menjangkau dan menghantui pelanggan anda" dan menunjukkan bahawa menurut McKinsey, pemasaran e-mel adalah tiga kali lebih berkesan daripada sosial media, dan pesanan pelanggan purata adalah 17% lebih tinggi.
Semoga anda sudah mendapat surat berita e-mel keluar. Ia adalah tempat yang ideal untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan yang anda tampilkan sepanjang musim Krismas dan menyebarkan berita mengenai sebarang jualan atau acara yang anda ada.
Tetapi jangan takut menghantar e-mel berasingan sebagai sebahagian daripada kempen pemasaran sama ada.
Satu tawar-menawar idea hari mungkin berfungsi dengan baik untuk anda sebagai e-mel harian, contohnya.
Apa jua e-mel yang anda hantar kepada pelanggan pastikan untuk mengadili mereka secara peribadi. Selain memastikan penggunaan nama pertama penerima dalam subjek (yang meningkatkan kadar klik, menurut HubSpot), anda boleh menghantar tawaran istimewa pelanggan seperti diskaun tambahan untuk mereka, membeli-satu-mendapatkan-satu-bebas tawaran tidak tersedia kepada orang awam, dan lain-lain. Mesej itu adalah "anda istimewa" - mesej keras untuk ditolak.
4) Buat paparan tetingkap yang menarik untuk perniagaan kecil anda.
Manfaatkan trafik kaki tambahan semasa musim cuti dengan menggunakan paparan tingkap Krismas yang menarik dan menarik.
Menggabungkan produk anda ke paparan anda sangat bagus jika anda boleh mengurusnya, tetapi apa yang benar-benar hebat tentang paparan tingkap Krismas ialah anda tidak perlu. Paparan penuh bertema Krismas boleh berfungsi dengan baik.
Apa yang anda mahukan adalah sesuatu yang unik yang akan menarik mata. Dan menggabungkan beberapa jenis pergerakan dapat menarik orang ramai. Salah satu paparan Krismas paling berjaya yang pernah saya lihat melibatkan kereta api yang berlari di landasan.
Yang paling penting ialah bekerja dengan orang ramai. Sekumpulan orang yang berdiri di sekeliling menonton keretapi pergi mengelilingi atau mengagumi susunan perhiasan cantik anda tidak melakukan apa-apa untuk perniagaan anda. Anda perlu membawa mereka ke kedai anda. Cuba menawarkan pengunjung minuman panas percuma dan cookie - bermusim dan sangat menarik untuk kebanyakan.
5) Gunakan pemasaran jarak untuk memikat pembeli ke kedai anda.
Ramai pembeli terpaku pada telefon mereka sehingga mereka mungkin berjalan betul-betul di kedai tanpa melihatnya.
Tetapi dengan menggunakan pemasaran jarak dekat yang menyiarkan mesej sasaran anda ke telefon dalam jarak tertentu, seperti iBeacon atau Antena Pintar, anda boleh menarik minat pembeli - dan menawarkannya tawaran yang diperibadikan untuk mendorong mereka untuk membeli lebih banyak.
Antena Pintar kelihatan menarik kerana ia beroperasi melalui Bluetooth dan Wi-Fi dan tidak memerlukan pelanggan berpotensi untuk memuat turun aplikasi seperti yang dilakukan oleh iBeacon.
Jemput Mereka & Mereka Akan Datang
Oleh itu, terdapat lima idea pemasaran yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan ke kedai anda sepanjang musim cuti supaya anda boleh menjual lebih banyak jualan Krismas. Tidak ada alasan mengapa semua lima daripada mereka tidak boleh menjadi sebahagian daripada rancangan pemasaran musim Krismas anda.
Tetapi ingatlah; apa sahaja yang anda lakukan untuk membuat tergesa-gesa runcit Krismas anda sendiri, anda perlu mendapatkan kata keluar ke pasaran target anda tentang apa yang anda lakukan. Hantar e-mel tersebut, letakkan iklan itu, gunakan media sosial. Jangan biarkan musim perayaan ini menjadi acara bukan runcit untuk perniagaan anda kerana anda tidak menjemput pelanggan anda ke kedai anda.
Baca lebih lanjut mengenai mendapatkan pelanggan ke kedai anda:
Pemasaran Online: Strategi Asas Mana-mana Perniagaan Boleh Digunakan
Langkah-langkah untuk Kempen Pemasaran Dalam Talian yang Berjaya
6 Strategi Pemasaran Sederhana untuk Meningkatkan Perniagaan Anda